如果说欧洲的豪华是源自于贵族、小众与强调手工的精神，那么由硅谷极客精神催生的新美式豪华则是创新、胆识与探索的集合体。同样的事情也发生在豪华汽车上，当全新林肯飞行家以62.88万元的起售价正式上市，这款全系六缸七座、带有一系列BBA所不具备创新科技的大型豪华SUV，将有可能开拓出一个全新的、没有直接竞品的细分市场。
当消费者习惯于以BBA通过字母与数字代号定义的车型级别游戏规则进行选车时，对于所有非BBA豪华品牌，有两种选择：跟随规则或是打破规则。但当中国的豪华车市场爆发期已过，进入到新的平稳增长阶段时，想要拨开BBA的屏障，让消费者看到自己、选择自己，破除旧例几乎是必然的选择。
全新林肯飞行家，就是为此而来。
珠海国际航展中心，是曾经12次举办中国国际航空航天展览会的地方，同样也是命名为“飞行家”的林肯全新大型豪华SUV上市之所最佳的诠释。美好的希冀之下，62.88-81.88万元的指导价、全系六缸七座的配备、林肯在国内投放的首款新能源车型，这一系列元素又代表了全新林肯飞行家渴望重塑大型豪华SUV消费价值体系的决心——改写BBA树立的规则，同时影响大型豪华SUV消费者与60-80万元级别豪华车消费者两大类人群。
全新林肯飞行家的“不止于大”
当林肯全球总裁樊兆怡（JoyFalotico）女士在全新林肯飞行家上市现场从庞巴迪商务机上走下，当现场一组走进人生“飞行家”精神世界的电影短片传递林肯对中国用户的解读，对于全新林肯飞行家，它的产品力及背后体现出的感性，已经呈现于它的目标用户面前。
62.88万元起，全系五米、七座、六缸、四驱，这几个关键词全部出现在一辆大型豪华SUV身上，已具备足够的吸引力。然而全新林肯飞行家在做到这些的同时，没有用牺牲其它产品力作为代价交换。当“大车”在国人心目中不仅仅只是尺寸上的大，而是“高级”的直观体现时，全新林肯飞行家真正为潜在用户提供了一款不妥协且在理性与感性层面都能充分满足消费者的选择。
对于一台大型豪华SUV，消费者对它的需求是全面而苛刻的：要有能满足多场景用车生活的大尺寸空间，有足够澎湃且具有品质感的驾乘感受，有带来尊享感与便利性的高科技配置，以及一部高级别豪华车应有的仪式感。
过去，不管是选择BBA（宝马X5、奔驰GLE、奥迪Q7）中的哪一个，都无法完全满足上述四大诉求，消费者被迫需要放弃某些诉求。但是，全新林肯飞行家却用实际行动告诉潜在消费者，不应对这种妥协习以为常。具体来看，全新林肯飞行家实现了若干同级独一无二的产品力表现：
- 全系标配七座，不以空间表现划分高低配车型人群；
- 全系标配3.0T+10AT，打破了BBA在入门车型使用2.0T发动机的惯例；
- 以高性能路线打造插电混动车型，而非BBA那样在新能源车型上仅使用入门动力，更符合用户认知；
- 配备30向调节座椅、带道路预判功能的自适应悬挂、28扬声器Revel音响、Co-Pilot360 Plus智能驾驶辅助，拥有同级别驾乘的尊享感与便利性的最佳表现；
- 以空气悬架降低车身、车灯动态响应等组成迎宾感应系统，成为同级别独一无二能让用户享受仪式感的车型。
毫无疑问，面对潜在的高端用户群体，全新林肯飞行家用产品力将用户的潜在诉求悉数阐述，让用户更加清晰地理解自己的消费需求，将其对于大型豪华SUV的期望值提升到新的高度。另一方面，全新林肯飞行家在冰冷的配置单上融入了更多的情感，实现了对用户感性层面的超预期满足。
所以，全新林肯飞行家既是同价位中最大的车，更是一款“不止于大”的豪华车。这样的表现，足以让更多关注这个价位、寻求全场景应用的高规格、高档次产品的潜在消费群体，都成为全新林肯飞行家的目标用户。
为何全新林肯飞行家能做豪华SUV破局者？
敢于做出改变，才有可能取得意想不到的突破，才有可能引领新秩序的诞生。在欧洲，BBA的豪华中大型SUV几乎已经触及消费顶层，这让它们往往在产品力上有所保留，希望通过单一产品实现更宽泛的用户群覆盖。但在起源于美国的林肯品牌中，却并不存在类似的顾虑。
由于美国用户独有的用车习惯，在百万级别中，林肯拥有车长超过5.3米的全尺寸旗舰SUV领航员。因此，林肯在60-80万元的价格段中，可以有更大的运作空间将目标用户特征进一步锐化与集中，从而打造出最富针对性与竞争力的产品，做到BBA所不能及之事。
此时，几个关键点的达成，让全新林肯飞行家跳出了消费者过往以BBA树立的参考标准，以全新的价值观选购这一级别车型：
1. 至繁归于至简。两款燃油车型、一款插电混动车型、入门即高配、新能源走高性能路线的产品布局，最大程度降低了用户的选购纠结，同时鲜明地展现了后来者足够的诚意。
2. 颠覆性创造。由一系列科技、配置构建的尊享感、仪式感，以及因此带来的舒适与便利，是BBA同级别以“均衡”为开发诉求的产品无法给予的，也是引导潜在用户选车价值观改变的重要环节。
3. 设计为人服务。作为首台完全以“静谧之旅”理念设计的林肯车型，全新飞行家舒展的设计、强劲的动力、尊享的体验并不会产生堆砌之感，而是以人性为本，在每一个细节让用户产生感知，充分满足了潜在用户在人与车之间的情感诉求，从而与过往“冰冷的机器”之间划清界限。
4. 无需妥协。60-80万元是一个让众多豪华车消费者纠结的“中间价格段”，而这更多是因为BBA固有的产品定义所导致的现象。当同价位消费者过去只能被迫在向低配妥协和增加预算两者之间二选一时，全新林肯飞行家改变了这种“无车可选”的现状，也让用户不必再妥协，可以一步到位获取尺寸、动力、配置、体验兼备的最佳选择。
写在最后
全新林肯飞行家是一款充满野心的产品，也是在豪华品牌市场蛋糕不再无止境扩大后，林肯准确地找到自己要切哪块、怎么切之后的产物。当豪华品牌市场即将迎来新一波增购与换购潮时，像全新林肯飞行家这种打破格局、创造新细分市场的车型，恰恰能让那些不满足于BBA订立规则、渴望突破与颠覆的新一代豪华车消费人群感到足够兴奋。
随着全新林肯飞行家的正式上市，即日起用户可在全国的林肯中心近距离品鉴这款可能改变细分市场格局的车型，在感受极具吸引力的产品同时，独有的“林肯之道”客户体验理念，同样也会是让中国豪华车用户深度感知与时俱进的美式豪华体验最佳的载体。
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