全球运动品牌耐克，对中国市场的重视似乎达到了前所未有的高度。

半个月前，耐克刚刚宣布停止向亚马逊出售商品的决定，又在中国连连出手。

全球运动品牌耐克，对中国市场的重视似乎达到了前所未有的高度。

半个月前，耐克刚刚宣布停止向亚马逊出售商品的决定，又在中国连连出手。

“此举向我们表明，强大的品牌意识到，驱动进入自己网站的流量是自我维持的，更有利可图的，并且实际上是品牌提升的，而来自Amazon.com的流量和增量收入的利润较低，但也较少品牌提升”，Jefferies分析师Randy Konik表示。

来看看最近耐克在中国的几个大动作：中文终端、物流。为的是直接面对消费者以及假货。

再砸1亿：耐克，在江苏太仓打造全球无人化智能物流！

11月26日，太仓市政府与耐克体育(中国)有限公司签署库架一体全自动库项目协议，耐克公司将在太仓新增投资1亿美元，打造世界领先的高等级全自动库架一体仓储设施，满足企业的业务发展需要。

据悉，耐克公司库架一体全自动库是一种智能化的大型物流仓储设施，可实现仓库内无人化全自动操作，使生产效率提升三倍，增强企业的仓储和配送能力，将为耐克中国业务持续发展奠定坚实基础。

自1996年在太仓投资创办了其在中国的首家公司以来，耐克公司不断深化与太仓的合作，扩大投资，建设设立生产基地、成立中国区总部、打造世界级物流中心，为太仓经济社会发展作出了重要贡献。今年年初，投资1亿美元的耐克中国三期项目在太仓高新区投用，建筑面积扩展了30%，达到26万平方米，极大提升了物流中心货物处理能力。

作为全球领先的运动鞋、服装和装备公司，耐克公司深耕中国市场数十年，中国已成为其最重要的产品制造基地之一、销售增幅最快的地区之一和仅次于美国的全球第二大市场。自1996年在太仓投资创办了其在中国的首家公司以来，耐克公司不断深化与太仓的合作，扩大投资，建设设立生产基地、成立中国区总部、打造世界级物流中心，为太仓经济社会发展作出了重要贡献。今年年初，投资1亿美元的耐克中国三期项目在太仓高新区投用，建筑面积扩展了30%，达到26万平方米，极大提升了物流中心货物处理能力。

加大物流建设的准备之后，耐克又在做什么？

不只是卖货

耐克在中国完成新媒体销售布局

在增资1亿美元的同一天，11月26日，Nike宣布其官方应用程序Nike APP的中文版正式上线，消费者可以通过IOS和安卓应用商店下载，用微信可以直接登录。

耐克官方截图

耐克试图通过更多渠道了解中国消费者的消费需求。在阿迪达斯、彪马，以及安踏、李宁等竞争对手的包围下，耐克对中国市场越来越上心了。

“Nike App中文版里大多数内容都是本土化的，比如饮食习惯、锻炼技巧等，都是为中国消费者量身定制的。” 耐克大中华区直营零售副总裁、电子商务总经理颜以滋对外表示。

至此，耐克在中国市场的直营销售体系已基本完成，该体系包括Nike App、SNKRS、Nike.com以及“Nike耐克”微信小程序等。

如今Nike APP中文版上线，或许在一定程度上可以帮助Nike打击泛滥的莆田高仿鞋，更重要的是让Nike可以直接与消费者沟通，不必辗转于第三方平台。

Nike：终止在亚马逊销售运动鞋和服装！

美国运动服装巨头 Nike（耐克）将停止在美国电商巨头 Amazon（亚马逊）网站上销售其运动鞋和服装，结束了双方自2017年起达成的零售试点项目。此举正值 Nike 全面调整零售战略之际，品牌今后将大力发展直接面向消费者的自有销售渠道。

Nike 在一份声明中表示:“作为 Nike 直接面向消费者的零售战略的一部分，我们决定结束与 Amazon 的零售试点项目。但我们将继续与其他零售商和平台建立强有力的、独特的合作关系，继续为全球消费者提供无缝服务。”

据两位知情人士透露，Nike 经过长期考虑才做出了这一决定的。同时，Nike 一直在扩大第三方卖家队伍，以便其产品仍然能在线上渠道进行大规模销售。

同时 Nike 将继续使用 Amazon 的云计算部门 Amazon Web Services 来加强 Nike app 应用程序和 Nike.com 网站的表现。

