何茂松

對於職場人而言，面試這件事，真的是再稀疏平常不過了。

每次邁入一家新公司的大門，都要與HR、主管、經理好好的來一番“鬥智鬥勇”，特別是對於經常跳槽的人而言，面試真算得上是家常便飯了。

相信面試的重要性，每一位職場人都懂，期間的每一次對話、每一次提問、每一次出題、每一次回答等等，任何一次細微的博弈，都是充滿智慧且謹小慎微的，因為我們完全不清楚，會因為哪些微小的失誤，最終導致了自己的入職失敗。

下面的這個面試場景大家可能都比較熟悉：

一位應聘者去參加某公司的面試，在面試快結束時，面試官合上了本子，放下了手中的筆，微笑著對應聘者說：

“你還有什麼嗎？或者說，你還有什麼要問我的嗎？”

這個時候，問題來了，面試官問這話是什麼意思呢？應聘者又該怎樣回答才能加分呢？

要知道，現在的企業面試中，往往會帶有一些非常刁鑽、陷阱很深的問題，面試官突然說，讓應聘者反問，這是什麼目的呢？

其實面試官的這個做法，我們完全可以從兩個方面來進行解讀：

01.可能是自己有沒講周全的地方，希望通過對方提問的方式，進行補充回答。

這是一種最基本的可能性，因為在面試的過程中，無論是面試官還是應聘者，往往要吐露並且接納大量的信息，出現信息遺漏這種現象，其實非常正常。

面試官很有可能一時之間，覺得自己該說的都說了，但是又不知道有沒有交待完整，所以這時候就會把提問題的權力交給應聘者，通過讓對方提問的方式，將信息補充完整。

02.從你的問題當中，來對你這個人進行一個大致的判斷。

面試官讓你提問，必然會思考你問這個問題的目的所在，必須要承認的是，HR們個個都是“老人參”，你一開口基本就把眼前的應聘者看個大概。

這就是為什麼，應聘者一定要謹慎的面對面試官拋來的這個“燙手的山芋”，因為你問的問題裡面，其實就包含著很多的信息。

既然我們現在已經把這個問題分析的清楚了，那麼問題來了，我們該如何回答這類問題呢？

這裡其實是存在著一些技巧的，而且絕對不是些耍小聰明的東西，我個人把這個技巧總結為“三要兩不要”，我們先來說一說，有哪兩點不可取：

01.不要很草率的說“我沒有什麼問題了”

這並不是一個錯誤答案，只能說是一個不合適的答案，即便是你真的沒什麼問題了，但也請圍繞你的工作，展開一點發問。

因為當你回應對方“沒有問題”的時候，往往面試官可能會認為你的態度有些不太端正，對於即將到來的這份工作並沒有多少重視。

假如面試官真要是在這裡面藏了個陷阱，故意把重要的信息隱藏，而你卻偏偏沒有問出來，那可能就中了面試的圈套了。

02.不要問“幾點上下班？”、“中午休息多久？”、“允許幾次遲到”這樣的問題

這樣的問題一旦開口先講了出來，對方很有可能會產生一種“應聘者很懈怠”的心理，把休息、下班、遲到這樣的“消極向”問題搬到檯面上討論，多少會讓人覺得不舒服。

你的每一次提問，都是非常重要的，面試官也是這樣認為，他們覺得，把提問權力交給你，你肯定會問自己最關心的問題，而如果你關心的就是休息和下班的問題，那麼面試官怎麼可能不會有其他的想法呢？

如果你真的很關心這些問題，也不是不可以問，但是記住，優先級一定要靠後，把重要的問題先問完了，再問這些無關緊要的小問題。

接下來，我們再看看“三要”，我們要怎樣提問，才能給自己加分呢？

01.晉升體制一定要問

詢問晉升體制，瞭解晉升體制，會給人一種心理上的感覺是：

你想要在這裡工作，並且能夠穩定的工作上一段時間。

因為你渴望晉升、渴望在企業裡做出成績，問清楚晉升體制的問題，就等於是清楚了努力的方向，明白自己應該往哪個方向上發展，才能最快速的獲得升職加薪。

02.企業的發展戰略一定要問

為什麼要問企業的發展戰略？

因為這代表了你想要和企業長久走下去，而且還表現出了對於企業今後的發展，有著很高的重視程度。

瞭解企業今後的發展戰略，這對於每一位求職者，或者是在職者而言，都是非常重要的信息，只有清楚了企業未來的發展道路，我們才能將其與個人成長進行一番匹配。

正所謂“志同道合”，說的就是這個道理，“道不同，不相為謀”也是一樣。

不光是企業戰略，其實包括企業文化、企業發展歷程，這些方面的東西，應聘者都可以問問，至少會讓人認為，你對這家企業是很感興趣的。

03.自己能得到什麼樣的資源支持一定要問

團隊工作講究的是配合，大家通力協作，步調一致，才能更好的完成工作。

而這裡，就涉及到了一個重要的問題：資源分配。

每個人都工作方式、工作習慣都不同，特別是在上一家公司已經適應了一種方式後，突然跳出來，換成另一種方式，通常來說是需要一點時間來適應的。

作為一名有經驗的“新人”，一定要問清楚，自己能夠獲得什麼樣的資源支持，從而儘快的融入團隊，適應工作。

如今看來，面試這件事絕對不是過去我們說的“雙向選擇”、“信息交換”、“能力瞭解”等事項這麼簡單，隨著企業的發展，以及人們對自我成長這件事的認知程度越來越高，面試也開始變得越來越需要技巧。

