喻派職言

在年終獎上玩套路的公司，可以理解為不尊重員工的付出。很多的員工在平時很努力，有可能沒有得到理想的收入，都盼望著年終獎能多發一些獎金，或者額外給一些驚喜。

如果因為公司困難無法發更多的年終獎，給員工提前說好，他們可能也都能理解，但是如果是玩起套路，承諾給多少獎勵最終卻不兌現，則很容易引起員工的不滿。

年終獎是員工對員工付出的認可的一種方式，如果年終獎都拿來做文章造假，那麼會寒了無數員工的心。

公司什麼最貴？人才最貴。如果一個公司失去人心，人才流失，或者人不盡其才，那麼是很難發展得好的。

工薪族理財

說起這個我就有話說了，但不是年終！以前上班的地方，端午發福利的時候大家想想應該會有粽子吧？結果老闆的親戚在中國銀行是櫃檯，然後重點來了，讓老闆幫她完成任務要辦信用卡，廠裡將近三百號人，廠裡強制性讓我們給身份證辦卡，然後老闆讓會計往每個人帳上打了五十塊錢！你以為這就完了？中午在群裡通知這是端午和中秋的過節費，大家要去銀行激活了才能用。雷了一把！年底的時候，還有一個星期過年這樣，發了一口鍋，每個人心想發個鍋？大家開玩笑說可能今年年夜飯老闆不請客了，讓大家拿個鍋回家自己燒吧。年夜飯最可笑，有的老員工沒吃到過。為啥，每次都是等外地員工走完了再請，省了好多錢。

悠閒一克

這個我深有體會，因為我當年就是被老闆這樣坑了，從此以後，不管哪個老闆說什麼承諾，我都是左邊進右邊出，拿到手的才是硬道理，就像股票一樣，賬面上賺了錢有什麼用，當日沒賣掉，第二天開盤，說不定就讓你回到解放前，白歡呼一場。

我當時的公司是一家化工公司，主要產品是金屬表面處理劑，外行可能不清楚，這行業非常暴力，跟日化產品差不多，基本上都是300%的利潤，現在競爭大，就差點，但是也有100%的利潤。

我當時是技術部的負責人，當時我們部門開發了幾款產品，在市場上賣的很好，一次，老闆在會議上說，我們技術部今年立了大功，打算在年底的時候，把利潤的5%分出來給我們技術部，我們一聽，興奮死了，按照上年200萬的利潤，5%就是10萬，而且今年利潤肯定超過200萬。我們技術部也就5個人，平均每人最少得到2萬，能過個好年啊，大夥想想都來勁。

然後，到年底了，財務統計數據，超額完成任務，利潤320萬，但是，第二天年終會議上，老闆竟然隻字不提，年後回來上班，老闆又給我們畫大餅，我們幾個都沒興趣聽下去。

後來，我們部門陸陸續續全走了，後來聽原同事說，公司現在業務開始下滑，而且技術一直沒找到合適的人，客戶那邊投訴嚴重，公司丟了不少客戶。

老闆事後，也找過我幾次，我都委婉拒絕了。

言而無信，是每一個老闆最不應該觸碰的底線，要不你就不要承諾，要不你說了，就要想辦法去兌現，員工都不傻，你把他們當猴耍，最後吃虧的肯定是自己，到底劃不划算，我猜每個聰明的老闆應該心裡會有個如意算盤的。

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溫少爺

江少：年終獎玩套路的公司，我見過兩個，給大家分享下吧。

一、

某公司對外宣稱14薪，就是一年發14個月薪水，但是最後兩個月薪水要在第二年的五月份發。

你猜怎麼樣？公司老闆會在過年前集中裁員。這樣很多幹了一年多的員工，根本就拿不到年終獎。也就是說這公司其實就是12薪，沒有年終獎。這種套路，最容易欺騙剛畢業的小年輕。正規的公司都會把年終獎怎麼發，什麼時候發寫進合同裡，不正規的公司呢？只告訴你個數字，發不發他們說了算。很多人會在拿了年終獎後離職，有些不作為的老闆，想出這種歪招，實在是小人行為。

