敬亭山\n
保险代理人简单说就是保险中介。
我有朋友就是在一家保险代理公司，主要做信托和财险，年收入百万级别。
我觉得未来十年，保险中介将会是一个非常有前途的职业。
保险代理人的优势在于，手中产品丰富，由于有佣金，可以在价格上给予投保人或公司一些优惠。
但保险代理人也存在很大的困难。
1.公信力。
金融保险行业最重要的不是产品，而是公信力。就像绝大多数人宁愿去大的银行买收益较低的理财产品，也不愿去不知名的基金公司去拿更高收益。
保险代理人首先要解决的是自己的公信力，你得让客户相信，他找你投保，你能保证他的资金安全，同时能够得到合理有效的理赔。
2.专业程度
大多数人对于保险的理解仅限于寿险，也就是什么人生意外险，大病医疗险。投资寿险的人大多数看重的是保额和理赔项，往往忽略保险能够提供的不同医疗条件。
我曾分别考量过国内和国外的寿险，之所以选择国外，是看重国外医疗机构给予的相关会诊优势。
这些医疗知识，不是每个保险经纪人所能掌握的。做为保险代理人，显然应该比保险公司的经纪人更为专业。
另外财险才是保险代理的高额收益，这就要求代理人对经济和财务知识的掌握，甚至还有家族财产传承的知识。
3.最为关键的是你的客户资源。
代理人的获客渠道本身就有局限性，高净值客户的获取往往是通过人脉积累和经营，一旦合作，那便会持续不断的为你带来收益。同时还会介绍更多的朋友与你合作。
我就是通过香港的一个保险代理人买的保险，他的专业程度和服务意识，让我愿意把全家的保险业务交给他。
我问过他每年大概的收入，他说自己刚开始做保险代理两年时间，大概年收入在150万港币左右，在香港也只能算是中下水平。
闲汉二百五
做保险代理人是否有前途，真是一个非常复杂的问题。
保险代理人收入如何？
《2018年保险中介市场生态白皮书-保险营销员调查报告》显示，约一半的代理人收入在6000元以下，但也有9.2%的代理人月收入2万以上。
在保险公司我见过太多的代理人轻松完成年入百万，也有很多代理人因业绩考核完不成，逐步被淘汰。
代理人的基本素养有哪些？
亲和力：让客户和潜在客户愿意和你接触，你才有机会进行推介或者销售。
公信力：成交的另一个重点在于你到底能不能让潜在客户相信
专业性：保险其实并不是一个简单的产品，你如何提客户配置合适的方案，并通过合适的方式将专业的信息转化为客户能解答的信息，才能最终成交，并长期维系客户关系。
客户资源：这也是大众一般不建议毕业生等职场新人做代理人的原因，因为你实在缺少客户资源，无法快速打开局面。很多保险大咖都是有相当多年的人脉积累，才最终实现了MDRT等销售荣誉的。
保险梦语
哈哈😄做保险代理人有什么前途？
这是哪个奇葩问的问题？很有代表性 哦。
全国保险业最顶尖的算刘朝霞，人家是拥有私人飞机✈的，因为做保险结交一般高端客户，都是亿元保单……
光是保险以外的收入足够她风光……
夏门保险皇后某燕子，是四个希望小学的荣誉校长，即她赞助了一大群小朋友读书……
有成就感吧！
代理人分四类
一是从业资深有实力的，即豪宅与飞机✈的。千万年薪，少数人。
二是 总监与经理类，两百万以上，拔尖
三是 普通类 ，大多数。不成功则成仁。
四是新人类。
保险工作职责是 宣传保险与成交以及服务
收入在于“教育费与佣金”，服务终身，当然条款没有规定代理人服务终身，但是保险公司管理这张保单是
保险有效期，有定期有终身。
保险是解决民生问题，提供 医疗 教育 养老
以及资产传承，责任重大，任务艰巨！
是一份特别使命的工作。
在工作中收获多多
你将会成为主持人，主讲人，领导人，创作者，主管，经理，总监，理财规划师
收获行业以外的财富，因为有平台与知识体系。
你想成为怎样的人，取决你是否用心学习，基本法六个字：激励 进取 淘汰 。
考核非常严格，月月归零心态，每季度考核，系统数据自动记录，淘汰率很高，如准备在本行业奋斗
得有一颗“为人民服务”的心❤！
欢迎你挑战！
馨媛日志