但是歸根結底吧，企業想要用好人，應聘者想進入好公司，二者僅僅憑藉幾次見面、幾次交談就想快速的“擁抱”在一起，難度還是很大的，所以，面試這個環節在今後，會愈加的重要。

掌握一些面試技巧，這可能未必會對你的實際工作有多大影響，但是關鍵時刻，它可能就是你手中一塊重要的敲門磚。

職男小凡

在我做HR的這幾年，和我談下面4個內容的人，我基本都招進來了，和我談後面那幾個內容的人，我基本都不會要，當然要與不要前提還是在這個人能否勝任這個崗位的前提下。

結論在最前面

在我看來，和我談下面4個內容的人，他已經讓我先入為主的覺得他已經是我們團隊裡的人，我覺得這是一個心理暗示，讓我已經在心裡接納了他，把他當成了我們的一份子。而談後面幾個內容的人，他只是在找一份工作，誰給錢多他去誰那裡，是個不穩定因素，我們並不是做高尖端的技術，所以對人才的要求並不高，能勝任崗位需求的人很多，相對來說選擇面非常廣，我更傾向於尋找工作夥伴，而不是一個打工者。雖然不敢保證前者就一定很穩定，但讓我覺得他們更關心的是團隊和工作，而不是他能拿到多少錢。

在沒讓我看到你的能力之前就和我談錢，在心裡就已經被我PASS了，光靠面試那半個小時並不能讓我真正看到一個人的能力。而你能力強，進了公司工資還可以調，又不是說面試的時候談的工資是多少，你這輩子就只能拿多少，所有公司都是看能力給工資，私企更不可能委屈一個能力強的人，人才有多難招公司心裡清楚得很。所以工資的事情我認為並不是你最該想了解的內容，也不該面試的時候讓HR覺得你對這個內容很迫切，這會使你在HR心中印象非常差。

一、談團隊成員情況

這是一個心理暗示，我（面試者）已經是團隊裡的人了，把我和HR放到了同事的位置。大家都知道，入職第一天就是同事們互相自我介紹，互相認識，而問HR團隊的人員情況，就是提前做了這一步。讓HR覺得我已經是團隊的一員，所以我想認識以後每天相處的同事都是什麼樣的人，有些什麼性格，甚至有什麼喜好。

這就是暗示自己已經入職，和團隊裡的人一起打籃球的場景。也讓HR覺得，你應該是個很合群的人。合群是一個新人最大的優勢，大家都不喜歡“悶葫蘆”，當讓HR覺得你很好接觸，不管任何時候，合群都是你的加分項。

適當收斂你的性格，我接觸過一些說話咄咄逼人的面試者，容不得別人的半點質疑，急急忙忙的為自己解釋，面試官很多時候都是你的直屬領導，他遇到這樣的人，往往考慮的是，把你招進來之後，如何管理的問題，我前面也說過，公司的選擇面很廣，所以更傾向於選擇容易管理的人，而性格表現得合群並隨和，更容易受到青睞。

這就是說話給人一種咄咄逼人的姿態，容不得別人的質疑。如果HR回答營業額比你的少，你是不是會嗤之以鼻呢？那HR反問你，既然你營業額那麼高，為什麼要離職？你這不是自己把自己逼到了絕路上。最後也只能編一些和自己發展規劃不符，得不到晉升這種藉口上，反而會適得其反。

通過詢問團隊成員的情況，對於你來說，也是有很大的好處。通過人員數量，你可以看出公司的規模和團隊的實力，在團隊結構上你也會有很深的瞭解，那些是老人，那些是新人，一個團隊的新老程度也可以反映出這個團隊的成熟程度。這也可以成為你是否願意加入團隊的一個考量，三五個人的團隊和二三十人的團隊，這就是一個質的區別，在晉升上後者更容易，從側面證明這個公司更有實力。而直接問公司的規模和實力，顯得很不禮貌，只能靠你從這些小細節方面綜合評判。

小結：

先問問團隊成員情況，把自己放到了HR同事的位置上，通過不停的心理暗示，讓他覺得他是在和他的同事聊天，這樣對於面試的成敗有關鍵性的作用。

不要表現得咄咄逼人，什麼事情都有爭個對錯出來，大家都比較喜歡合群並隨和的人，而你的直屬上司也比較喜歡這樣的人，至少很好管理。

從側面你也能對公司的實力做一個初步的評判，對於你是否要加入這個公司提供一個評判指標。

二、談具體工作內容

這也是一個心理暗示：領導你直接給我安排工作吧。

就當成一次領導給下屬佈置工作，把工作內容記清楚，並詳細詢問工作細節，儼然一副下屬接受任務的樣子。

這樣做，既模擬了入職後的工作狀態，又能讓HR瞭解到你的工作方式方法，如果HR又剛好是你的直屬上司，那他會對你有個更直觀的瞭解。而在這個過程中，你也能瞭解到今後你的直屬上司是一個怎麼樣的人，在佈置工作上有什麼樣的要求，這是一個非常好的相互瞭解的機會。

你通過具體工作內容，能瞭解到公司現在在做什麼項目，你負責的內容你是否能夠勝任，或者能得到什麼幫助，通過內容的難易程度，你還能瞭解到公司招人的真實目的。

HR把公司吹得在厲害，一問具體內容就能問出來，甚至有些公司想套方案，套成果，通過詢問工作內容，也一樣能讓他們露出馬腳。

在工作上是否有人配合，還是自己單獨負責一個項目，這就是一個團隊是否成熟的標準，靠一個新人撐起一個項目，證明這個公司並沒有他說的那麼美好。

試想一下，一個剛入職的新人，公司就讓他接觸項目的核心內容，那隻能說明公司沒有人才，否則任何一個新人，在公司沒有看到他的能力之前，他肯定只能做項目的邊邊角角，要想接觸核心根本不可能。