此外，Nike 还聘请了前 EBay 线上购物平台首席执行官 John Donahoe 出任下一任 CEO。此举表明，在没有 Amazon 帮助的情况下，Nike 今后依然会积极发展电子商务销售。

假货屡禁不止

彭博社评论道，Nike 结束与 Amazon 的合作关系是出于对假货屡禁不止和产品贬值的担忧。目前 Amazon 这类大型电子商务平台上假货泛滥，未经授权的经销商任意破坏价格体系。在2017年以前，Amazon 销售的 Nike 产品都来源于灰色市场或为仿冒品。Nike 几乎无法控制它们是如何上架的，产品信息和产品的真实性都无法证实。

Nike 于2017年加入了 Amazon 的品牌注册计划，希望此举能让他们对电子商务网站上销售的产品拥有更多控制权，并获得更多客户数据，以打击假冒商品。但 Nike 很难控制 Amazon 的交易市场。被清理掉的第三方卖家只需要换一个名字就可以重新申请营业。

电子商务品牌顾问、前 Amazon 员工 James Thomson 评论道：“Nike 离开 Amazon 并不意味着它的产品离开 Amazon，也不意味着它的品牌问题就能解决。即使双方没有展开官方合作，人们依然可以在 Amazon 寻找到想要的 Nike 产品。”

Nike 的退出将使 Amazon 的品牌注册计划失去一个重量级伙伴，并可能引发其他合作伙伴的担忧。其他品牌也对 Amazon 假货横行的情况表示失望，他们还担心给予 Amazon 过多的价格控制权会使他们的产品贬值。另外 Amazon 进军自有品牌的动作也加剧了与合作品牌的紧张关系，Amazon 现在自主销售从电池到床垫再到零食的各种商品，旗下自有时尚品牌更突破了100个。

但 GlobalData Retail 分析师 Neil Saunders 表示，很少有其他品牌拥有像 Nike 那样的实力，所以他们可能更难离开 Amazon ，他说:“Nike 拥有巨大的影响力，其产品也很受欢迎，因此它有能力对产品的分销渠道进行选择，因为消费者会在其他提供 Nike 产品的地方找到它。我不认为大部分品牌能像 Nike 那样拥有选择的余地。”

调整零售战略

在与 Amazon 启动零售试点项目后不久，Nike 就公布了全面调整零售战略的计划。Nike 将更多注意力转向了直接面向消费者的渠道，尤其是 Nike app 和 Nike.com。高管们还表示，公司将大幅减少合作的零售商数量。

2017年，Nike 与全球3万家零售商开展了业务。Nike 消费者和市场业务的负责人 Elliott Hill 当年告诉投资者，Nike 未来将把注意力主要集中在约40家合作伙伴身上。

《华尔街日报》当时报道称，Amazon 正是 Nike 优先考虑的40家零售商之一。但 Amazon 没能满足 Nike 分销战略中的一个明确需求：Nike 正在数字领域做出巨大的投入，他们也希望 Amazon 能够为他们推出引人注目的在线销售模式。比如美国高端百货公司 Nordstrom 网站上就有单独的“Nordstrom x Nike”网店。实际上 Nike 对那些把它和其他较小的竞争对手放在一起的零售商并不是很感兴趣。正如富国银行（Wells Fargo）分析师评论的:“Nike 更关心品牌展示，而不是消费者的触达情况，他们不需要仅仅为了传播而传播。”

最近几个季度 Nike 已经在直接面向消费者的零售渠道和数字领域取得了巨大收益。目前，批发渠道约占 Nike 年销售额的68%，大大低于2013年的81%。尽管批发业务仍然是该公司销售的主要部分，但直接面向消费者的业务增长速度已是批发渠道的三倍。在最近一个季度，数字渠道销售额增长了42%，且 app 用户带来的销售额占了数字渠道的50%以上。Nike 高管们于去年年底表示，数字业务有潜力成为Nike 的主要销售渠道。

又要掀起一场"运动风暴"

11月15日，据美国CNBC报道：

互联网企业家蒂姆·阿姆斯特朗（Tim Armstrong）周五对CNBC表示，耐克（Nike）停止向亚马逊出售商品的决定只是选择直接面向消费者的品牌的“冰山一角”。

直接面向消费者是“又一个大趋势的开始”，阿姆斯特朗说，他的公司投资于直接向消费 者销售产品的品牌。

阿姆斯特朗（Armstrong）对行业成长的乐观态度与分析师的观点相呼应。分析师本周表示，他们相信耐克宣布这一消息后，其他零售商也会效仿。

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關鍵字: 连连 耐克 投资