1、保险代理人都是绝对的人才
有句话说：保险不是人干的，是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，绝对不简单！
2、保险代理人都是有责任心、有爱心的人
他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，压在自己的妻子、父母等亲人身上。
3、保险代理人都是理财的行家能手
理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人）。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。
4、保险代理人都是善良的好人
推销保险实际是在做善事和好事。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险代理人正是促成这种福报的一类人。
5、保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质
常说保险推销是从拒绝开始的，其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。
做保险代理人的弊端
1、链各环节间关系失调
保险代理是保险行业链的重要组成部分，它应该是保险公司和投保人、被保险人之间的桥梁和作用。但是目前国内保险公司普遍地还不能与专业保险中介机构建立良好的信任及在此基础上的稳定业务合作关系，甚至个别地方出现保险公司连手打压中介公司的现象；保险客户尽管已经逐渐习惯于从银行或者营销手里购买保险，但是却鲜于向专业的保险中介公司咨询保险业务或通过他们维护自身的利益。
2、保险代理人行为不规范
部分代理机构和兼业代理机构受利益驱动违法违规，主要表现在坐扣手续费、挪用手续费、变相降低费率、和保险公司相互勾结集体利益为小集体乃至个人利益等；
3、缺乏优秀的专业保险代理人才
我国虽然有庞大的保险个人代理人才，这是由两方面的原因造成的。一方面，保险代理公司对专业保险代理人才重视度不够。许多保险代理公司过于注重公司投资者对本身的影响力，满足于来自股东和相关企业相对企业相对稳定而充实的业务来源，对保险代理人更强调其现有的人际关系和交际经验而不是他们的专业知识和业务拓展能力，这种用人方式在保险市场竞争越来越激烈和人们的消费越来越理性的情况下正日益显露出其弊端。另一方面，真正优秀的专业保险代理人更愿意留在保险公司而不是保险代理公司。保险公司已经深刻意识到保险代理人的业务数量和质量对其生存和发展直观重要，对保险代理尤其是优秀的“展业明星”给予了丰厚的物质待遇并且努力为他们开创进入管理决策层的路径以提高其“政治地位”，这对优秀的专业代理人才具有很强的吸引力。而保险代理公司由于成立时间短，品牌知名度低，资本和人才都比较薄弱，短期内很难得到优秀保险代理人的关注、了解和认同
蒲呢阿伦
保险代理人的三条发展路径：
1、超级大绩优，这个需要自身具备非常好的人脉资源，几百万几千万的保单触手可及，做家族财富的传承，企业风险的隔离；
2、小而精的团队主管，团队不需要太多人，10~20个左右，要求团队伙伴专业度非常强，深入了解行业，了解各家公司的发展方向，战略导向，产品形态，为工薪阶层，真正解决保险保障，抵御风险的管控；
3、超级大的团队长，几千人几万人的团队，这需要你具备保险团队管理的7大能力。
以上三条发展路线，需要在工作过程中，逐渐发现自身的优势及特点，如：
第一条路线，很难复制，需要先天的"基因"；
第二条路线，需要非常强的学习力；
第二条路线，需要有大团队的运作能力。
语言赋能传播者
一、80%的人都会踩的坑——返还型保险
如果公子说，现在有一款保险：
有病了可以拿钱治病，没病可以到期返钱，
你会不会觉得特别好？
如果你觉得好，那就踩进了80%的人买保险会犯的误区：