當聽到這裡，你應該立刻給自己提個醒，HR是套方案來了，還是僅僅是個考驗，你應該做的是隻說思路不說具體的方法。不要怕他從你的思路中能找到解決的辦法，簡單的例子，汽車發動機哪裡都能買到，但即使你有圖紙也做不出性能一樣的來。所以思路並沒有什麼大不了，具體的設施過程才是關鍵。

如果他迫切的需要解決方法，那十有八九就是套方案了，而你通過詢問具體工作內容，就能評判出你是否會入職這家公司。

小結：

把自己放到已經入職的位置上，聽HR給你介紹你今後的工作內容，這既能瞭解到你直屬上司的性格和工作方式，也能通過具體的工作內容判斷這家公司的實力和招人的真實目的。

你能不能勝任這份工作，你心裡也有個底，不至於真正進入到公司之後，試用期還沒過就被開了，最後還是要去尋找新的工作。

三、談晉升途徑

不想做將軍的士兵不是好士兵，在職場中也一樣，每個人都想升職加薪，而問晉升途徑就是告訴HR你對工作的熱情和你對自己能力的肯定。

只有對自己能力有把握的人，才會關心晉升途徑，往往想來混日子的人，才會關心底薪是多少，幾號發工資。

而完善的晉升途徑，能從側面反映出一個公司的組織架構是否完善，在這樣的公司是否有發展前景。一個員工-主管-經理-總經理這樣的架構，只能說明這家公司規模不大，要想升職可能不容易，而如果沒有職稱評級，那麼加薪也不會很容易，全看公司上層的心情，這也是一個小公司的基本現狀。

問HR調薪的途徑和流程，把關心的內容放在入職之後，更能讓HR對你刮目相看。

小結：

晉升途徑這個問題沒什麼說的，就只能看出這個公司的規模和架構，至於你更傾向於去小公司還是大公司，還是要看你個人的能力和你的選擇。

四、談公司福利

談福利不是讓你談幾號發工資，平時加不加班，加班費多少這些問題。而是要談上班時間，有沒有雙休，法定節假日放不放假，逢年過節有沒有福利這些問題。

還是最前面說的，把自己和HR放到同事的位置上，對這些隱性福利，我相信只有入職公司的人才會知道。

如果沒有也不要表現得太失望，你可以告訴HR，你上家公司的這些福利情況，你只是想對比一下，就當是普通同事之間的聊天。

而這些隱性福利，也只是作為你評判是否要入職這家公司的一個標準之一，一般福利好的公司這些都不會缺，而你最擔心的工資問題，對於有錢發福利的公司，肯定不會拖欠你的工資，至於幾號發，並不是多大的問題。網上那些什麼月頭髮是好公司，月中發是中等公司，月末發是差公司，看看就好了，別往心裡去。

我就遇見過月末發當月工資的公司，這樣的公司你還覺得他差嗎？

而第三第四點，我認為可以結合在一起談，並不需要特別單獨出來。

小結：

公司一些隱性福利可以問問，能有一些隱性福利的公司，都不會太差，但不能表現得太注重這些，讓HR覺得你對這個很在意，就適得其反了。

當做同事間的聊天，隨口問問，說說之前公司的福利無傷大雅。

這些事不要在面試結尾的時候談

1、不要談工資。因為HR問你“你還有什麼問題嗎？或者是你有什麼要問我的嗎？”證明你們已經談到了尾聲，薪資這些之前就已經談過了。而且HR也不可能當場就告訴你具體的數字，除非他打算當場錄用你。

一般情況下都是公司決定錄取你了之後，通知你來報道前才會告訴你具體的數字。如果你迫切的追問具體的數字，第一面試官也不知道，第二會讓面試官覺得你能力不行。

為什麼會覺得能力不行？薪資只是你入職的薪資，並不是說不會漲，當你能力表現出來之後，自然會得到你想要的，如果你太在意初始工資，也只能說明你對自己信心不足。倒不如問問如何才能漲薪，有什麼途徑等等，讓HR覺得你很有幹勁，而不是一個只盯著底薪幹活的人。

2、不要瞎扯。我遇到過一個非常不懂得聊天的人，他第一句話就是這樣說的。

我真的好想把他趕出去，這是來面試的嗎？我覺得是來找茬的，還好我的職業素養告訴我，要保持自己的現象。

面試是一個正式的場合，也許你平時很幽默，但也請收起你的俏皮話，在這種場合下瞎扯這些事情，只能是自斷出路。不要把“毒舌”當幽默，別人並不喜歡這套。

所以在面試的時候，不要瞎扯和工作無關的事情，就聊和工作崗位相關的話題，你的幽默放到入職之後在說。

3、不要談你之前的成績。有些人來面試，拿著上一家公司的業績來和我談，問我能給到他多少薪資。我實在不知道他哪裡來的勇氣，暫且不談你的業績有沒有誇張的成分在裡面，即使這些都是真的，在你還沒為公司做什麼之前，你只能拿那麼點底薪，我更希望你入職之後，拿著業績和我談。

4、不要談你的難處。有些人希望能準時下班帶孩子，有些人希望公司能給他安排宿舍，這些都是你的難處，我可以理解。但我找一個下班沒負擔，又自己租了房子的人不好嗎？為什麼要招你呢？大多數公司招的只是普通員工，並不是招一個科學家，這些難處如果你是科學家，單位肯定都幫你解決。而你只是一個替代性非常強的普通員工，這並不在公司的考慮範圍之內。

