小鱼谈管理

红尘笑笑生为你支招：不是只要有销售订单就一定有提成，这取决于公司的销售提成制度。对于销售岗位来说，底薪低，没有提成，可能连吃饭都成问题。所以考察公司本身的提成制度和它执行的实际情况，对于是否留下至关重要。

不同的公司销售的提成制度都不一样。

有的公司只要有销售收入产生，就会结算提成；而有的公司则会追加许多附加条件，提高提成的门槛；还有的公司根本就没有明文规定，全凭老板的心情，可能最初信誓旦旦，但大家真签了订单，却当从来没有说过这话。

核算业绩时，有的公司以履行的订单金额为准，而很多公司会以到账为准，都没有统一的标准。

以我曾经工作过的一家公司为例，销售工资由底薪+提成构成，底薪很低，普通销售3000都不到。每个销售都会有季度指标，销售总监有团队季度指标；只有完成季度指标的至少80%才能获取提成，如果没有，则一分钱的提成都没有；而提成比例，也会根据超额完成的量级阶梯性变动。

这样就会出现一种情况，有时销售运气不好，可能连续半年都只拿着底薪吃土，但也有可能下半年提成就有几十万。

回到题主的具体例子，可以看看公司是属于哪一种情况，采取不同的对策。有明确的提成制度，但没达成提成条件，那可以留下继续观察；有明确的提成制度也满足提成条件但老板失信或没有明文规定提成制度，全凭老板一句话，那就赶快新找单位赶快跑。

但这次没有达到提成的条件，所以老板只是请大家吃饭，而不发提成，那就无可厚非，不必因为这一点就辞职，因为这些本身就是你在入职时就确认过的，愿赌服输，没什么可说的。

有提成制度，也达到提成条件，但老板却不发，那就要考虑是否要另寻它职，很有可能下一次签了订单还是一样的情况，公司所谓的提成你永远都拿不到。

遇到这种情况，真是要抓紧机会跳槽，找到新单位赶快跑。因为拿下300万老板都不舍得拨一根毛，那指望他哪天突然变慷慨，那真是妄想，多呆一天，就是多当一天的廉价劳力。

有些小公司就会使这个阴招，比如有的公司销售没有任何门槛，不要求学历，不要求经验，底薪超低，甚至还以置办工作服等借口让员工先掏出一笔钱。他们总是给新人画饼，提成永远在下一次，等员工终于失望透顶离职时，他们已经招了一批新员工继续割韭菜。

那么大家求职时如何避免落入这种陷阱呢？把握两个环节：

有的人就会吃亏在这一点，明明面试时工资说得很好，高出行业平均水平，高高兴兴地入职，结果发工资时连面试时确认的一半都不到。追问公司，“你这60%得是绩效工资呀”吃了个哑巴亏，虽然在试用期可以随时离职，但毕竟耽搁了自己的时间。

所以销售岗位面试时，问清楚工资的构成，提成的计算方式、提成的比例、有没有限制条件至关重要。那种提成比例看似高，但提成条件非常苛刻；或是支支吾吾，对于提成制度闪烁其词的直接PASS掉。

所有谈定的条件要明确写在合同中，不要相信人事或老板的口头保证，如果公司不同意，那这种公司也可以PASS掉。

有的公司有明确的提成制度，也写到了合同上，但做得未必有说得好，实际执行中可能因为种种情况而大打折扣，比如经营状况，回款情况或者是老板压根就没有想把它履行。

所以提成的实际执行情况也很重要，怎么查证呢，入职后多和老员工沟通，是一个有效的渠道。销售一般都喜欢群体活动，比如中午一块吃饭，下班后一块去玩，做为新员工，就得多多参加。不必一定要你自己开口问，喝多了，聊嗨了，有时随便一句话就能扯到提成发放情况。如果发现提成经常不发，那就赶快投简历，寻找其他靠谱的公司吧。

我们以上的分析都是基于低底新的前提，有的行业或公司销售岗位并不是低底薪+提成构成，而是基础工资+绩效奖金（提成）构成，工资和其他岗位差不多，提成只不过是奖金的性质而已。这种情况下，提成的发放情况就不是决定去留的核心要素，而更应该从整体收入情况和你自己的预期来评判。达到预期，那就继续呆在这家公司，如果觉得自己值得更多，大可以尝试着去找找新的机会。

