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億元大單！中標國家（威海）創新中心一期工程鋼構項目。
又是億元大單！中標淄川鐳澤激光共享產業園項目。
還是億元大單！中標重慶川友燃氣集團鎮原縣燃氣管材項目。
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臨近年底，山東能源淄礦集團方大公司董事長、總經理白國偉盤點一年收成，喜上眉梢。他說，“我們做大做強產業規模、提升企業發展質量，著力承接大訂單、開發大客戶、進軍大企業，交出一份滿意成績單。”
胸懷大格局，放眼大市場，今年方大公司跳出淄礦、跳出煤炭謀發展，全年預計28億元營業收入中，外部市場份額佔比過半。
上裝備拿下大訂單
提起今年4月與重慶川友燃氣集團簽訂的鎮原縣1.2億元燃氣管材供貨合同，方大公司副總經理、新材料公司經理王曉華感觸頗深：“提前裝備的燃氣管生產線為拿到這個億元大單立下汗馬功勞。”
方大新材料公司分析國家政策和市場走向，引進2條進口燃氣管生產線，辦理燃氣管生產相關證件。很快國家出臺“戶戶通燃氣工程”各項扶持政策，燃氣管生產線有了用武之地，該公司一舉拿下億元大單。
一年一個大突破，這幾年，新材料公司生產線層次不斷提升。目前現有18條生產線中，2條達到國際領先水平，15條國內一流水平。
生產線的自動化、數字化水平決定生產效率，也決定產品質量。他們圍繞原料投放和末端成品“兩頭”做文章，定做5臺機械手，把鋼絲分絲塗塑上盤、封口下線、鋼絲纏繞等全部變為機械操作，生產效率翻番。
礦建、建安、安裝、專業化等傳統產業也投入“真金白銀”上裝備，減少用工，提升效率，為屢獲大單打牢“硬件”基礎，今年傳統產業板塊收入增幅34.9%，利潤增幅31.5%。
提規模開發大客戶
從無到有、從小到大、從大到優，方大公司在擴規模、提質量中跨越式發展。
剛剛投運一年的方大杭蕭鋼構公司，一舉從17家參與競標企業中脫穎而出，中標國家（威海）創新中心一期工程項目。該項目簽訂2048噸、15萬平方米鋼構件合同，工程造價1.4億元，生產工期延續到2020年10月份。
此前，公司發展腳步已跨出國門，先後開發印尼石灰窯、新加坡周氏農場等鋼結構客戶，在國際市場佔得一席之地。
鋼構公司在以工期、質量、服務等“硬指標”作為發展支撐下，注重“軟實力”積累，取得中國鋼結構製造一級企業資質，被授予山東省裝配式建築產業基地，成為中國鋼結構協會理事單位，行業知名度不斷提升。目前，鋼結構產品已應用於高檔酒店、寫字樓、大型工業園區、綜合性學校等多個領域。
新材料公司突出改造升級，在長武廠區增加3條生產線，年產能1.2萬噸，產品覆蓋5大類700多種型號。淄博廠區實施車間改造，新增廠房1600多平米。
生產線從2條擴展到18條，廠房從1000平米擴展到50000平米，企業規模大幅提升為新材料公司開發大客戶奠定堅實基礎。今年管材生產銷售已經延伸到石油、水利、電力等多個領域，全年增加1.4億元。
塑品牌進軍大企業
前不久，內蒙古鄂爾多斯市天地華泰採礦技術公司寧夏分公司發來感謝信。原來在工程施工中，回撤隊伍服務好業主，服務好工程，積極協助礦方快速解決問題，給出解決方案，比合同約定時間提前10天完成施工任務。
從陝西起步，到內蒙古“拓疆”，方大公司打出了品牌，一而再、再而三地進軍兗礦集團、中天合創、伊泰集團等所屬大企業。
“品牌的塑造源於我們站在甲方角度思考問題，也源於別人吃不了的苦我們能吃，別人啃不了的硬骨頭我們能啃。”
方大內蒙古安撤專業化公司承接兗礦山西晉中天池能源402綜採工作面液壓支架回撤，及602綜採面液壓支架安裝工程。因工作面密閉2年之久，其他想參與工程的幾個單位看看“搞不定”，都知難而退。而他們詳細查看回撤現場，改進回撤工藝，找準“癥結”，高質量完成回撤任務。此次回撤工程讓方大公司名氣從內蒙古打響到山西大地，兩地多家煤礦前來洽談業務。今年外部收入增加8800多萬元。
專業化施工載譽推進，在中天合創門克慶煤礦、伊泰集團胡慶河煤礦等外部鑽探市場同樣創出品牌。建築安裝產業承攬2個商業地產項目，建築面積近7萬平米，合同價款1.4億元。他們與中石化、中鋁、萬華等建立穩固合作關係，市場影響力和競爭力進一步提升，市場份額有效拓展，全年增收9000多萬元。
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