小結：這4點不要在面試中談，這不僅僅是面試官問你還有什麼問題要問的時候不能談，在整個面試過程中都不能談。

面試是一個比較嚴肅的事情，請擺正好自己的位置。公司是請你來解決問題的，不是幫你解決問題的，所以你的難處你自己解決。

既然你離開了前一家公司，你的成績就算清零了，你要擺正位置，重新開始，靠跳槽來漲工資，雖然有很多這樣的例子，但並不是所有地方都適用。

職場新人王小明

任何事情，最容易被人記住的就是開頭和結尾。

所以要明確一點，面試官問的這個問題並不是走過場的，而是面試的重要環節。

現在工作了幾年，再來看這個問題，回想自己的種種面試經歷，有幾個小建議可以給你參考：

1. 可以問關於企業文化的問題：“我覺得員工與公司的價值觀相同是很重要的一點，所以最後還想聽您講一下貴公司的企業文化。”

現在很多公司都比較強調企業文化的發展，而且企業文化的建設大多是HR工作的一部分，所以這個問題拿來問HR是非常合適的。

另外，企業文化都不是一兩句話能說清楚的，在面試官滔滔不絕講述企業文化的時候，你可以適當的使用肢體語言表示贊同或者欣賞。這樣可以讓對方覺得你對他們公司的企業文化是認同的，無形中給自己贏得了一個加分項。

2. 如果面試官中有你面試這個崗位的直接領導，還可以問“假如我有幸加入貴公司與您一起工作，您對我的期望是怎樣的呢？”

這是一個非常具有“同理心”的問題，尤其拿來問自己將來的直接領導，能體現出你是在意這家公司這個崗位的。

另一個方面，聽他講對你的期望的時候，可以大概瞭解到這是一個怎樣的領導，如果他說的是“希望你做事少出差錯”這類的，那就是一個結果導向的領導，更注重工作成績、如果他講到“希望你工作積極，能自主學習”這類的期望，那估計是一個注重員工個人發展，注重工作過程的領導。

3. 可以問培訓類問題“如果我有幸通過貴公司面試，還是想能夠儘快上手工作的，所以請問貴公司對新員工都有哪些培訓呢？”

這個問題很好地體現了自己的積極性，哪家公司都不想養閒人，都希望新員工能儘快上手工作，所以說這個問題的立場與公司是一致的。

而且，通過新員工培訓的介紹，你可以側面瞭解這家公司對於新人的重視程度，可以作為自己對公司的一個衡量標準。

最後，還需要提醒一下，切記不要問那些容易讓人誤會你的問題。

比如：

貴公司平時加班多嗎？對加班有什麼要求呢？面試官會認為你是一個不熱愛工作的人。

貴公司多久漲一次工資呢？漲幅一般是多少？面試官會認為你是一個極度看中錢的人。

貴公司福利怎麼樣呢？會組織旅遊嗎？面試官會認為你是一個玩心重的人。

總之，建議提一些能體現自己看重這個崗位、態度積極向上、渴望得到發展的問題。這樣才是一個好的面試結尾。

牧新

說實話，本身這個問題是面試官的客氣話。理論上，問完這個問題面試就結束啦；但你的回答卻仍然在“面試考核”的範圍內，可能會印證面試官對你的整體印象，也可能會“逆轉”，當然，我們肯定不希望往壞的方面去逆轉。這裡，分析幾個常見的回答方式，可以根據不同情形來回應：

第一類回答，“謝謝，沒什麼問題啦”。

這類回答通常是不建議的，雖然沒什麼毛病，但有兩個風險：一個風險是你真正關心的問題沒問明白，這樣的話會影響你自己的決策；另一方風險是對方可能會覺得你不夠重視這份工作或者不主動，這可不是什麼加分項呀。

不過，如果面試過程進行的非常細緻，雙方已經聊了很多，且時間也比較長了（超過30分鐘），確實沒啥可以問的，也沒必要非要“擠”出問題來。也可以說：“謝謝，剛剛我們聊的已經非常全面了，我沒什麼想要問的，期待我們有合作的機會”。這裡的重點是：微笑、自信地表達，千萬別心虛。

第二類回答，問薪酬福利待遇有關的問題。

這類回答通常是面試者最想知道的，但建議一定慎重的，它最大的風險是讓對方覺得你“唯利是圖、斤斤計較”。不過，如果面試了半天，關於薪酬待遇類的問題都沒有提到，這也不太合適呀。

所以，如果面試過程中完全沒有提到薪酬的事情，我個人建議還是要問問清楚比較好，比如可以這樣說：“謝謝，剛剛的面試我對貴公司的XXX特別感興趣（最好言之有物），非常期待有機會合作，想了解一下公司的薪酬方面的規定是怎樣的”。

這個問題問出以後，重點是提前考慮好對方會有什麼反饋：假如對方反過來問你的薪酬期待，你肯定要有個範圍上的回應的；假如對方說，具體薪酬會在複試的時候談，先要等複試通知，那麼，咱就表示理解然後禮貌的結束面試；假如對方不談具體薪酬，反而教育你要看重成長，那就禮貌結束面試，然後默默決定別在這浪費時間啦。

第三類回答，問個人成長方面的信息

這類問題通常在人事面的時候，推薦問，比如這個崗位的彙報對象是誰，跟哪些部門有交叉、公司對新員工的培訓是怎麼安排的、公司是否有人才培養方面的政策等。這是比較推薦的一些問題，不僅是入職以後確實很重要的事項，也會讓對方覺得你真的是認真考慮這個工作機會的。