二、面試時候口頭說有年終獎，但是你的勞動合同里根本就沒有，或者合同裡寫的模稜兩可，比如說看員工表現發，最後有些高管年終獎豐厚，大部分普通員工年終獎只有一箱水果。

為什麼很多在年終獎上玩套路的公司，最後都倒閉了？

這個問題我覺得不對，現實剛好相反，喜歡在年終獎上玩套路的，一般是那種老闆格局很小，留不住人才的中小型公司。他們不一定會倒閉，有些公司甚至活得還挺好。

公司倒閉有很多原因，掙不到錢是根本原因。有些公司掙到了錢，老闆不捨得分錢，既要馬兒跑，又要馬兒不吃草，所以有能力的員工都會離開，留下的都是些溜鬚拍馬、不幹實事之輩。

這種公司，在當今社會上遍地都是。他們不但會在年終獎上玩套路，還會各種壓榨員工，比如強迫員工996、週末24小時手機不能關機。

我覺得：公司年終獎可以不發，但是喜歡在年終獎上玩套路，你最終也會被別人套路，出來混，遲早是要還的，畢竟天外有天，人外有人，被你套路的員工，有朝一日，必定讓你加倍奉還。

江少

公司年終獎玩套路，其實就是自毀“長城”，象這種情形絕大部分都是出現在那些私營性的中小企業中。對於正規的大中型公司，一般不會出現題主所說的這種情況。

我曾經在一家小型私企中從事過銷售工作。公司規模並不大，員工只有80多人，其中銷售部只有10人。

自已原本是在另一家企業跑銷售，但這家小公司提成比例比較高，於是自已便辭職跳槽到了這家公司。可能老闆為了急於搶佔市場，打開公司產品銷量，而故意提高銷售提成比例。

結果跑了大半年之後，企業的銷售局面才慢慢的打開。到2001年8月份，企業終於拿下了一個蘭州的大企業500萬的訂單。

可能有些朋友不清楚，保溫絕熱材料的利潤究竟會有多大，差不多有一半的利潤。如果按照老闆13%的提成規定，當時便可以提成近三十萬，說實話當時很激動和期待。

沒想到老闆直接給了2萬，剩下的就直接算入股，然後年底分紅。說實話，自已當時也挺興奮的，畢竟不以有分紅，自已也算是老闆之一。況且並不是每月都有這麼好的銷售量，如果能夠年底分紅，甚少對自已的收入也是一種保障。於是自已便稀裡糊塗的接受了老闆的說法。

結果到了年底之時，老闆卻告訴我：你看吧，企業規模又擴大了，今年沒有賺到錢，等明年賺到錢，大家再分紅，……！企業確實又擴大了規模，從我剛來時的80人，到年底變成了120人，我便不再說了，期待著明年年底分紅。

到2002年時，又有兩個提成差不多十萬的同事，也被老闆以入股分紅的方式，拉入到企業中來。當時，我們幾個入股的銷售人員，私底下也會談論年底分紅的事情，心中很是忐忑。

因為我們發現老闆對於數額不大的提成，都給予了提成支付。一旦數額較大的提成，便要求員工入股分紅。總感覺老闆哪裡有些不對，但又不是很清楚究竟是是哪裡有問題。

結果在這年底，自己分到3萬，而另兩名入股的同事分到1萬。老闆的理由是今年還有幾筆大額款項沒收回來，其他的分紅無法到位。等這些錢到位了，立馬分給大家，然後老闆還給幾個股東承諾：春節後回來一定可以到賬，請大家安心回家過年！

當我們春節之後回到企業，發現企業已被人拆得一沓糊塗，只剩下一些破敗的殘垣斷壁。我們幾個銷售朋友一陣驚謊失措，趕緊打老闆的電話，卻已經停機，我們便到處去打聽這究竟怎麼回事。

原來我們離開沒幾天時間，老闆的電話便無法打通，債主聯繫不上老闆，便有人來拆廠房設備，然後直接拉走處理了。

“跑了”，我們幾個面面相覷，簡直不敢相信這是真的。然後，我們幾個人趕緊跑去老闆的住處，結果開門的卻是另一個陌生人，一打聽才知道，這間房子是老闆租的，租期為3年，而今年恰好到期！