红尘笑笑生

恕我直言，如果只盯着300万这个具体数字，从一开始，题主的聚集点就错了。

你的思绪一定会停留在一种无谓的对比上：我才拿这么点工资，帮老板拿下这么大的项目，居然一点表示都没有？也太不是东西了吧！

但只这么看，真的不科学也不客观。

一、300万，是多？是少？

毋庸置疑，跟你的工资比，那可能是多的，但从其他角度综合考虑，那就未必了。

比如，你的业绩要求如果是一个季度500万，那么拿下300万，不就是你份内的事？

当然，题主既然专门发了个问题，这种情况的概率应该比较低，而且从销售的薪酬设计上，一般也都是基础工资+项目提成的方式。

为什么老板不肯给？很大可能是，合同是签了300多万，但公司并不赚钱，甚至赔钱在做。

职场中，不赚钱赚吆喝的情况是非常多见的，如果一个客户足够优质，跟他合作能大幅提升公司品牌影响力，大部分尚处在发展阶段的公司，一定会选择接受。

这种情况下，公司不赚钱，自然没法给你提成。

二、老板或许并不觉得，拿下项目的功劳在你

尤其对于有些创业公司，这种情况就更常见。

公司本就是靠着核心创始人的能力和渠道，才获得与客户对话的机会的，或许该项目之所以能拿下，靠的是公司的旧渠道或老板搭的线。

而你只是带领团队负责跟进、执行、甚至打杂，那么老板在评估时，自然会觉得不应该给你。

三、这种情况下，该不该走？

基于前面2点，我们不应该看单次项目的数字。300万也好，3000万也好，在不清楚公司利润及核算方式的前提下，都不是你走或留的理由。

该走还是该留，以公子个人所见，主要看以下几点：

第一，老板是不是出尔反尔？

如果这个项目老板事先承诺过，拿下分给你多少提成，而现在却反口了，那没得说，这种老板根本不值得跟，走！

第二，单次没提成是小事，薪酬体系是不是足够透明公正？

我以前在外企，公司对销售的激励就不是项目提成制，而是底薪+年度提成。意即，根据你当年实际完成的合同量，来确定最终给你多少奖金。这种情况下，单次没钱就很正常。

题主这次没提成事小，但应该借此跟老板谈清楚：关于提成是如何设计的？如果一直没有，相信没有一个销售会愿意跟着他干下去。

第三，个人是否能得到成长。

如果以上都是负面的，但公司环境还不错，项目也比较锻炼人，题主暂时也没有好的去处，可以考虑再暂时留一留，只当提升自己。只是长远来看，如果上述得不到解决，一定是要离开的。

焱公子

老鬼理解当事人的心情，毕竟自己工作几年也挣不到300万，所以将三百万看成了一个天文数字，从而有了这种想法。但老鬼仅限于“理解”您的心情而已。老鬼真正要表达的是：您思考问题的方向、角度全部是错的！因此，提出了一个根本没有参考价值的问题！

有几个必须要思考、面对的问题，很容易回答，回答完毕之后您自己就可以评判自己是走是留了！

一、不要只盯着“300万”这个数字！您带领团队拿下的这三百万项目的利润如何？

有些企业，拿下某些项目的过程中，因为公关的难度、谈判的难度、拿下项目的目的与意义的不同等等原因，最终成交的价格有可能低的可怜！（不要只看300万这个绝对数值哦！）很可能其中的利润已经压缩到了极点，只能算是能够维持公司的正常运转而不至于亏钱而已！

企业的运营是需要成本投入的，员工的工资、正常的奖金、福利、企业办公各项开支，都是需要成本的。而企业能够拿下的项目中，有些项目是没有多余利润的。只能算是维持企业正常运转而已。

因此，您需要评估一下这三百万的项目，谈判过程中妥协过多少次？被压缩掉了多大的利润空间？到最后谈判成功时，到底还有没有利润？

身为带领团队拿下项目的负责人，心里应该有杆秤才好！负责人都不能客观的评价本次成交项目可能的利润情况，而是带头闹情绪，这还了得？！

二、3个月、300万，平均每月100万而已。这个数字是否达到了团队的最低业务目标？

作为销售团队，一般情况下企业都会设定一个最低的业务完成目标，如果达不到基础的业务目标，奖金比例极低或者没有奖金，这很正常的事情。哪个企业会给一点业绩没有的员工发工资、发福利呢？

您所带领的这个团队到底有多少成员？如果带着十名成员，那这十名成员平均每个人每月的业绩才十万而已！照明项目啊！原材料、施工等等都需要付出巨大的成本。这三百万真有可能不够分的！