第四類回答，問跟業務相關的信息

這類問題通常在技術面的時候，推薦問，比如主要的工作流程是怎樣的、應用了哪些技術、主要的考核指標有哪些等等。這也是比較推薦的一些問題，不僅獲取了真正的信息，而且，也會讓對方覺得你言之有物，是“內行”，特別是在技術面的時候容易加分。

最後一類回答，問面試官對自己的建議

這類問題在特別情況下也可以問，啥特別情況呢?就是在前邊的面試過程中，感覺自己回答的對方不太滿意的時候。比如，有些軟硬件要求不符合要求、有些技能自己掌握的不好等等。

這個時候，可以在最後的時候跟面試官說：“謝謝，剛剛您問到XXXX，想了解一下XXXX（可以是在工作中的應用，也可以是如何提升）”。

一方面，確實瞭解一下這個具體信息；另一方面，可以根據對方提供的信息再找補一下剛剛的回答，或者表表決心，增加對方的好感度，都是不吃虧的。如果態度誠懇的請教，對方一般會給你一些信息的，即便這次面試失敗也很可能會得到一些靠譜的建議。

為好優姐姐

我曾經做過招聘專員，也做過管理工作，面試過的求職者有500+。下面從一個面試官的角度，來回答一下這個問題。

有一次，公司招聘行政專員。在面試最後環節，我問求職者：“你還有什麼想要了解的？”這個小姑娘不假思索的回答道：“我不喜歡加班，公司經常加班嗎？”

聽完小姑娘的話，我有點失望。本來我對她挺滿意的，就因為這個回答，我決定不錄用她。理由有兩點：

第一，面試過程中，求職者有主動權的機會並不多，尤其是基礎崗位的求職人員。她竟然用這個寶貴的機會，問了個這麼沒技術含量的問題。

第二，公司雖然不提倡“加班文化”，但偶爾一兩次的加班，總是在所難免的。你上來就說自己不加班，我怎麼回答呢？

由此可見，這個問題處理不好，能給整個面試帶來很不好的影響。那麼，作為求職者，在面對“最後一問”時，該如何處理才比較妥當呢？

一、弄清面試官的“最後一問”的意圖

同一個問題，不同的情境，意圖也不一樣。當面試官進行“最後一問”時，也意味他打算結束這次面試了。這時候，他對要不要錄用你，已經有了決定。

第一種情況：對你不滿意，不打算錄用

這種情況，面試官已經在心裡對你“判了死刑”。之所以還有最後一問，一方面是因為職業素養，一方面是因為想找個由頭，趕緊結束面試。

第三種情況：對你很滿意，恨不能馬上讓你入職

這時候問這個問題，就是為了表示對你的重視，給你一個主動的機會。

第三種：面試官對你基本滿意，還在猶豫

你在面試中的表現，可能和公司要求不是十分匹配。對於要不要錄用你，還在猶豫。這時候，是給你一個互動的機會。你如果表現超出預期的話，很可能這就是決定你面試結果的一個問題。

也許有人會說，你這是面試官的角度。作為求職者，我怎麼知道對方是什麼態度呢？其實也比較簡單，可以從三個方面大致判斷。

①面試時間 面試持續時間越長，代表面試官對你的興趣越大。

②互動深度 面試官如果對你感興趣，會問比較細節的東西。

③主動程度 面試官會主動跟你談個人晉升、薪酬福利、培養體系等來吸引你。

二、如何應對“最後一問”？

對自己的表現進行簡單評估以後，也大致瞭解了面試官的意圖。具體怎麼回答呢？下面具體情況，具體分析。

第一種情況：面試官對你很不滿意

這時候，其實你問什麼，意義都不大。因為面試官，已經決定不錄用你了，你的問題，對結果沒多大影響。

比較得體的做法，是禮貌的告辭：謝謝您抽時間面試我，我沒什麼問題了。

如果你覺得自己不能白跑一趟，也可以真誠的讓面試官給提點建議：我知道自己今天的表現不太好，您能不能給我提點（職業規劃、面試技巧）建議？

第二種情況：面試官對你非常滿意

這種情況就好辦了，你可以問任何與工作相關的問題。有人說，不能問工資、是否加班什麼的，純粹是扯淡。但需要注意兩點：

第一，不要問對方不方便回答的問題，比如可能涉及商業機密的問題；

第二，注意問問題的方式和態度。就算對方對你很滿意，也不能得意忘形。很多時候，面試官不是反感你問什麼問題，而是反感你問問題的方式與態度。

第三種情況：面試官對你基本滿意

這種情況最棘手了。你問題的水平如何，直接決定了你能不能通過面試。

曾經有一個求職者，給我留下了非常深刻的印象。她的問題是：“我瞭解到貴司正在籌備XX項目，您能跟我說說這塊業務的具體規劃嗎？”

我有點吃驚，當時就決定錄用她。因為她說的這個項目，我們還在籌備中，近期還沒打算招人。但是，後期肯定會有招聘需求，而她的形象氣質都不錯，特別適合某個崗位。我當時的心思是，就算她勝任不了面試的這個崗位，也可以考慮後期給她調崗。

這種情況，沒有具體有效的萬能回答，但可以遵循一個基本原則：通過提問來迎合面試官，在互動的過程中，打消面試官的疑慮，並展示自己的亮點。

比如你之前跳槽太多，面試官可能擔心你穩定性的問題，那麼你就問個人發展的問題，來表示你願意長期留在公司發展的決心。

比如你沒什麼工作經驗，能力一般，面試官可能擔心你勝任力的問題，那麼你就問員工培養的問題，來展示你願意學習，提升能力。

三、結束語

面試之中無小事。任何一個問題處理不當，都有可能影響面試的結果。作為求職者，必須要把握一個原則：你與面試官的所有互動，都是為了拿到offer。如果有些問題自己拿不準，那麼就不要問，等拿到offer再說。

