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导读：
如果你的团队有50人或几百人，你的企业是不是只有内部这群人在为企业创造价值？即使他们在做事、做价值，但企业也要付出管理、培训、福利、薪酬等诸多成本！在企业现有人员之外，如何打造价值互换、大到无边无界的合伙人团队？
我们相信只要客户、经销商、供应商同你的企业有利益交集、价值互动，他们都有可能成为企业的外部合伙人。
如何选择有共同价值取向、价值贡献更大、合作共赢点更多的合伙人？
我们先来看两个成功的案例：【温氏集团、VIVO手机】
外部合伙人成功案例
一、温氏：通过外部合伙制管理56000多个家庭农场
温氏集团主营业务是养猪养鸡，在养殖业毛利率非常低的情况下，2016年盈利130多亿。为什么？我认为是温氏的外部合伙制，构建了6800多个股东，56000多个家庭农场的齐创共享的合伙机制。并将合伙机制延伸到产业价值链，通过建立平台，把56000个家庭农场用互联网链接在一起，实现了集约化管理+分布式作业。
这种合伙机制的优势很明显：第一，实现了轻资产，56000个家庭农场如果完全靠自己投资的话，投资成本非常高；第二，解决了责任心的问题，因为家庭农场是自己投资的，家庭农场主会全身心、尽全力做好管理工作。
温氏把合伙制延伸到了产业价值链，通过平台化和独立作业、自主核算的经营体，实现了轻资产、高人力资本、高管理体系，使得它一方面通过平台化、集约化管理实现了规模化，统一饲料、统一销售、统一信息化管理平台，节约了成本；另一方面，又解决了责任心的问题。
二，OPPO，VIVO手机，靠25万家门店实现盈利15%的纯利
中国传统企业里有两家企业值得研究：一家是温氏，养殖企业做到20%的纯利，靠的是轻资产和价值链合伙制。另一家就是OPPO/vivo,25万家门店都不是自己投资，但都在统一的信息平台上。OPPO/vivo通过相互参与，建立合伙机制，把25万家门店统一到一起，链接到一起，也实现了轻资产、规模化运营、平台化管理，解决了责任心和独立核算的问题。2016年OPPO/vivo纯利润达到15%。
外部合伙人的独特优势：
·1.适合对象：渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等
·2激励方式：股权激励、超额利润分享等
·3.运营操作：合作协议、业绩目标要求等
·4.成功企业：泸州老窖、茅台酒、VIVO、温氏集团
VIVO的外部合伙人操作细节
·1、省公司合伙人：由工厂与各省资金平台共同出资形成股份制的省级公司，统筹管理产品、价格、市场营销活动、及区域经理及以上人员；
·2、市（县/区）公司合伙人：由vivo内部员工或原步步高承销商出资或入股省公司成立地市一级的区分公司，管理隶属省公司，形成风险公担，利益共赢的利益共同体；区域业务人员隶属于区分公司合伙人，与省公司无关；
·3、区合伙人落实扁平化合作：区合伙人与当地零售商直接签署供销协议，并原则上收取不低于2000元的合作押金以确保该零售商不扰乱vivo所制定的市场价格；同时区合伙人将为零售商全程提供产品、促销、售后、调换货等方面的服务。
很多传统企业的合伙人机制是合伙人只出力不出钱，钱由企业出。但温氏和OPPO/vivo的合伙人机制是既出钱又出力，让大家共享一个品牌、一个平台、一套管理体系，实现规模化效益。同时，企业保证合伙人跟着干就赚钱，实现分布式作业，自主经营，独立核算。
这种合伙制模式延伸到产业价值链，并打通了产业价值链。
IPO合伙人制度
适用员工：高层管理者，明星员工
岗位特点：不可替代性高，招聘难度大。
老板如果想要员工和企业同舟共济，必须要让企业和员工真正变成利益共同体，让员工共享企业发展成果。
合伙人模式，是在工资之外，企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。
企业员工出钱，购买企业的合伙人份额，成为公司的内部合伙人。
员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。
对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。
对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。
IPO合伙人制度与其它合伙人的对比：
OP合伙人模式
合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的利润增量。
合伙人也不占用公司的股权和股份，可以把它看成是一种年度的激励。
那么合伙人模式该如何激励呢？步骤如下：
1、 定原则：加入的要求
2、 定对象：参与合伙人模式的人员
3、 定数量：有多少份
4、 定时间：时间是半年，一年，还是多久
5、 定价格：每一份的价格是多少
7、 定收益：定收益投资收益的回报率是多少
8、 定机制：合伙人的退出和加入的机制
9、 定协议：内部的协议，合伙人协议的内容
通过以上几种方式，能对销售团队进行立体式、多点激励体系。
适用员工：高层管理者，明星员工岗位特点：不可替代性高，招聘难度大。
合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。
对员工来说，出钱成为合伙人，则是购买了一份有保障的理财产品，年底可以多一份除了工资以外的分红。
对企业来说，多了一笔资金周转，并且得到了员工毫无保留的努力风险。因为员工只有做大蛋糕，他才能分得更多，同时，企业也能赚得更多。
另外，如果员工中途离职，则视为放弃年终合伙分红。所以基于这样的前提，员工离职成本会更高，离职会更谨慎。
员工一旦拥有了分红权的时候，就变成了不同层次的事业合伙人人。因为他们会分享企业的成功，而且只有企业成功了，他们的股权、期权、分红权才会带来效益。
企业越成功，合伙人的回报也越大，这样形成良性循环。为了自己的利益，合伙人一定会努力工作。
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