——返还型保险。
返还型保险，价格贵，保障差，稍微懂点保险都不会买它。
可是整天就是有人在问。
比如：
比如：
再比如：
好吧，
看来你们是真不知道，返还型保险在设计之初就是以坑人为目的，它面向的是广大的“下沉市场”。
什么叫做下沉市场呢？
比如广大三四线城市和城乡结合部的大叔大妈、老头老太太。
保险代理人想让这些人买一份纯保障的保险是非常难的，
可是如果告诉这群人，每年的保费不白交，如果不生病钱还能退回来。
原本还在犹豫的这群老头老太太，可能就乐呵呵地把钱交了。
所以返还型保险一开始压根就没打算给你正经保障。
而且买的这群人没有高深的金融知识，不知道钱是有时间价值的。
所谓返钱，30年前的一万块和30年后的一万块，它能是一样的吗？
弘康人寿的总经理曾说，国内人身险保费中85%-90%来源于储蓄（含各种年金险、返还型），而非保障险；也就是说85%-90%的保险都是定期存款，并没有保障作用。
绝大多数的家庭，仍在买返还型。
公子是真的不忍心有人再踩坑了，于是花时间写了这篇文章，
把返还型保险扒了个底朝天。
一文告诉你，返还型到底有多坑。
二、揭开返还型保险面纱
很多人都会有这种想法：
——万一我啥事没有，保险钱不就白交了吗？
顺着消费者这种想法，保险公司推出了返还型保险。
有病治病，没病返本，到期没出险，还能把钱拿回来。
比如，老王买了某返还型重疾险，每年保费10000块，连交20年。这笔保费不白交，到了70岁/80岁还能把钱返给你。
看着不错，对吧。
来，保险场景太过抽象，我们不妨换一个生活化的场景：
老王去买个手机，手机原本卖5000，
手机店老板说，
你给我1万，手机别用啊！别用！
30年后手机还给我，我再还你1万。
说到这里，大家都会发现异常了，
这笔生意，手机店老板一定是不亏的。
如果老王用了手机，手机店老板至少白白多赚5000。
如果老王没用手机，手机店老板要付这10000块。
可是别忘了，老王一开始多交了5000块，我们仅以余额宝平均3%的年化计算，5000*（1+3%）^30=12136元，去掉1万给老王的，手机店老板白白多赚2136元。
吃亏的人永远是老王，
用了手机的话，老王至少亏5000；
没用的话，为什么老王自己不把钱存到余额宝？
历史就是这么惊人的相似。
大家来看两款保险产品，
一款准保障的康乐一生2019，每年4940（5000块的手机）
一款返还型，安X保，每年10750，（给手机店老板10000块）
是不是像极了我们手机的例子。
因为保险是每年缴费，计算还是有点差别的，我们算算年化:
每年多交5910元，以3.0%的复利算，40年后能拿到377870元，
以3.5%复利算，40年后拿到430360元。
可是保险公司所谓返还呢，只能拿回325500元。
可是，还没完啊，更刺激的在后面：
首先，康乐一生2019的责任要好很多（标红的部分），跟辣鸡返还型安X保不在一个档次上。
其次，保险公司可不会把你每年多交的钱只放到余额宝，通常来说，保险公司的投资收益在5%-8%左右，我们以6%计算，期满收益收益在836745，去掉返还325500，保险公司净赚511245。
所有的证据都指向一个方向，
这种返还型的保险，保险公司黑心黑大发了。
怎么还有会有人觉得这种保险好？
买了返还型的保险，我们老百姓一定是吃亏的。
如果不幸用上的话，我们老百姓相当于多交了几倍的保费；
如果没用上，那么我们没什么不把每年多交的钱留在自己身边，哪怕放到余额宝里？
所以咱们说，返还型保险从根源上就是一种很荒谬的设计。
在保险界有句话说得好：
返还型就是保险领域的“杀猪盘”，专门收智商税，割韭菜用的。
——既然是收智商税，那为什么不多收点呢？
返还型保险保障，挖的坑更深。
三、100%返还型的保险，责任全是坑
记得在哪本书里，讲了个早年古董店老板卖货的方法：
如果顾客一上来挑的是那种不起眼的，老钱币啊，古旧书籍啊，