劍心成長筆記

這個問題是個好問題，愛因斯坦曾說：“提出問題比解決問題更重要”，會提問也是一門學問。相信大家只要經歷過面試的，不管是世界500強公司還是創業公司，國企還是外企，面試到最後，面試官往往都會問：“你還有什麼問題嗎？”

這時，我們是回答“有”還是“沒有”才能給面試加分呢？

如果你回答“沒有”，這往往會被一些面試官理解為：你對應聘公司、工作崗位沒有太大的興趣，有可能會讓面試官產生誤解，進而影響面試的整體評判。

如果你回答“有”，一時間又容易腦子短路，可能會不知道該問以下哪個問題：問企業發展？怕面試官覺得這個人好虛，有點不切實際；問薪資待遇、假期福利？又怕面試官覺得這個人沒有事業心，入職了也不會呆太久的，整天就想著休息……

那怎麼辦？來來來，搬好小板凳，今天@吾語倫比 給大家做了一個整理，下次再遇到這個情況，就是你表現的時候了。

首先，提問是必須的。面試往往是互相瞭解過後，面試者一直處於被動狀態，這個時候面試官將問題拋出，你就必須把握住主動權，讓面試官知道你是認真對待這次面試，而不是敷衍的流水線面試。

那麼，問什麼呢？不管面試官是HR、部門領導，還是老闆，以下問題都可以幫你輕鬆度過難關，而且你還能從面試官的回答中得到很多意外收穫：

問題1，你在公司的一天是如何度過的？

這個簡單的問題可以讓對方滔滔不絕的講述他一天的工作，面試官會說一些比較自豪和有意義的事情，同時也會有一些瑣碎的事情。在聽的過程中，你也能感受到未來工作中是否有你的興趣點，以及最無聊的那個部分你是不是可以接受。同時也可以從中推估到你的未來發展，因為升職後也會有一天會成為他。

問題2，能否給我簡單介紹下貴公司業務與戰略的未來發展？

在實際運用時，要取決於公司的業務範圍。聽聽面試官的計劃，這可顯出你關注公司整體和未來的發展。同時也可以從他們的談論中瞭解到不同公司在同一個行業的情況，對你準備其他公司的面試也會有所幫助。

問題3，對於未來加入這個團隊，你對我的期望是什麼？

如果面試官將是你的直屬上司，那麼這個問題會讓你的利益相關者一開始就有一個感覺，你是一個非常在乎他或者團隊，並且願意傾聽的候選人。這樣對於快速的培養起一段專業的合作關係是很有幫助的，同時也可以更理解他對你的期望值。也可以初步判斷出他是一個成果導向，還是過程導向的上司；是一個由上至下思考，還是一個下至上思考的領導。如果把握準確會更會令面試官覺得：你是一個會做好準備並且有同理心的人，這絕對是加分項。

問題4，貴公司最讓你自豪的企業文化是什麼？

一般情況下，這個問題比較適合用在面試大公司的職位時。當然現在有不少創業公司也是非常看重企業文化的。通過這個問題，你可以從面試官口中瞭解到公司的工作氛圍和一些非硬件的環境情況，同時也可以在面試官表達的過程中去留意他的肢體、感情的表達。如果從身體語言上都表達出認同公司的文化，那說明該公司在企業文化建設方面做得不錯。同時你也可以自我假設一下是否可以融入這種氛圍。

問題5，團隊、公司現在面臨的最大挑戰是什麼？

這個問題比較安全，也是一個可以引起面試官興趣的話題。一來這個問題不會暴露你對公司的不瞭解，二來也能讓你對未來工作的挑戰或困難有一個提前的預期。除此之外 ，這類問題用的好，會很容易增加印象分。特別當面試官是外國或海歸人士時，比較直接一點絕對不是壞事兒！

問題6，我想知道，你最不喜歡公司的哪一點？

也許你會覺得這個問題有點刺耳，但這絕對是獨門秘方，各種面試屢試不爽的一個問題。你可以向面試官委婉的表達：“我知道貴公司在XX領域做的很好，又是國際化大公司，你也許有很多理由喜歡在這裡工作，但我很想知道，你最不喜歡的是哪一點？”要知道大多的求職者傾向於向面試官提問他最喜歡公司什麼地方，而不是不喜歡的地方。

不過需要提醒的是，這個問題的使用原則是你有十分的把握這個面試進行的很順利，和麵試官之間的交流氣氛很適合，不然會有反效果。

問題7，我期望參與團隊合作達成共同目標，您可以給我舉一個公司中團隊合作的實例嗎？

,這一問題也是要根據你面試的企業情況來定奪，如果面試的是大企業，同時又是外企，那麼合作對於他們來說是必須的，因為很多事情你一個人是不可能完成，所以自然會非常看重你對合作的態度。通過這個問題，可以讓面試官知道你有強烈的合作傾向。同時從回答中，你也可以感受到這個公司團隊合作的情況如何。

總結，其實面試是一個交流和互動的機會，建議大家，不要把面試看做是一個測試，只是簡單的一問一答。更多的是要和麵試官進行交流，所謂的交流就是給面試官更多的機會，也讓他儘可能的去表達他想要傳遞的內容。