無奈之下，我們幾個人驚魂未定的跑到公安局報案。公安局告訴：我們已有幾個人春節前己經報了，現在警方正在調查查找此人，一旦有線索情況便告知我們，讓我們耐心等待信息。

半年之後，警方通知抓到此人，但已幾無分文，什麼也沒有。而且他在一年前也與妻子離婚，現在法院連強制執行都沒辦法，最後只好判刑十二年，把他投入監獄了事。

從此，我再也不相信那些私營的中小企業了，總覺得這些老闆不可信，沒有啥安全保障。

所以，那些在年終獎喜歡玩套路的公司，最好還是小心的好！這種沒啥誠信的公司，註定很難有好的發展與前途。

人無信則不立，既然公司都沒有誠信可言，那還有什麼事做不出來呢？它又能走多遠呢？與其把自己賭上，還不如早點離開的好！

好了，我就簡單的分析到這裡，希望我的回答能夠給你幫助。

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視職場

我之前在一家公司做業務，老闆承諾年底完成銷售任務，拿公司利潤的百分之十出來分紅。整個公司員工幹勁十足，這樣的比例每個人隨便都有幾千塊。到了年底統計超額完成百分之二十。但是老闆隻字不提，大家聚完餐回家過年了！第二年上班公司也沒有提及分紅的事。在制定年度計劃時，大家保持沉默，公司說多少就是多少，老闆心裡肯定還得意今年又可以賺多少？沒多久開始有同事找到下家公司後用不同的理由開始辭職！原先十五個人的部門不到二個月只剩下九個人，有能力的基本都走了。老闆發現問題嚴重性了，又做出了不同的承諾來激勵，但沒有人相信了，老闆對於上個年度業績好的結果歸功於市場行情好。最後經理也辭職了，理由是管理團隊不利，感覺對不起老闆的重用走了。老員工還帶走了不少客戶。後面公司也招了不少人，但人心散了，老闆無信的形象在老員工和新員工之間擴散，導致執行力差，凝聚力差，最後公司業績越來越差……！再遇上國際貿易戰與國內查環保，現在已經面臨破產……

賣塑膠原料的小羅

我原來所在的公司在2013年公司挑選一部分骨幹人員，簽訂協議，保證員工在公司工作三年，三年期間員工離職賠償公司30萬到100萬，公司開除員工同樣賠償員工30萬到100萬，根據員工在公司職位定的標準，並承諾年終公司拿出年利潤的20%作為年終分紅，最終因簽訂協議人員離職和公司和平解除協議，年終分紅的事情也不了了之。

公司在2015年又挑選公司優秀員工，以現金入股的方式，5萬元買公司1%的股權，強迫員工現金入股（不入股就離職，由於想有一個更好的發展，作為部門經理的我本月項目進展不錯，有一定的提成，鑑於兩種原因入股公司），次年1月份第一次分紅，老闆說今年公司沒有盈利，不分紅，會給每個入股的股東每人2萬元的年終獎勵，最後承諾的每人2萬的年終獎勵又以公司沒有盈利，是股東沒有幹好，沒有起到股東的表率沒有發放，第二年公司大肆擴張，由原來的40人發展到200人，租用新的1200平米辦公區，裝修辦公區，到年終分紅時，公司說主營項目盈利太少只有160萬，非主營項目盈利300萬，據我們自己估算當年不止盈利460萬新（財務不公開，具體盈利多少無從核實），不管盈利多少吧，最終的結果是盈利的錢用於公司發展，不發放[發怒]，第三年股東會議中老闆提出可以和平解除股權合同，並如數退還當時所購買股權的本金，做為公司股東之一的我，毅然決然的退出股東行列，並於次月離職，本人離職之後公司改為合夥人模式，成本核算制，部門經理無工資，部門收入扣除部門成本剩餘為部門盈利，盈利部分50%作為經理提成，50%歸公司，虧損同樣，（但部門成本由公司財務計算，老闆簽字確認，具體不公開），執行一年後，現在又改為扣除成本後如果虧損全部有部門經理承擔，盈利各50%分成，虧損由部門經理次月繳納，如果不繳納會從次月提成內先行扣除，現在已經有經理虧的一踏糊塗了，（本人做的項目回款會有滯後，項目未完成一分不發放）現在的部門經理真是騎虎難下，想走走不了，留下又不掙錢白乾，或者賠錢，總之老闆最差結果是不掙錢，與其說是我自己離職，其實是被開掉了，原因是在退出股東時，老闆問退出股東的原因，我說自己也30多歲了，託家帶口，時間上也想自由一些，想自己做點什麼，但退出股東那個月業績一踏糊塗，老闆人認為我沒好好幹，心思不在這裡了，告訴我要繼續幹就幹好幹，別在這裡磨洋工，不幹就直說，本人脾氣比較耿直，直接回答，那我就不幹了，當天就辦理了離職手續，從這家公司幹了九年，和老闆談話三分鐘離職，一聲嘆息[我想靜靜]