这种人古董老板一般是不坑的。
如果一进来拿着那种颜色亮的，花里胡哨瓶子端详的，
得了，古董店老板知道来大单了，
这种人一定不懂行，越假的东西就越卖给他。
这个原理，在保险市场也通用。
如果你买保险，一上来就想着返还，公子敢说，100%会踩坑。
你想想，连返还型这种荒诞主义的产品你都买了，那责任上肯定不能给你好的啊，
那些在价格上打算坑你的产品，在责任上往往也是缺斤少两。
坑的就是你这种不懂行的。
接下来，我们以市场上最主要的三类返还型保险为例
看看返还型保险是怎么挖坑的：
（一）
返还型意外险：史上最坑的产品种类
我们印象中的意外险一般都是特便宜，特别容易买的。
一两百块钱就能50万的保额，三四百块就能买到100万保额。
但是!返还型的意外险反其道而行之，
卖得特别贵！产品设计还贼复杂。
我们拿市场热销的X安的百万任我行为例:
30岁男，保障30年，10年缴费，每年要1729元。
60岁满期返还保费22087元。
我们且不说，返还型产品的单价是正常价格的几倍。
重点是责任，
你看中了这款保险的能返还，可这保险真的啥都不赔啊！
这款保险责任一共八项，看着挺多，
但是，我们来具体看看啥不赔啊，
首先，意外伤残不赔；
只赔身故和全残才能赔,
也就是说，要么人挂了，要么摊床上完全动不了了才赔,其他都不赔。
缺了条胳膊，断了条腿，这些都别指望会赔。
（正常情况下，需要按照伤残等级，按比例赔付，缺胳膊少腿一般是五级伤残，赔60%保额。）
其次，意外医疗不赔；
比如打球骨折了,做饭切手感染了，这些1分钱都不赔。
（正常情况下，意外险的医疗部分会保险报销的费用。）
第三，一般意外身故/全残最多赔3万；
假设某一天，老王在下班的路上突然被掉下的花盆砸中，不幸身故。
这可是意外吧，你们猜能赔多少？
因为是一般意外，那么他最多只能获得27184元。
这还是已经交了10年的情况，如果没交够10年，赔的更少了。
赔的不到3万，忽悠谁呢这是。
第四，即便在赔的八项里，也存在大量不赔的情况。
这款保险看着出行意外保的挺齐全的吧，如自驾、出租车、网约车、公务车、地铁、公交、轮船、火车、高铁动车、航空意外都有。
可是其他的呢？
摩托车、拖拉机、电动车、共享单车，
对不起，这些都不赔。
死了最多赔3万。
同理自然灾害包括8种，会赔；
8种之外像干旱和瘟疫，
对不起，这些也不赔。
死了最多赔3万。
这是什么鬼保险？
每年交这几千块，这也不赔，那也不赔，图什么呢？
一份正常的意外险，
大到交通事故、台风地震、溺水触电；
小到跌打损伤，猫抓狗咬、割伤烫伤，
全都能赔。
有些意外险，甚至连猝死都赔。
50万保额每年也就不到两百块。
每年多花几千块，关键时刻还用不上，
那你还买它干什么？
你说你还买要返还型意外险吗？
买个鬼哦！
（二）
返还型少儿重疾险：
原本几百块的东西，为什么要花几千？
然后我们来说少儿重疾险。
少儿重疾险和前面意外险的情况类似，原本消费型的少儿重疾险通常只要几百块。
但是一旦加上返还，那就要命了。
我们以返还型的爱X分2019，和消费型的晴天保保做个对比：
50万保额，10年缴费，保30年
爱X分是4750元，晴天保保是945元，
爱X分2019保费是晴天保保的5倍。
而这个比法，对晴天保保可是不公平，
晴天保保的责任可比爱X分好太多了，
轻症，晴天保保赔30%,爱X分是20%；
中症，晴天保保赔50%，爱X分没有。
而且，少儿高发的重疾，晴天保保可比爱满分覆盖得多得多。
很多病，晴天保保可以赔双倍保额，可是爱X分压根不保。
另外，晴天保保可以每年增保额，每两年递增15%，可递增至175%。
50万保额，10年后出险可以赔87.5万。
这就意味着，这保险有一定的抗通胀能力。
这就很有意思了。
两款产品，分别体现的是正常父母和想法贼奇怪父母的不同思路。
想法正常的父母，想的是万一我孩子病了，保额够不够用；万一孩子二十年后病了，钱贬值了，保额够不够用，是不是要买一个抗通胀的保险。