有數據顯示，面試中面試官講話時間的佔比越高，面試的成功率就越高。因為他願意把公司展現給你，表現出來的自然是一種歡迎的態度。反之，如果他只是一味的聽你說做自我介紹，聽你講你之前的工作經驗，那你成功的幾率將會大大降低。

所以，當面試官提出這個終極問題：“你還有什麼問題嗎？或者是你有什麼要問我的嗎？”時，一定要記住：不是問什麼問題都是OK的，更重要的是不能盲目的去提問一些死記硬背的問題，因為這不但不會有加分項，更有可能把面試上半部分的好印象也都抵消了。

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吾語倫比

面試即將結束時，“你還有什麼問題嗎？”幾乎是每個面試官都會問的問題。那麼面試官想聽什麼呢？又希望聽到什麼樣的回答的？相信有不少人都糾結過這個問題。

作為一名十年經驗的HR和麵試官，我把我的一些想法和觀念分享給大家，希望對各位有所幫助。

關於這個問題，我們的回答可以是兩個方面。

1、 關於公司業務及組織

面試官希望聽到你對公司業務的理解和問題，以及你對公司組織及職位的理解。

比如：

我們公司目前業務增長怎麼樣？近幾年業務發展有什麼樣的規劃嗎？崗位對接的業務是什麼等等。

2、 關於面試者自身

面試官希望你自身規劃和職位比較匹配。

比如：

這個崗位的具體職位方向以及之後的發展方向是什麼？

公司希望這個崗位需要具備什麼樣的能力？

您覺得我個人在應聘這個崗位上還有什麼差距嗎？

除此以外，你在回答問題時應該給面試官一個積極的暗示：我是比較有上進心的，可能有不足，但是可以很快彌補。

另外，面試是一個雙向選擇的過程。

最後向面試官提問的環節，也是你更好的瞭解企業，瞭解職位的最好階段。

好好思考並提出問題，可以為你的面試加分不少。

蘇筱離

千萬不要因為怯場而錯過了表現的機會，適當的問些所關心的或者凸顯一定水平的問題，有助於提高應聘成功率。

如果你關心今後在公司的發展或晉升空間的話，可以問下面試官“如果能有幸加入貴公司的話，那麼今後的晉升空間如何？”或者“公司能否會在我符合條件的情況下，給予我相應的職位，以便我為公司創造更多的價值？”這樣問的話，會顯得你非常有誠意加入公司並且表現的比較積極上進從而提升在面試官心目中的印象分。因為面試官知道“會還價才是真心想買東西的”。同理，關心自己在公司的待遇及晉升空間的應聘者才是真正想加入公司。

不要因為害怕自己提問題而讓對方覺得自己要求太多。事實上你和公司處於雙項選擇的平等地位。即你嚮往入職公司，公司同樣渴望人才。所以，你關心自己福利待遇問題是很正常的。並且提出一定要求除了上述顯得重視公司之外，還顯得你大方得體不怯場。如果應聘的是銷售類與人溝通較多的職位反而有助於加分。

但是切記千萬不要提過多要求或者不合理的奇葩問題， 點到為止效果最好。如果提的要求過多會給面試官造成事太多，不知足的壞印象。另外如果提出不合理或者較奇葩的問題效果會更糟，會大大降低面試官對應聘者的印象分。會適得其反。

總之，千萬不要因為怯場而錯過了表現的機會，適當的問些所關心的或者凸顯一定水平的問題，有助於提高應聘成功率。

冀蒙嘉澍

我認為，是問能讓面試官打開話匣子的問題，人往往是對與自己交談時間久的人有更深的印象。

面試官問“你還有什麼問題嗎”，他想知道的是什麼？

當面試官在最後環節，問“你還有什麼問題嗎？”或者“你有什麼要問我的嗎？”他並不是真的準備了答案等待你的提問，而是考察你的主動性和溝通力。

1.主動性

一個會提問的應聘者，主動性要比不提問的人來得強，在職場上，會提問才會解決問題，相對來說，職場是一個提出問題與解決問題的過程。

在學校的時候，老師通常會喜歡積極提問的學生，因為能提出問題才說明在思考在消化，一個不會提問的學生，往往是對知識不瞭解或者無心學習的人，這一點，職場和學校是相似的。

2.溝通力

面試是職場人際的第一步，面試官想要知道，你的溝通能力如何，溝通積極的，能把前面的消極印象扭轉過來。

能提問，能和麵試官有面對面談話的機會，只要把握得當，就會給面試官留下能說會道的印象。在你的能力還沒有展示之前，會不會說話，能不能說話，是面試官瞭解你的第一步。如果連事關自己工作的問題都不會提，不敢提，那麼面試官就會懷疑日後你在工作中，與同事、上級以及客戶的溝通，是否會一直被動。

那麼，我們最好問些什麼問題，才能加分呢？

面試官身經百戰，見過形形色色的人，回答過形形色色的問題，當你在問什麼問題能加分的時候，其實面試官早就摸清了你的套路。我認為，沒有什麼標準的問題，問你心中想要問的問題，表達真誠的問題即可。

1.關於職業規劃的問題

對於應聘者而言，在公司能得到什麼樣的待遇和發展是最重要的，所以你可以就你的未來晉升空間、公司的人才培養計劃、將來的待遇提檔規則等提問，便於瞭解自己是否適應這樣的公司。同時，表達你心目中的理想進程，看是否與公司在一個節奏上。

