無錫二手房市場慘不忍睹是大家都知道的事實。但再慘，交易也沒有停止。每天依然有800多套掛牌，100來套漲價，230餘套成交（數據來源：諸葛找房、e房網）。
總有一些人，在別人不敢買的時候，他買了；在別人不敢賣的時候，他賣了；在別人都在降價的時候，他漲價了。
為什麼總有人逆風而行？因為他們是真正的剛需。
說幾個我前兩天在二手房交易中心聽到的故事吧，在這突然降溫的寒冬裡，這些人竟讓我有了一絲溫暖的感覺。
▲本週二9點15分中山房產總部交易大廳的人流量
1
L先生，賣家，來交易中心做網籤。
他賣掉的房子是連元街小學學區房，在華宇大廈，98平，最終成交價19000元/平。
“這套房子我09年的時候買的，當年就是衝著學區買的，孩子今年剛上連元街，學區用完了，房子也該賣了。在中介掛了三個月就賣掉了，比我想象中快。”
接盤的是一對小夫妻，新無錫人，剛結婚，孩子還沒影，買這裡是覺得“現在180多萬在無錫也買不到什麼好房子，這套房子在市中心，還是無錫一流小學的學區房，98平也夠住，划算的很 ”。
說實話，這套房子，在我眼裡，除了連元街學區房這一個亮點，其他全是缺點。
比如，房東的孩子剛上學，意味著這套房子未來6年沒有上學名額。至於6年後，這房子還能不能上連元街，也存在變數。
再比如，這個房子在商住樓裡，住的和辦公的混雜在一塊，居住體驗肯定差。
還有，這個面積對於學區房來說太大了，以後轉手的時候會不太好賣，容易被壓價（就目前的行情看，純住宅，老破小和老破大之間就有每平米6000-10000元的差價）。
還有好多缺點。但再多也只是我的想法。
對小夫妻來說，這裡是名牌小學的學區房，價格比無錫鄉鎮，比如比梅村的房價還低，性價比如此之高，有足夠的購買理由。
“我就那麼多錢，能力和喜好之間本身就是要取捨的。能在取捨之間選到最優，就是贏。”
2
還是學區房。M先生，買家，來交買房資料。上個星期剛剛定了和平村一套64平的連元街學區房。價格很驚豔，176.8萬。
之前我在好幾篇文章裡說過，眼下，總價200萬以下的老破小連元街學區房只要掛出來，一般都是秒清的。
這套房子也不例外。更何況這套房子已經低於市場價近20萬（按照目前的市價，按比較低的3萬算，這套房子起碼也得192萬）。
“孩子今年上幼兒園了，時間過得很快，房價漲的更快，必須得買了。”
M先生說自己買到這套便宜的房子真的是運氣。上一手的買家沒有在約定的時間內湊足房款，剛想找房東談談延期付款，給M先生找房子的中介眼疾手快的立刻把M先生帶到了房東面前，最終在前一個買家的基礎上加了2萬元，成交，未免夜長夢多，M先生要求儘快交易。
“不買不知道，學區房真的太難買了！真的要靠搶！”
回想起來看房時還有過驚魂一幕。
M先生帶了自己的家人去看房，一開始家人不瞭解行情，見房子是老破小，開口就跟房東還價20萬。本來還笑嘻嘻的房東當場懵逼，中介、M先生也是一臉尷尬，“當時真怕房東發火不賣了”。
3
再來講個學區房（學區房真的是二手房市場的擎天柱）。
X先生，上個星期定了白水蕩一套60多平的學區房，也是連元街的。按照約定，今天是辦貸款的日子。
按照之前說好的，今天他得交137萬給房東，作為首付，或者說定金，然後再去辦貸款。但X先生湊了一個星期，只湊到67萬，還差一半之多，眼看房子可能買不成了，他想求房東能不能再寬限幾天湊錢。
中介和房東冷眼瞧著，覺得他可能拿不出那麼多錢來，於是建議他，如果湊不到，可以終止合同，沒關係的。但X先生不肯，堅持要買。
一個說別買了，一個非要買，說到後來，中介和X先生都有點惱了。
後來中介告訴我，這個買家其實早就想買，但一直拖，覺得房價會降。
“學區房是硬通貨啊，連元街雖然不比錫師漲那麼厲害，但60多平的老破小今年4月到現在也漲了30多萬了 ，買房人不像我們天天蹲在這個市場裡，瞭解的清楚，你來蹲幾天看看就懂了，真的是溫水煮青蛙。”
言盡於此，希望X先生早日能在正規途徑籌到錢，或者，想通，換個方向買房。
4
H阿姨，買家，恆威清揚華庭100平的二手精裝房，230萬。
辦手續的時候，H阿姨臉上並沒有太開心。她告訴我，這套房子屬於逼上梁山不得不買。
“我們現在的房子在沁園，5樓，沒電梯，我們年紀大了，每走一步膝蓋都好疼，爬5樓要停停走走15分鐘，很痛苦。”
“我們想過裝電梯，我們三樓以上的都同意裝，其實哪怕大家不同意，就我一家出40萬裝，我也樂意，但我們樓下地下正好有個電纜通過，沒法裝電梯。”
“當初買沁園的時候，有套2樓的房子比我現在的5樓貴2萬，我貪便宜買了5樓，如果當初買了2樓，現在根本不用換啊，真的是貪小便宜蝕大本啊！”
“這套二手房，就在我現在住的對面，戶型有點奇怪，不是明廚，然後居然和衛生間之間有扇窗戶，不理解，這不會有氣味麼？是不是得一直拉個窗簾？”
“我看過國美南長華府，不喜歡他的那個樓間距，太近了，看過東寶康園，北面是醫院，怪怪的，還有就是離沁園還是太遠了，
不離開沁園這一片是我的底線，但沁園這裡有電梯的房子太少了，沒得選。”和糾結的H阿姨聊天，讓我想起了我自己買房的經歷。我爸媽甚至為了留在清揚路要去買和老房子差不多的安置房。而在清揚路買套大戶型安置房的錢，差不多已經夠我在新光路買套不錯的小戶型次新房了。
地緣情結真的是無錫人買房的“致命傷”。
5
最後一個故事，對無錫的房價來說，很勵志。
Z先生，天津人，50多歲，買了清揚新村一套40平的單間，今天來辦手續。算上稅費等，他的這套房子單價差不多1萬。
看我在交易中心到處找人拍照、聊天，他很好奇，跑過來問我是幹啥的，聽我是研究無錫地產的，就問我：“無錫GDP那麼高，為什麼房價那麼低？簡直就是窪地！”
我反問他，“你和哪裡比覺得無錫是窪地？”
“蘇州、南京、南通、常州！”
這點確實。今年年初的時候，南通的朋友來找我，說想在無錫投資，原因是他的那點錢已經買不起南通的房子了，差不多一年過去了，無錫的房價雖然也在漲，但相對值卻在降，如今連常州都“不如”了…
不知道明年，又會有哪個城市超過無錫呢？
點在看，告訴我你在看！
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