因此，请一定要搞清楚这一点，不要只盯着自己认为挺大的一个数字！

三、企业有企业的奖金发放制度、体系，有绩效考核的政策，按照政策走是最基础的前提了。

企业再不正规，也会有奖金发放的政策的吧？如果您进入的是一家连奖励政策都模糊不清的企业，那直接走人就可以了。

如果企业有明确的奖金发放政策，那就按照奖金发放政策执行好了。

当然了，如果在开发此项目的过程中，因为开发项目的难度、意义等等因素，老板已经明确的说出了这个项目我们只能算是具有象征意义的一个项目，不为了挣钱，以300万成交的话，大家没有奖金......如果说到前面了，那就按照这个说法走好了。

如果之前没有说，而是到了事后，老板违背奖金发放政策与提成档次划分不给大家发放奖金，那得说道说道了！

四、请不要拿一时一事来造成自己的一时冲动为好！

作为社会人、职场人，在很多时候不要因为一件事情而急火攻心。我们应该综合思考一下这家企业、这个老板长期以来对员工的待遇如何！

如果在此之前，老板对于员工而言，无论日常的关怀照顾还是工资、奖金等等方面都做的非常到位，从来没有在一些小事上计较过，也能够非常大气的对待团队、员工能。那就要非常注意了！

作为一个团队负责人、部门负责人，首先要保持的是理性与客观。单单这一件事情上自己有些不舒服，需要的是立刻、马上与老板进行沟通、交流，搞明白具体的原因！

一个对待下属一直不错的老板，一般情况下不会这一笔生意、一个单子而做傻事！做照明设备工程项目的，每个单子都不会小！

再说了，这种项目成交的周期都比较长，三个月很正常的。别拿“三个月”额外出来说事儿！好像自己多不容易一样！这是这个行业市场开发的常态而已！

老板如果平时做的都可以、对大家都挺好，那别因为一件事情急火攻心而做出错误的判断为好！况且自己还是负责人！你的思想、言行，会导致整个团队不稳定的！

老鬼并非是非得站在老板们的角度替老板开脱，有时候有些项目确实是赔本赚吆喝！没办法，不做一些有象征意义、市场知名度的项目，就无法为后面可能的工程项目积累实例啊！

因此，理性一点为好！否则真有可能让自己陷入被动的！

五、老鬼说句有些朋友不爱听的：无论社会还是职场，偶尔吃点亏是无法避免的

注意哦！老鬼说的是“偶尔”！不是让大家当冤大头、做被老板天天压榨的被剥削者！

人在社会、在职场，如果什么事情都算的太清楚了，会非常麻烦！面对一些平时、日常待自己不错的人，偶尔吃点亏，站在长远发展的角度而言，是不会吃亏的！当然了，不能将对方惯出毛病来！这个“度”的把握，需要我们的智慧了。

如果非要坚持认为：我就是打工的，该算清楚的一分都不能少.....那老鬼也表示尊重，没什么好辩论的。这是每个人的自由。

以上供参考吧。只要您理性的分析了、判断了，也搞清楚了其中的缘由，那辞职与否自己决定就好。老鬼只是将其中可能的因素分享出来而已。当然了，如果您碰到了一个翻脸不认人、唯利是图、平时待大家就很差，总是出尔反尔的老板，离开就好，不用纠结！

越多分享，越多收获！

老鬼归来

针对题主的这个问题，可以肯定地说老板做得不厚道，太自私自利！因此，于人于己，这种老板不值得题主继续追随！

也许有些朋友会说题主的这个300万项目，除去成本，税费，人工工资，公司运行成本，林林总总的支出，公司几乎没有什么利润收益，如果要给题主的团队提成，可能老板还会倒贴！

即使这种说辞有一定的道理，可是老板又是否站到员工的角度，站到公司管理的角度，思考过这种行为后果吗？为啥就不能换位思考呢？

一、整个团队耗时三个月，倒贴费用拿下这个项目，究竟图个啥？

对于题主的这个行业，我曾经呆过，比较熟悉这个板块。尤其是对于那一些销售人员来说，不仅是白加黑，五加二的工作，而且还会大量的投入，自己的精力与金钱，去建立起人际关系，联络客户的情感。