反观有些父母，想的还是几十年后早已不值钱的保费，想的是我每年给孩子买的几百块保险钱可不能白花，几十年后得把保费还给我，
而且为此达到这个目的，每年还得多交几千块。
这都是在干什么呢？
如果有些父母受人蛊惑买了返还型，你们觉得是不是这个理，
是不是压根就不该给孩子配置返还型保险？
某些心怀不轨的坏人把你孩子卖了，你还在帮忙数钱呢。
（三）
返还型成人重疾险
返还型重疾险的例子，我们其实前面举过了。
靠，这有什么好比的。
康乐e生2019直接碾压好吗，
轻症和中症安X保直接没有，
咱们说，轻症/中症虽然听起来轻，但是实际上都是非常严重的病。
像原位癌、不典型心肌梗塞、深度昏迷48h，单眼失明，单耳失聪这些，都是在轻症/中症里的。
这些病，安X保直接没有。
而且，安X保10750的保费，很多人没有什么概念，我给大家举一个例子：
保终身的康乐一生2019，是7600，
因为康乐一生2019身故赔保额，而人固有一死，所以保额的50万，是肯定能拿到的。
这，不比返还划得来？
而目前保障最全的嘉多保，重疾分组赔6次，癌症赔3次，身故赔保额，保终身每年也只要9655，
这东西把你这辈子可能得了的重疾都覆盖了，也比你安X保便宜。
你这安X保，怕不是保单用黄金做的？
返还型的成人重疾险，也是一个字,
坑！
四、远离返还型，还家庭财务健康
返还型的保险，
保费高，责任差，
买一款，坑一款！
返还型保险，是保险公司和保险代理人为咱们老百姓联手做的局。
保险公司多拿收益差，代理人多赚佣金。
如果有人想卖给你返还型的保险，
请让他有多远，滚多远。
买了返还型，最后坑的是我们普通家庭。
咱们普通人家，就几千上万的预算。
好嘛，买了一款返还型，恨不能把一家人的保险预算都用上。
如果想给一家人配返还型，要么多拿钱，要么只能降低保额。
公子见过无数买了返还型的家庭。
重疾8万保额，意外10万保额，
什么保障都是一点点，很多都是交五万保六万的。
这是买保险，还是买心理安慰呢？
真的出了事情，这么低的保额一点作用都起不了。
所以想要买到适合家庭配置的保险，首要就是远离返还型。
甭管是为了人情，还是暂时被忽悠了，以后千万别再碰返还型了。
保险信息不对称非常严重，十买九坑，买保险前仔细阅读下面的攻略可以让你少花几万块冤枉钱。
保险购买攻略：
我集多年经验总结了3节保险精华课程，听完秒懂保险
史上最全保险攻略：避开95%的坑，少花10几万元！
为什么业务员推荐的保险几万块，网上的保险才几千？
小保险公司的产品那么便宜，靠谱吗？
网上买保险理赔难吗？
全网高性价比保险产品测评+全网最全保险选购攻略：
全网最全重疾险攻略+全网135款重疾险测评
全网最全医疗险选购攻略+全网113款医疗险测
全网最全意外险选购攻略+全网188款意外险测评
全网最全寿险选购攻略+全网65款寿险测评
保险避坑指南：
今天，我把平安福的底裤扒下来了
今天，我把少儿平安福的底裤扒下来了
今天，我把返还型保险的底裤扒下来了
写在最后：
如果看完上面的攻略还不懂，可以点击链接听我总结的3节保险课程，这是我集多年经验总结的保险精华，保证3节课能帮你彻底搞懂保险的主要问题。
想给家庭配置最便宜保险，可以点击链接一对一咨询，或者扫码关注我的公号“肆大财子”留言，我会以自己多年的经验，帮你提供一些值得参考的建议。
如果想诊断自己的保单或者还有核保、理赔等疑难问题，也可以点击链接一对一咨询，我定知无不言言无不尽。
phyling008
做保险代理人有前途吗？
做保险代理人有前途吗？这个问题呢，问的很好。前途就是做保险代理人能不能发财。能不能对自己的这个职业生涯有帮助。能不能实现自己的人生价值？
做保险代理人。如果没有成功。那就是没有前途。如果成功，那就是有前途，至于做保险代理人能不能成功呢，我觉得还是因人而异。
