齊魯網·閃電新聞12月18日訊 今年以來，在對外貿易波折不斷的背景下，濰坊市不少外貿企業受到衝擊。然而年底收盤，濰坊實現前11個月外貿進出口總值同比增長10.3%。這份答卷，他們是怎麼做到的呢？
星宇手套是高密市一家專業從事勞動防護手套研發、生產和銷售的企業。記者採訪時，正好遇到德國客商托馬斯來企業採購手套。
德國Gra企業採購經理皮爾斯·托馬斯說：“目前已經合作了三單，訂單量超150萬副（手套）。他們很專業，訂單完成及時，質量很好。我們會加強合作。”
星宇的手套產品有200多種，日均生產360多萬雙，國外市場份額佔40%。但從今年開始，星宇在美國市場被加徵15%的關稅。
山東星宇手套有限公司外貿部經理李彬表示，加徵關稅對生產型企業來說就是一個利潤的一個分割，美國一些大的進口商，他不會100%的承擔這部分關稅，最後還是要增加到生產型企業。
美國市場占星宇國外市場的40%，一旦丟失，對企業影響巨大。
山東星宇手套有限公司副總經理耿方坤錶示：“人無我有，人有我優。所以我們決定以防切割產品作為拳頭產品來搶佔市場。”
防切割系列手套的原材料是超高分子量聚乙烯纖維，過去，受供應商價格、質量波動的影響，產品難以量產。為此，企業增加30%的科研投入，把產業鏈往上游延伸。
“已經實現100%的產品替代。防切割程度可以達到美標（最高的）9級，並且生產成本大大降低，至少降低了10%的成本。”山東星宇手套公司超高分子量聚乙烯纖維車間主任趙勇說。
拳頭產品帶來市場逆襲。今年，防切割系列手套在歐美市場銷售增長40%，帶動星宇前11個月出口穩增四成。
以新技術、新產品開拓國際市場的同時，不少企業也在積極拓展新興市場，贏得發展空間。信川機械是安丘一家生產包裝設備的中型企業，去年以來，受關稅影響，徹底失去了美國市場。為穩住訂單，企業瞄準製造業智能化、自動化的發展趨勢，整合印刷包裝產業上下游設備，做成一條智能聯動生產線。
山東信川機械有限責任公司研發中心機械工程師趙凱告訴記者：“客戶在我們這裡可以實現一站式的一個採購，達到了一個1+1＞2的效果，提高了我們抗風險的能力。”
面對共同的市場壓力，100多家配套供應商放下包袱，抱團發展。產線最長能達到80多米。但怎麼把生產線賣出去，又是一個難題。
山東信川機械有限責任公司外貿銷售經理李世鵬說：“產線比較長，很難像單機一樣把它帶到展會上去展示，金額比較大，小客戶又買不起。”
出手相助的，是濰坊一家跨境電商平臺，在這裡，企業都有專門店鋪，按產業集合在一起，以十幾種語言向海外推廣。山東眾益合控股集團董事長肖永剛告訴記者：“線上端已經有27，000多家（企業），另外10萬多海外買家也集合到線上平臺來，這樣的話能為我們的企業提供更精準的信息服務。”
平臺“做媒”，信川機械剛剛完成了與希臘客戶的一筆800萬元訂單。
今年以來，濰坊市通過深化“千企百展”國際市場開拓行動，培育發展優勢產業垂直跨境電商平臺，帶動458家小微內貿企業“開壺”出口，新增出口額7.4億元。前11個月，濰坊市出口1028.9億元，增長9.2%，出口規模較去年提前一個月突破千億大關。
閃電新聞記者 報道
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