必成大氣

武漢有一奇葩建築公司老闆極其自戀！年終獎次年分兩次發放，分別是4月和8月底，所以每每到了這個時間點就大肆逼員工辭職。曾經一融資副總動用自己私人關係為公司融了7.8億，老闆為了不兌現承諾，打感情牌把他騙到不擅長的管理部門，最後以不勝任工作為由勸退。

般若船伕

我所接觸瞭解的很多在年終獎上玩套路的公司，說最後都倒閉了有些誇張，其中有不少是真倒閉的，並非是全部倒閉；但有一點是肯定的，那就是沒有一家是發展好的，這一點也沒有誇張。

公司在年終獎上玩套路，也就是公司想著法子、變著花樣不給員工發年終獎或者少發年終獎；並不是公司沒有能力發年終獎，而是就不想給員工發年終獎。

發年終獎是公司讓員工共享公司發展成果的具體表現形式，是進一步提高員工工作積極性的有效舉措；是一年來員工最關切的期盼。

公司經營業績好，有利潤，給員工發年終獎是對員工的褒獎，是對員工工作的充分肯定，能充分調動員工工作的積極性，進一步提高工作效率，形成公司發展的良性循環；公司經營業績不佳，公司沒有利潤，不發年終獎，員工也能理解、體諒。

可問題是，公司有能力給員工發年終獎，卻玩套路，變著法子不發或者少發。公司這樣做，就不合適了，是對員工的愚弄。就是不想讓員工分享公司發展的成果，是老闆自私、貪婪的表現。

公司在年終獎上和員工玩套路，儘管公司是省下了不少的資金，看似賺了便宜；但卻失去了員工的信任，傷了員工的心，挫傷了員工工作的積極性，員工與公司、與老闆不再同心同德、休慼與共了。

公司、老闆失去了員工的信任和擁戴，公司走下坡路，甚至是倒閉也就是很自然的了。

綜上所述，公司要想有長遠的發展，就要真誠對待員工，在年終獎發放問題上，要提出足夠的誠意，不要給員工玩什麼套路。如果玩套路，最終被玩死的還是公司、老闆自己。

職言心語

這個也也有體會，我之前受邀參加了某家公司的年終慶典。

這家公司表面看上去非常富有，非常大度，在年終獎上，給每個業績與貢獻突出的部門獎勵了大量的現金。

不僅如此，還給一些表現非常突出的員工獎勵寶馬與現金，現場的氣氛熱烈，讓我這個旁觀者看了都覺得這樣的公司值得追隨，因為對員工捨得，員工的積極性自己會高漲，至於發展應該不成問題。

後來，據這家公司的內部人士透露，其實這都是他們公司的套路。他們公司在年慶當天請了很多業績人士與嘉賓，目地就是為了讓業績人士與嘉賓認可自己，然後籤合作。

實際上，現金會給員工與優秀部門獎勵，但金額並不是太多，至於給優秀員工獎勵寶馬完全是無中生有，就是撐個場面而已，優秀員工的獎勵能有兩千就算不錯。

果然，這家公司開了兩年不到，便宣佈倒閉了。

用內部人士的話來講，原本可以發展更快，走的更遠，但由於內部高管的吝嗇與不務實，最終讓員工失去了積極性，業務各方面下滑，員工大規模離職，是讓這家用人單位倒閉的最大原因。

回到問題上來，用人單位為什麼要在年終獎上玩套路？不外乎以下原因：

一、製造噱頭

說得直白一點，就是製造噱頭，給外界傳達出此用人單位很大度，很捨得，很有發展前途的信息。

舉一個簡單的例子，我向外部宣稱用人單位對待員工如何的大度，如何的捨得，並且做一些噱頭，讓人信以為真，別人就會覺得用人單位有發展前途，有情懷，值得追隨。

不僅如此，還會引來很多的投資者的目光，給投資者造成這樣一種錯覺：年終獎都如此多，那麼想必利潤一定不少，投資一定會賺。

二、向不知情的員工表達出用人單位的氣魄

用人單位之所以會這樣做，還會給內部員工製造出這樣的一種錯覺。

舉個簡單的例子，當你看到你身邊的同事年終獎拿得很多時，你會不會心生羨慕與嚮往之意，一定會。

此時，你可能會想，你也要向優秀的員工看齊，創造出更高的業績，從而獲得一系列的獎金。

同樣，用人單位的舉動，也會向不知情的員工表達出用人單位對待員工的氣魄，讓員工追隨單位，並創造出更高的業績，從而達到目地。

關鍵字: 員工 職場 套路