说实话对于这块销售业务来说，很大程度讲究的是人脉资源，如果没有较好的人脉关系，几乎是不可能谈成业务。

因此，题主带领团队，持续跟进了三个月，才最终拿下这个项目。无论从精力、时间、财力的投入来说，花费肯定不小！

原本可能指望着提成，来弥补自已前期的投入，而现在老板却告知，不能给予提成！说真的，老板不可能不知道，整个团队为此项目的投入。

辛辛苦苦的拿着很低的底薪，没日没夜的奔波劳碌，倒贴着本钱为公司拿下这个300万的项目，这些销售的人员，究竟图个啥？

请不要讲那些没用的大道理，你我普通的打工者没有那样的境界，就是为了生存，为了获得高工资，为了家人的更好生活，才努力拼命工作！

而老板一顿饭，一句话，就把整个销售团队的梦想破掉。“要想马儿跑，不给马儿草”，难道天底下真有免费的午餐吗？这不是一件非常让人可笑的事情吗？

像这样的老板，谁还愿意继续留下来呢？难道准备继续留下来，去喝西北风吗？

二、缺乏担当精神的老板，不值得题主留下。

也许题主团队拿下的项目，公司并没有赚到钱，如果按规定提成，可能公司还会倒贴。

但是做一个有担当的老板，绝不会因为公司可能会倒贴，而终止有关制度的执行，却牺牲销售员工的根本利益。

这并不是一个聪明老板应有的举动。

这只会让整个公司销售团队的人心涣散，也通过这个项目，让销售团队看清老板的人品与秉性。

一个处处将个人利益，看得至高无上的老板，绝不会去关心他的员工生存与工作的状况。

哪怕是这些员工，已经辛苦工作了三个月，拿下的大项目也可以一分不提成！试想这些员工的家人，他们靠什么生活？他们不也正眼巴巴的靠着员工的薪酬待遇，来维持自己的生计吗？

可是老板为他的销售团队想过这个问题吗？老板又在意过他的这个销售团队的利益吗？

有些人只管自己活着，就不管他人的死活；而有些人活着，是为了让他人更好的活。

题主现在的老板，就是一个只管自己活着，就可以忽视他人死活的人，这样的人还值得你留下来吗？

我想不仅仅是题主不愿再留下来，恐怕整个团队也没有人会愿意再留下来了。

一个有担当的老板，绝不会终止给员工提成的承诺。哪怕就是公司倒贴也要执行下去，这不仅是对员工的承诺，更是是一份老板凝聚人心的无声教材。

通过这种方式，可以大大的增强老板在员工中的人心吸引力，从而激发起广大销售人员的工作激情，让他们看到自己工作的希望与美好的未来。

三、题主将很难继续带领整个销售团队，销售工作也将很难开展。

因为这次300万工程的项目，主要是由题主率领整个团队完成的。

因此整个过程主要是由题主在组织实施的，在这个过程中，不仅展示出了题主的个人工作能力，而且也加深了你与这个团队之间的情感交流。

因此无形之中，大家都对你这个团队的负责人抱有较高的希望。而此老板决定不予提成，是对你这个负责人和整个团队工作的否定，这很有可能导致你，在整个销售团队的地位形象受到严重的损毁。

可能就会出现，在今后的工作之中，整个团队的人心涣散，没有人再愿意听从你的指挥与安排，因此题主的工作，很难真正执行到底。

当然，并不是说这些销售人员对你这个负责人有什么意见或者是想法。而是他们通过对销售工作的懈怠和人心的涣散，来抵制老板的无良行为，表达他们内心的不满情绪。

这个问题的最终解决，唯有老板按有关提成的规定执行。否则不要奢望，销售人员的不满情绪会自动的消失，也不要奢望，他们会在工作中尽心尽力的继续为你卖命工作。

为了题主便于今后自己更好的工作，选择辞职跳槽，是最佳的选择。

从你能够带领团队拿下300万的项目，可以看出题主的个人工作能力与综合素质，都是很优秀的，题主完全具备有辞职跳槽的能力与基础！

辞职的最好方式就是“骑驴找马”，以最稳妥的方式找到下家，尽快开启一段新的工作旅程。“裸辞”将是职场人的一大忌讳。

四、题主可以把“不提成”的危害与影响告诉老板，希望其按公司规定执行。

这需要题主在向老板建议时，讲究一定的方式方法与策略。让老板自己能够意识到这个问题的重要性，进而做出一个权衡与取舍。

建议的基本原则：含蓄委婉，引人深思。

直言不讳的向老板阐述不提成的危害与影响，很容易引起老板的反感你抵触的情绪，这可能让老板觉得是在对他进行一种威胁！

这不仅达不到提成的目的，反而可能会导致老板对整个销售团队的边缘化，或者是全面替代，甚至可能会解除整个销售团队。

争取实现一个双赢的目的，将是题主向老板建议的最终目标。如果这个问题能够实现解决，那题主也可以考虑是否留下。

当然以上的建议，仅供参考。如果有任何不对之处，请多多批评与指教。

以上分析，仅供参考，希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣，可以关注【视职场】，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！

