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在房地产这个行业里混了十几年，以前在同一个战壕里一起熬夜做PPT的兄弟伙，现在很多都混到了开发商的营销总、项目总甚至城市总的级别。
前两年的这个时候，很多人都已经开始计划年会之后的节目是去北海道滑雪还是去普吉岛看人妖了。
但今年，很多人都给我说这个年恐怕不太好过。不但年终的项目分红搞不到着，搞不好饭碗都要遭除脱。
他们的焦虑不是没有道理的，这一点从新开盘的去化率就看得出来。
主城各楼盘的开盘去化率从今年6月开始就一路下滑。到了10月份，这个指标已经下降到了50%。
图片源于铭腾机构
而洋房产品的平均开盘去化率更是只有31%。面对这样的开盘去化率，如果哪个营销总敢说自己还天天吃得香睡得着，我只想问一句：
你啥家庭啊？家里有矿还是有猪啊？
虽说市场总体情况并不乐观，但再惨淡的市场也总还是那么几卖得好的楼盘。就像再差的班里面也还是找得出来几个成绩好的学霸一样。
上周末，香港置地的一个纯洋房楼盘云山岳首次开盘，去化率达到了81%。一个纯洋房楼盘能够达到这样的去化率，在当前市场环境下完全就是一股清流。
而云山岳的首战告捷，也宣告着这个楼盘所在的“中央公园西”板块正式登上了重庆房地产市场的舞台。
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中央公园西在哪里？
顾名思义，中央公园西当然是在中央公园的西边。但事实上，这里要说的中央公园西，是位于中央公园、悦来会展城以及仙桃数据谷之间的一个区域。
这个区域正好处在中央公园商圈的商业、国博中心的会展产业以及仙桃数据谷的IT产业这三大产业的几何中心，不管对于从事与会展产业的高端人士，还是从事IT行业的高科技人才，又或是在商圈从事商贸及服务业的城市精英，这里都是居家的绝佳地段。
项目离6号线站点的距离仅有500米左右，坐一个站就可以达到国博中心，两个站就可以到达中央公园那个庞大的商业集群。
对于把生活圈子放在这边的人来讲，不管是平时上班，还是周末逛街、逛公园、看展览，都是再完美不过的交通半径。
既不会太远，又不会太吵。
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这些还只是我们当前看到的“中央公园西”的现状。而这个板块在未来的前景可能会远远超出我们的想象，并且它的未来正在以飞快的速度呈现在我们眼前。
首先就是中央公园的商业。
根据政府的规划，在2021年中央公园那个大约360万方，相当于两个观音桥的超级商圈就将正式亮相。
效果图（图片源于网络）
这个商圈里拥有龙湖天街、大悦城、吾悦广场和悠方购物中心等四个全国知名的商业大IP，任何一个单独拎出来，都可以成为一个区域的核心驱动力，带动整体区域的价值上升。
而现在把这四个商业大IP放在一起，其爆发出来的能量和辐射力会超过以往重庆的任何一个传统商圈，给重庆呈现出一座比肩世界都会的生态型超级商圈。
然后是仙桃数据谷。
图片源于网络
在今年的智博会上，就有两个论坛和一项赛事是在仙桃数据谷举行的。
而仙桃数据谷则以智博会为契机，强势崛起：微软、华为、ARM、中科创达、中软国际、“优软云”等高科技企业相继入驻；数据谷里的标志性建筑“指环王”吊装合龙成功、“小蛮腰”的外立面也几近呈现。
数据谷的崛起将会给中央公园西带来大量的高收入和高素质购房人群。
最后就是悦来的会展城。
如果有人留意会展城的发展，就会发现今年悦来会展城所呈现出来的气质已经与往年截然不同了。
除了西洽会和智博会这种永久落户重庆的全国性展会之外，像第十九届亚太零售商大会、一带一路名品展这样的重量级展会在重庆国际博览中心展出越来越多。
图片源于网络
而悦来美术馆的开放，更进一步发挥了悦来人文的独特魅力，吸引着越来越多的潮流青年们在此聚集。
更重要的是随着西部陆海新通道的建设，重庆会正式成为整个中国西部连接中亚、欧洲、东南亚、中国东部沿海的交通枢纽和金融贸易中心，也将成为一个世界级的商品集散地。
届时，各种世界级的博览会、展销会、商品交易会将数不胜数。而绝大部分的展会都将在悦来举办。
未来的会展城将成为主城最繁忙的板块之一，各种信息流、货物流、现金流、人流都将在悦来聚集，板块的价值将得到成倍的增长。
可以毫不夸张地说，在中央公园西周边3公里的范围内，几乎汇集了潮流、繁华、时尚、智能、生态等所有的都市元素，生活会远比你想象的更加精彩。
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这次中央公园西板块首战告捷，除了板块的独特优势之外，更重要的也许还要归功于云山岳这个楼盘自身的实力。
即使除开地段不谈，云山岳也是北区绝对值得购买的品质楼盘。
云山岳是由香港置地开发的一个纯洋房小区。
效果图
要知道，香港置地的洋房一直都是卖得很好的。从约克郡到公园大道，再到现在的云山岳，洋房开盘大卖似乎成了一种习惯。