我之前的工作是在青岛海尔集团。那么作为海尔的老员工。离职的老员工来说呢，我曾经干过一段时间的保险代理人，并且还考出了保险代理人的资格证书，并且在原来海尔同事的带领下做的保险代理人。
相对于带领我从事保险。，他做保险代理人是有前途的。因为他成功了，他能够全身心的投入到保险事业里头。并且一步一步的成为主任，成为经理。并且能够带领团队去共同完成每个月的业绩指标。
相对于我来说，我也是海尔的员工，也是离开海尔后从事保险代理人的工作，由于我当时这个性格比较内向，然后，阅历比较浅，在这个保险行业里，举步维艰。虽然有很优秀的老同事带着我，但是还是觉得自己不适合。保险代理人这个行业。所以，我做保险代理人。没有成功，也就没有所谓的前途了。
做保险代理人有没有前途？首先呢，我们大家一定要认清楚这个问题，做事情。做一个行业。或者是做做工作，这项工作适不适合我们。我们是不适合这项工作，有一个双向选择的一个过程。还有就是做工作一定要全身心的投入。只要投入了，那么成功的几率就会大有前途的几率也会大。但是呢。一定要找适合自己的行业，不是说你做什么一定成功，一定有前途。只有找到适合自己的。那么才有可能去成功。而有前途。
所以呢，在这里我想说的是。要选择一个自己喜欢的，并且适合的。行业来做。这样的话更容易去成功，更容易实现自己的人生价值，从而有前途。不要为了。去做保险代理人而作。这样的话，反而失去了我们人的一个初心。
在这里呢，也希望。在做保险代理人的朋友和已经做保险代理人的朋友都能够成功。都能够有前途。\n
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ANDY环保专家
做的好有前途。做的不好，前途大大的没有！
猪猪侠长了两个尾巴
做什么工作都是有前途的。
但是，注意：但是需要有广泛的交际场，诚恳的付出，口若莲花的嘴巴和努力的工作态度！
缺一不可！所以成功的永远都是最少数。
我们单位对接的保险中介公司有位女同志，以事保险代理也就十多年，人长的胖嘟嘟的，也不漂亮，但在我们城市的高新片区做保险是绝对的老大。
她很聪明，业务就控制高新区，别的区域不做，除非求上门来看关系才做。
就这样，年收入上百万！
开始接触保险代理她就是个业务员，从不懂开始努力学习，到成立自己的保险中介公司，不违背本心，真诚对待每一位客户，得到了大家的认可，甚至达到了非她不买的地步！
试问，这样的强人，这样强大的团队哪家保险公司不希望合作？
这时候就不是保险中介公司求保险公司合作了，而是保险公司求中介公司合作。
优惠幅度，合作方式都可以谈，都可以协商，谁能做的到？
所以，一份工作是不是有前途要看自己，别人忙碌的连饭都顾不上吃的时候你闲的发慌能有前途吗！
万事靠自己吧！
鹅叫十八
1、保险代理人都是绝对的人才 想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，绝对不简单！
2、保险代理人都是有责任心、有爱心的人 他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，压在自己的妻子、父母等亲人身上。
3、保险代理人都是理财的行家能手 理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人）。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。
4、保险代理人都是善良的好人 推销保险实际是在做善事和好事。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险代理人正是促成这种福报的一类人。
5、保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质 常说保险推销是从拒绝开始的，其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。