～～～分享职场知识，快乐职场人生，感谢你点、评、分、转、收！

视职场

先提取一下关键词，三个月，带领团队，照明项目300万，没有提成要不要留？

这事儿很简单，如果曾经有约定，那么该是多少给多少，如果承诺不兑现，那么赶紧撤，不跟没有诚信的老板打交道。

但是题主既然这样问，很大可能是没有约定要给提成，从子佳的判断和数据测算来讲，老板也许这笔生意没赚到钱，现在可能已经做的仁至义尽了，只是你还没有意识到。所以，等你算清楚经济账之后，再决定到底要不要留。

很多时候销售人员，在思维意识里会有个误区，觉得自己给公司贡献了几百万收入，我只拿其中一点点钱，老板为什么舍不得？

除了极少数抠门的老板，大部分老板赚钱都是舍得的，尤其是对于销售团队， 不舍得给，很大一部分原因是没赚到你想象中那么多钱。

首先子佳想说，作为销售，不要把自己的思维局限在短期收益里，销售高手如果眼光放长远，愿意学，多思考，是转型做老板最多的一个岗位。

如果看到的只是眼前一亩三分地，就无法理解真正的生意逻辑，在职场很难往上发展，如果想转型创业当老板也很难。

生意逻辑是什么，先学会统筹算一笔生意账

子佳从一个行业外的人的角度，简单算笔账，来理解为什么老板没给提成，而只是请了顿饭。

题主没有说自己所处的照明行业是户外照明、室内照明还是景观照明，那子佳就大概查了一下照明行业里几家大企业的财报。

第一、看毛利收入。照明行业的平均毛利率在15%~40%之间。 假设这笔生意毛利率在25%，也就是说，300万的项目毛利收入为75万。

第二、再看费用。 做生意，公司需要投资的前期营销费用，新市场的提前预热，潜在客户的挖掘，构建当地的销售网络，公关费用，办公室租赁，办公用品，各类交通费用、人力成本支出、水电等。 按照照明行业上市公司的财报，在规模化运营的情况下，净利润大概5%~13%之间。

如果按照8%计算，也就是这笔300万的项目净利润是24万。 换句话说，中间花费的所有费用是51万（75-24）。

第三、看看自己这批人是多少钱的成本。 假设只算人力成本，既然是带领团队做的项目，假设团队有4个人，人均固定工资5000元/月，算上社保，3个月，团队人力成本花费超8万块钱。

也就是说，一分钱提成不给，在这个项目整个要花费的费用中，团队的固定薪资成本支出，占了16%左右。

可能有人说，那老板也赚了24万了，每人分3000，也就才拿走1-2万。是的，子佳承认这笔账这样算其实没错，老板赚大头，销售团队拿小头嘛。

但是可能老板没有赚到这么多，因为中间任一环节低于大企业的平均水平，老板就赚不到这么多。而一般情况下，小企业因规模因素，分担的费用成本会远高于大型企业。

再说回来，老板假设赚了24万，接下来可能还要考虑的情况会有：

• 项目实施落地的后续风险，要全部承担。

• 为公司再扩大投资，留下一部分资金。

• 预备给优秀人员的晋级调薪。

• 也许还得预留一部分，给大家发年终奖。

所以作为销售人员，不要只看到带来了大额的销售收入，而看不到老板在后面为了搭建平台而付出了其他成本。

毕竟老板自己做企业，总要赚钱拿大头，要不然，图什么？

所以，做销售，在提升销售能力的同时，学习老板思维、以及搭建平台的能力，有朝一日自己从单干开始，赚取中间的利润额。

结语

如果老板曾经承诺过提成，而不兑现，那就赶紧走。

如果老板和你们，都是默认以这个项目赚不赚钱，赚多少钱才可以来分作为前提，说不定老板这笔项目压根就没赚到钱。

最后，在职场如果要求发展，子佳提醒两点：

1、干销售类的，低底薪，高提成，论功行赏的规则一定要说在前面，事后再想提规则，很难。

2、学会换位思考，多从老板的角度去思考问题，如果你销售能力够牛，又能够学到老板除销售以外的各种技能和能力，那么未来有大概率可以自己开办一家企业，获取更多的经济回报。

