"隨著12月31日越來越近，保險業務員有三種狀態：第一種：管我p事；第二種：終於要結束；第三種：時間在慢點兒吧！為何呢？原因就是好幾款預定利率在4.025%左右的年金險停售？所以，對於我們這種沒有年金險客戶的來說，停售不停售沒什麼影響；對於其他只能銷售低定價利率的年金險公司業務員來說，4%的殺傷力誰對比誰掛；而已經銷售了大量4%年金險的業務員來說，越晚的停售，能銷售越多，讓越多的客戶得到這種好產品。很多人覺得4%沒什麼啊？給大家舉個例子：上世紀90年代，我國的銀行儲蓄利率在10%以上，而當時的理財險保險保底利率是8%左右；20多年過去了，這些買了保底利率8%的理財險投資者們，現在並不會罵保險公司，而是怪自己當年太窮。隨著經濟發展，投資收益早過了時代紅利期，而是投資技術階段了。投資技術階段，靠的是現金投入，而不是以往的資產增值，這是有區別的。所以，看到現在的年金險，預定利率4%，保底3%左右，誰有能保證20年、30年後的會不會2%的理財都要靠搶呢？PS：年金險有預定利率、保底利率、結算利率三個概念。其中，預定利率越高，保費就越便宜，同保費情況下預定利率高的從保險公司獲取的利益就越多；保底利率，也就是大家說的“理財收益”，和銀行、金融機構理財不同，理財型保險因為屬於保險，是有保底利率的，即使保險公司投資虧到家，也會以保底利率給投保人結算；結算利率，這是保險公司實際給我們結算的“收益”，按月結算，一年12次就是複利增值。保底利率以上的實際利率屬於保險公司根據投資決定，而不是保證……舉例：某年金險保底3%，也許上個月實際結算是5%，但是下個月可能結算就是4.5%；若某年保險公司掉了坑，那麼它的結算最低都是3%。#保險家上頭條財富季#
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