2.關於公司的疑問

如果你瞭解過面試的公司，勢必會對公司有某方面的疑問，比如為什麼一直在招人，比如為什麼招聘崗位的業務並不是公司的主業務，比如公司的未來發展方向等。

3.關於自己對工作的一些看法

然後你還可以就自己對職場的一些看法進行提問，比如公司的作息計劃等等。

職否

面試環節中，面試官最後問你“你還有什麼問題要問我的嗎？”這是面試中唯一讓求職者有主動權的機會（環節）。不管這是不是面試官的客套話，甚至是禮貌性的“送客”，對於面試官者來說，都是一把雙刃劍，有的人“送分”，有的人“送命”。

有意思的是，面試環節中，只有兩個問題是“明牌”，一個是開頭的請你做個自我介紹，一個是結束時的請問你還有什麼問題要問我的嗎？這一頭一尾，幾乎都是明牌，可以讓求職者提前準備的。其他的面試題，估計都是保密的。看上是明牌，看上去也好答，其實伸縮性很大。尤其是，面試結束時提問“你還有什麼問題想問的？”

各類面試寶典中，主要有兩個門派：

第一門派的觀點是：面試官客套話，相當於“看茶、送客”。

第二門派的觀點是：求職者要力求補救、反敗為勝，這是最後機會。

沒有標準答案，因人而異，因時而異。關鍵要看，你對面試表現的基本判斷，以及對面試官現場暗示意圖的把握，有針對性地打好“防守反擊”。

面試結束語大概有三大類：

一類是簡潔明快型。

“你的情況，我們基本瞭解了，面試結果我們之後會通知你。”遇到這樣的面試官，你只能鞠個躬默默告退。其實，你也判斷不出面試效果，心裡惴惴不安的。

二類是預估判斷型。

“假如你被錄用，你多長時間可以到位？”並非說明面試官對你“情有所屬”了，只是預判你的求職動機和到位時間，來匹配空缺崗位的等待週期。

三類是留有餘地型。

“你最後還有什麼要問的問題？”，可能只是一種客套，也可能給你一次機會。實事求是的講，面試官不會因為“你有問題”或者“你沒問題”，而改變對你面試的印象。

那麼，面對“你還有什麼要問的”這樣的結束語，求職者應該怎麼辦呢？

其實，完全不用糾結，你換位思考一下就可以了。你管面試官是客套話，還是給你機會呢？關鍵是你，是不是要抓住這次機會。求職者要善於從自己的立場和利益角度來思考問題，想出對策。

堅持“寧信其有不信其無”的原則，你要當作這是一次強化優勢和補救短板的最後機會。

那麼，具體怎麼應對呢？比較穩妥的策略是：防守反擊。

首先，你要預判面試官想通過最後一問，想達到什麼目的？

面試官最後一問大概有四個目的：

1.瞭解你內心的真實訴求，你想問什麼可能就是你最在意的什麼？比如，比較愚蠢的做法是，請問公司給員工交五險一金嗎？請問公司有食堂嗎？請問公司有交通補貼嗎？如果你是面試官，你是不是討厭這種“關注小利益的人”。

2.瞭解你對公司的瞭解程度，你問的問題深度和角度，體現出你做的功課的程度。比如，愚蠢的發問，公司是不是世界500強，公司的主營業務是什麼，公司未來發展如何？面試官不喜歡你“懵懵懂懂來應聘的”，至少你要做一點功課吧。

3.瞭解你對待利益的性格，你問的問題可以透露出你是安於現狀還是主動力爭？比如，愚蠢的做法，請問這個職位的工資水平如何？說明你過於在意收入，而不是在意成長。

4.瞭解你的發問水平和思維方式，你的發問有時候比你的回答，更能體現出水平的差距。比如，你提問的問題很有水平，讓面試官對你刮目相看，相反，顯示你淺薄的思維。

其次，一定採取積極穩妥的策略，切莫減分、丟分、扣分。

如果你沒有提前做好功課，也沒有預判面試官的態度，沒有想好怎麼回答，寧願不回答，乾脆說一句話，“我沒有什麼疑問了？我回去靜候佳音。”如果回答不好，反而丟分，得不償失。

本來面試官，對你的全程很滿意，結果，你最後提的問題很傻很天真，就會讓你弄巧成拙。還有你提出敏感問題，讓面試官很難堪，等等，也會讓你減分丟分。

最後，具體的防守反擊策略是什麼呢？

一是如果你提前做足了功課，可以提問與你職位相關的問題。

比如，我對公司發展方向和對這個職位的要求，有一個基本的瞭解。我知道，一二三四，不知道我這個認識是否全面？我想知道，公司對這個職位還有什麼職能要求，還有什麼期望？這樣一問，你首先展示了你的功課，另外彰顯你的積極性和嚮往的深度，獲得面試官的好感。

二是如果你對公司晉升和薪酬機制不太清楚，儘量不要直接問那些工資、社保、五險一金的具體問題。

不要問具體的工資社保問題，正規公司都有自己完善的體系，你跟著走就可以了。但是，你可以問面試官，這個職位的晉升通道、成長線、薪酬空間等問題。最後加上一句，如果我努力工作，這個職位的培養空間是什麼方向？顯示你的積極追求。

這裡面要切忌不要瞎問，你問面試小組裡的HR，可以問成長體系，他可以回答。你問面試小組裡的部門經理，就要問這個職位承擔技術的廣度和深度要求。

三是如果你對企業文化有所瞭解，可以問如果我有幸加入這個團隊，我如何尊崇公司的文化，更好地融入團隊這類開放性的話題。

你可以詢問公司企業文化對員工有什麼要求？我怎麼做才能做的更好？我需要注意什麼？讓面試官“諄諄教導”你，你頻頻點頭就可以了，面試官講得越嗨，給你加分的可能性就越大。

關鍵字: 職場 真算 面試