关注【子佳看职场】，一名资深HR老兵，分享职场干货和人生感悟，助你快人一步。

子佳看职场

不管离开还是留下，其实都不是这个问题的核心重点。有些关键点，如果想不明白的话，即使离开这家公司，到了下个地方，很可能还会遇到同样的问题。

在职场上打拼，一定要搞清楚一点，那就是：职场上，谈钱，真的不伤感情。

有没有提成这件事情为什么不在一开始就讲明白？

我很好奇的问一句，是什么原因让你以为谈成了这笔业务能够有提成呢？

是劳动合同里有写还是老板曾经答应过你？如果你的老板曾经做出过承诺，那么我不仅支持你离开我，还支持你直接向他维权。

但是如果你们从来没有谈过这件事情。那么以为有提成就不过是您自己的一厢情愿罢了。

而职场上很多事情坏就坏在一厢情愿上。

即使面对着同一件事情，每个人的看法也都会不尽相同。特别是在职场上，老板和员工看到的事情往往根本就不是一回事。

比如说您觉得自己拿下了这个项目，帮老板挣了很多钱，出力很多，很辛苦，老板理应意思一下。

但是在老板心里，他看到的可能是这个项目也不挣钱，花费又大，但是既然团队确实辛苦，那么我请顿饭让大家犒劳一下大家就好了。

我不清楚您这个行业，也不了解你们公司的情况，所以不好说到底谁的感受更客观一些。

但是有一点我很清楚，在职场上判断一件事情的标准不应该是任何人的“猜测”或“感受”。而应该是大家都认可的“共识”。

学会给自己开价，是职场成熟的第一步

抛开那些虚头巴脑的东西，大家出来上班儿最核心的目的只有一个，那就是挣钱。

而在职场上，一切以钱为标准去进行衡量，反而是更简单纯粹，也更加公平的评价体系。

有些朋友一直存在一个问题，那就是不好意思跟老板谈钱。

可是仔细想想，这种想法不觉得很好笑吗？

一个人想要在职场上获得更多的收入，但是他却又不肯跟老板明说。每天总指望着老板自己良心发现。可是我们要清楚一个道理，老板他开公司也是为了挣钱啊！

况且，还有一个问题，那就是老板到底该多给你多少？100够不够？1000呢？10000呢？一个人不肯给自己开价，那就只能是把开价的权利拱手让给老板，而这个时候，老板的开价就不是“你值多少钱”，而是“他觉得你值多少钱了”。

你自己把开价权拱手让出，最后又埋怨老板开价太低。这样的逻辑恐怕真的说不通吧？

所以说，一个人如果希望得到更多的收入，那么他最应该做的就是明确的告诉老板“我能做多少事情，我想要多少钱。”

这时候，开价的主动权在你自己的手中，老板的考虑就变得简单很多，觉得值，就给，觉得不值，就拉倒。

而对于你自己来说，既然是自己开出的价码，自己心里自然不会再有怨怼。

再看回今天的这个问题，结症是不是就在这个地方？

你在谈业务的时候一定是满心期许，觉得自己谈下这一单，老板肯定有表示。可是你真的向老板提出过这样的要求么？从您的描述来看，我觉得是没有……

所以，让您感到气愤的，不是老板“抠门”，而是老板没有按照你预想中的剧本“配合演出”。

因此，还希望您能够正视这个问题，当你“觉得”自己“应该”获得某些收入时，不要在那边自己揣测，直接去跟老板说，告诉他你“想要”多少。

这倒并不是说让你拿着项目“威胁”他，而是让你的老板清楚知道，他付出更多，就能收获的更多。

这种摆到桌面上摊开来讲的态度，才是职场上的最佳环境。也才能够彻底解决您所面临的困扰与情绪。

越多分享，越多收获

肿么破

做为一个团队领袖、项目主管，还问出这样的问题，未免有些不够格了吧。

项目的提成肯定是按照公司制度来的，如果公司制度有规定了，老板请团队吃饭时额外的福利。这个时候完全没必要说你的提成，到制度规定的时间自然发放就行了。再说在这么多人面前把你的提成公之于众，对你的影响是好是坏也说不准，还不如不说。

如果公司制度没有规定提成，那没说提成就更正常了。本来就没有为什么要说，要给你加提成，难道就是因为你觉得拿下了300多万项目你的贡献很大吗？

一个项目不是说谁带领了谁的贡献就大，项目的获得，首先是因为有公司这个平台，其次是公司的资源，再次是参与项目所有人的共同努力，最后才是项目经理的能力。

现在的项目不会是像以前那样靠一个老板或者经理单枪匹马杀出来的，现在都是团队协作制度，个人作用早已经淡化了。项目能不能拿下，一靠公司的实力，二靠团队的协作，三靠利润的底线。