在当前洋房的平均开盘去化率只有31%的市场环境下，云山岳首开去化达到80%在香港置地看来只不过是正常发挥。
能够完成在很多楼盘的营销总看来根本无法完成的任务，有一个很关键的原因是云山岳非常准确地抓住了市场的需求。而这一切的基础，是对购房者需求的深刻洞察。
我在上周的一篇文章中提到过，随着大量的高素质年轻人才的不断涌入重庆，重庆的购房需求结构将会发生翻天覆地的变化。
一方面，这些来自于长三角、珠三角等沿海发达城市甚至是从国外归来的海归人士都有着较高的知识文化水平以及较高的审美情趣，对居住的体验的要求很高。
另一方面，从这些人才的年龄层次较低，家庭结构简单。大部分人都是单身或者二人世界，其中还可能包括一部分的丁客家庭。他们对居住面积的要求并不大。
这种小家庭结构的品质生活人群将越来越成为市场的主流，他们需要的是既有高端品质，面积又相对较小的“精品豪宅”。
而香港置地正是在很用心地研究了这部分未来或许会变成市场主流的新兴购房人群需求之后，才研发出了云山岳这样的纯洋房产品。
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首先是对居住品质的需求。
云山岳是一个8-10层楼的纯板式洋房产品。所有的户型都是一梯两户甚至是一梯一户，前后通透。
这样的纯板式洋房社区，放眼整个中央公园和悦来板块，几乎找不出来第二个。就算在香港置地内部可能也只有壹号半岛和壹江郡这种豪宅可以与之相比。
效果图
在建筑外观上，云山岳的建筑外立面采用了简洁的直线条，大面积使用的玻璃幕墙、原木色金属格栅和银灰色的铝板以及石材，构成了与过去截然不同的后现代主义风格，让建筑整体呈现出莫兰迪色系的高级感，显得更加年轻，也更加贴近生活。
此外，云山岳紧邻着一个利用天然水体打造的溪谷湿地公园，公园与项目地块几乎是无缝连接。除了可以给住在这里的业主提供良好的空气环境和休闲健身的自然环境之外，还给项目提供了开阔的视野。
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其次是对面积和户型的需求。
这部分购房者虽然对居住品质要求很高，但对面积的需求却并不大。云山岳整个项目都是套内82-143平米的纯洋房产品，并不算大。而首次开盘推出的则全是套内82平米的三房 产品。
套内82㎡户型图
这个户型最大的亮点在于它是可变的，完全可以满足从单身贵族到二胎家庭的不同家庭结构需求。
如果你是单身贵族，完全可以把两个次卧拉通做成一个大套房，再把主卧和客厅打通做成大横厅。改造成一个超级奢华的一室一厅。
如果你是二人世界，完全可以把主卫改造成一个女主人独享的大衣帽间。
如果你是三口之家，还可以拿一个房间出来给孩子当成专属的游乐空间，不管在里面玩爬爬圈还是搭乐高积木，都可以保持专注。
云山岳的百变户型
这种具有成长性的户型，对于追求品质的年轻购房者群体来讲，无疑是相当具有杀伤力的。
从单身到耍朋友，再到结婚要小孩，10年之内不用考虑换房的问题。这样的产品几乎就是为小家庭结构的豪宅生活量身打造的。
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最后，就是对生活圈层的需求。
对于年轻的精英人群来讲，你让这些年薪几十上百万的高收入人群去和跳坝坝舞的大妈天天挤电梯，我想大部分人都是不会甘心的。
而生活在云山岳这个纯洋房小区里，圈层的属性可能就会纯粹得多。居住在这里的业主在社会地位和收入水平上，也许相差都不太大，或许还有着相同的兴趣爱好。
意境图
特别是对于工作在中央公园商圈、会展、仙桃数据谷的人而言，说不定邻居就是自己的同事或者客户。
没事约场球、约个饭局、一起搞个野餐钓个鱼都是非常方便的。除了可以增进邻里感情，说不定还可以谈成几笔大业务。
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当然，每个楼盘的热销几乎都逃不掉一个重要的原因，那就是价格。
由于首开的面积控制得比较小，所以云山岳洋房的总价是比较低的。130-140万的主力总价，放眼整个北区，是买不到一线开发商开发商洋房产品的。
所以对于想在北区买品质洋房的客户而言，云山岳是性价比最高的选择。
在开盘去化率达到81%之后，上周新开的洋房已经所剩无几。但很快，云山岳又将加推同样户型的洋房楼栋。
效果图
云山岳的面积段在套内82-143平米。但加推的是项目的北地块最后两栋套内82平米的产品。这既是中央公园西的首发产品，也是云山岳项目在近期的最后一批小面积洋房产品。
如今，随着云山岳的热销，中央公园西这个北区的高价值板块正式出现在世人的眼前。
如果你想抢占这个北区新兴的高价值板块的原始股，如果你是一个对居住品质有较高要求的城市精英，那么现在的云山岳一定是你不可错过的机会。
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