团队三个月才300万业绩，真的很不通，很多业务员一个人都能有这个业绩。如果公司没有规定提成制度，老板也不说提成，那么说明给你工资已经够了。同志你还需努力啊！

磐石底座

“三年不开单，开单吃三年”，可能说的就是这种项目。先不讨论留不留，先整明白为什么没有提成？干过大单的销售都知道，这种单子很难签，但签下来的提成也是非常丰厚的。

没有劳动合同约束吗？

最不济的公司也有劳动合同吧，一般都会写薪资组成。

不排除有的公司会把提成写的比较含糊，例如“浮动奖金”、“绩效奖金”等，但这都改不了销售提成的事实。

三年时间带团队干项目，凭这些您也应该是中层销售管理者了吧，相信您这点基本常识还是有的。

拿着劳动合同去和老板协商，要回属于自己的报酬，必要的时间拿起法律武器！

没有提成的原因是什么？

有些老板非常抠门，这个是可以理解的。

但是应该没有哪一位老板敢拿销售提成玩猫腻，要知道，销售团队就是打仗的先锋，没有销售团队的付出，公司业绩如何增长？

即便是今日的阿里巴巴的腾讯公司，也有一点的拓展业务团队，并不是公司大了招牌亮了就能够无视销售团队的存在。

那既然老板不敢玩猫腻，为什么直接就跳过提成请吃饭了呢？

说句实话，我没想到有什么理由可以没有提成。

有的人说是因为动用了老板的关系或者资源才签订的？

别傻了，即便真动用了老板的资源，也不会没有提成。毕竟老板顶多打个圆场而已，很多对接和协调事宜还需要您去做的。

多多少少都会有提成，而且聪明的老板会把这种单子留给业绩优异的人作为奖励的。

所以还是没整明白为什么没有提成！

即使留下来，如果这种平白无故地没有提成也可以接受，那可能以后还会有许多类似的事情发生。

如何拿回提成？

“人怕出名，猪怕壮”，找老板仔细谈一次话，问清楚没有提成的原因。

在我看来，这个单子没有提成，意味着这个项目也不用做后续的跟进了，反正提成没你的份。

那就等这个项目白白黄掉？

或者老板找别人去对接项目？

要知道，在销售心中资源管控是很敏感的，自己的客户是不可能让给其他人的，除非自愿。

这一单老板可以剥夺提成同时找其他人对接，那下一单呢？其他销售的单子呢？

很多时间销售团队很团结，老板这么对待一个人，可能也会用同样的办法对付自己，所以很有可能造成销售团队军心不稳。

一旦让老板出了名，销售团队业绩必然会受到波及，老板们不会那么傻。

拿回提成最好的方式是带着hr和劳动合同一起和老板协商提成如何解决，毕竟有一个团队需要您去带领！

银桑笔记

我的答案是：有没有提成不是靠事后说的。而是看事有没有约定？至于该不该留下？也不应该只是考虑这个项目没有拿到提成，否则太显得格局过小。留下与否还需要考虑这家单位的潜力如何？你的职业规划如何？在这家单位的升值空间如何？具体从三个方面分析如下：

一、“提成”的本质属于劳动报酬

关于劳动报酬，属于劳动合同的必备事项。所以你为什么没有拿到提成，这就不得不让我从律师的职业角度考虑一番，能得出的是：

当然，如果老板有过口头承诺，现在又反悔的话，说明这个老板也是一个目光短浅之人，不值得您陪他打江山，还是及早离去吧。

二、留不留需要考虑的几点因素

前面已经说过，留与不留不应该只考虑提成问题。而应该考虑单位的潜力如何？

如果老板承诺过您完成项目有提成，但现在不给了，说明这个老板也是个守财奴，由此可以说这家单位的潜力也不大，所以从这一点讲，也是不值得留下的。

如果这家单位潜力有潜力，但是与您的职业规划不符，或者老板不待见你，你看项目提成都不给你，说明您在这一家单位不受重视，那么您的升值空间也是可以想象的到。

三、提成还要不要？

又说回提成。提成要不要也需要您衡量留不留下？将要不要提成与留不留下之间进行组合比对有下面四种情况：

3.1如果要留下又想要提成——那这就是很考验您的能力，看您如何去平衡了，让老板既心甘情愿的给提成，又对你没有成见。

3.2如果想要留下，不想要提成——这无需多言了，你都选择了留下不要钱了，我还有什么好说的呢？（视金钱如粪土吗）

3.3你不想留下，又不想要提成的——和第二种一样，我还有什么好说的呢，你工作也不想要，连钱也不想要了～

3.4你不想留下，但是又想要提成的

——这时候就需要看你怎么向老板要了？如果谈了以后老板不给的，你当然可以去申请劳动仲裁，但是自己也得考虑是否有充分的证据证明老板应当付提成。

否则的话，您即使提起了劳动仲裁也会拿不到钱。毕竟你的目的是为了要钱，所以应当对自己的证据有一个充分的认识。

综上，我认为：您现在面临工作和提成的取舍问题。我们作为外人也只能够从自己的角度结合您说的情况，说一说自己的看法。虽然做决定要受客观的影响，但是这也需要靠自己的主观去评判。所以，我列出了上面几点需要客观考虑的因素。

广州花都程律师

题主辛苦了，也算是立了一功。不过我对这个问题感到很奇怪，如果只是孤立的去看，就很容易陷入偏见当中，甚至被你带入沟里去。

所以咱们还是先把事情捋一捋，再谈该不该留下来。

一是在拿这个项目之前，有没有设定相应的奖励条款？具体如何奖励？达到什么样的条件才有发放资格？按照我的经验，一般稍微规范点的公司，都是有明文规定的，不可能不明不白，即便没有明文规定，也应该事先约定吧？为何到了费了好大的劲儿，拿下了项目之后才告知没有提成，这就有些不厚道了。

有些人站在老板的角度，可能觉得如果这个项目拿的300万根本不赚钱，确实不应该发提成。我觉得这就叫蛮不讲理，这就叫双重标准！说一句到位的话，赚不赚钱，那是你老板的事，你老板不赚钱就不发提成，那你倘使赚了一个亿，是不是也要分一半给大家呢？这根本就是两回事！不要有了好处就独享，员工有了功劳忽视，这叫什么道理呢？

再退一万步来说，即便你真的不发提成，也应该事先声明，我想员工也没有多大意见，而不是等到大家辛辛苦苦拿下这个项目之后，再宣布没有提成，这明显就是钓鱼嘛，想玩儿的员工不是这么玩的。

可能又有人说了：员工平时都发工资的，做这点贡献就嚷嚷着要提成，不合理。我觉得这个说法也站不住脚，老板给员工发了工资是不错，但大家也没有闲着，都是在干活，除了这个项目贡献，难道就没有其他贡献了吗？不要选择性忽视，更不要给自己不发提成找理由。你做老板的，只要事先把这些情况说清楚，我想员工都没有问题，否则现在来说，就会让员工觉得你在阴他们，把自己置身于对立面。

做老板要懂得激励的艺术，奖要奖的心花怒放，而不是在大家立了大功之后，给大家泼冷水，要赶人走的节奏，这不仅是不厚道，简直是自毁长城。

做老板的，你以为你请大家吃饭，就算把事情摆平了？恐怕只是一厢情愿，谁缺你那一顿饭？抠门、吝啬、无耻，恐怕这些词员工都会往你老板身上招呼。你骗了他们1次，还能骗第2次吗？

事情已经发生，如果是老板事先疏忽大意，忘了跟大家说没有提成，还能够原谅。最好的补救措施就是多多少少也给大家表示一点，可以不叫做提成，或者是叫辛苦费、奖励都行，这才叫做会做人、会做领导。

涉及到奖励和提成的问题，一定要事先搞清楚。事先没有搞清楚，事后肯定会扯皮。结果谁都说不清，主动权掌握在老板手中，他说不发就不发，理由一大堆，你能说得过吗？

所以面对这种情况，千万不要被老板带入沟里，说什么赚不赚钱，跟你算账。你要看老板的意图和做法，如果老板是有意为之，明明知道没有提成还事先不告诉你们，那这样的老板，跟着他有什么意思呢？这一点不兑现，后面你做的越多，越落不得好处。

你再干下去，一定会再次着了他的道，赶紧想办法找新公司吧。不过在这里，我也给你提个醒，无论你做多大的项目，事先一定要跟老板谈好，不要事到临头再提起，那你就真是糊涂蛋，活该被拿捏。一定要吸取教训啊！

關鍵字: 跳槽那些事儿 职场 提成