凭借自创的同名美妆品牌Kylie Cosmetics，年仅22岁的“金小小妹”凯莉·詹娜2019年的净资产超过了10亿美元（约合人民币70亿元），超越了脸书创始人扎克伯格，被《福布斯》杂志评选历史上最年轻的白手起家亿万富豪。
凯莉·詹娜是美国著名的卡戴珊家族最小的女儿，同时也是卡戴珊一家中最有钱的人，连最出名的二姐金·卡戴珊都无法与其抗衡。
凯莉·詹娜 图据《华尔街日报》
据《华尔街日报》18日报道，凯莉以6亿美元（约合42亿元人民币）的价格，将自己公司51%的股权出售给了美容业巨头科蒂集团（Coty Inc.），而其余的49%股权仍由她自己持有。一旦这笔股权交易达成，凯莉本人的资产不仅将进一步增值，并且还为其美妆品牌打开了国际市场的大门。
传统美妆品牌销售业绩下滑
以“金小小妹”为代表的新兴美妆品牌崛起
一些华尔街分析师质疑科蒂的出价是否过高。Instinet分析师迈克尔·贝克表示：“这次收购的价格比我们看到有关消费品牌的收购都要高。”
据《纽约邮报》报道，这笔交易达成时，正值美国化妆品销售业绩普遍下滑，雅诗兰黛、欧莱雅、丝芙兰等知名化妆品牌纷纷抱怨彩妆销量下滑，传统制造商科蒂集团也没有躲过这一劫。科蒂集团由欧洲投资公司JAB Ltd.控股，做香水生意起家，是Hugo Boss、巴宝莉等知名香水的制造商。
然而，近年来，该集团一直饱受销售疲弱和高管流失等问题的困扰。自2016年从宝洁手中收购数十个美容品牌后，这家拥有CoverGirl、伊卡璐和OPI等品牌的集团一直举步维艰。2016年至今，科蒂集团的股价已经跌了一半。目前，科蒂集团正在重组业务，并计划出售旗下的护发和专业美容业务，而这些品牌占其年收入的近三分之一。
凯莉的彩妆品牌的主打产品正是口红、唇彩等彩妆。科蒂集团CEO皮埃尔·劳比斯本周一表示，Kylie Cosmetics并没有受到化妆品销售业绩下滑趋势的影响，今年的销售额增长了40%。
事实上，这正是美国美妆市场近两年来出现的一个趋势。
在Kylie Cosmetics、Glossier和其他新兴品牌崛起之际，长期主导着520亿美元美国彩妆市场的大众主流品牌却步履蹒跚，销售陷入了困境。这些新兴品牌利用在社交媒体上的影响力挑战了这个行业传统策略：通过药妆店和百货公司专柜销售产品。而坐拥1.5亿社交网络粉丝的凯莉正是这其中的佼佼者。
因此，当传统美妆公司每年投入大量资金营销时，凯莉在品牌营销上的投入却十分少。她的美妆产品销售基本全靠社交媒体来完成，营销成本，甚至是品牌运营成本都非常低。截至去年，凯莉的公司仅雇佣了7名全职员工和5名兼职员工，而产品的生产和销售全部采用外包。
《华尔街日报》援引研究公司Kline 美妆连锁店Ulta Beauty去年开始在其门店销售Kylie化妆品。图据《华尔街日报》 双赢交易：科蒂集团借收购翻身 “金小小妹”搭车进军国际市场 《华盛顿报道》指出，科蒂集团此次斥资6亿美元收购Kylie Cosmetics，正是看中了凯莉强大的“带货”能力，押注这个品牌能够重振旗下CoverGirl和Max Factor等品牌举步维艰的美妆业务。 科蒂集团表示，凯莉和她对消费者的吸引力是集团重塑美妆品牌的关键所在。图据thedrum新闻网 此前，科蒂集团曾试图利用社交媒体影响力、线上广告以及被“金小小妹”等独立品牌成功运用的其它策略来重塑CoverGirl，但以失败告终。科蒂集团首席财务官特里斯在接受采访时指出，凯莉和她对消费者的吸引力是集团重塑美妆品牌的关键所在，因此才有了这次收购合作。科蒂集团希望能利用凯莉在社交媒体上的庞大影响力，增加产品的销量。 据科蒂集团透露，与凯莉的交易将在2020财年第三季度完成，而调查显示，在过去12个月中，Kylie Cosmetics公司净收入估计为1.77亿美元（约12亿元人民币），今年的销售额有望达到2亿美元（约14亿元人民币）左右。收购完成后Kylie Cosmetics将更名为Kylie Beauty。凯莉将继续担任品牌代言人，和她的团队一起继续进行产品的创意和推广工作。 科蒂表示，此次收购将使其核心产品香水、化妆品和护肤品在未来三年内的净收入增长超过1%。在宣布收购消息后，科蒂集团本月低迷的股价当天上涨了2.6%，体现了凯莉不容小觑的影响力。 对于本次收购，凯莉则表示，期待着“把自己的品牌打造成一个国际美容品牌”。 
花旗集团分析师温迪·尼克尔森指出，科蒂集团应该会受益于该品牌的增长和大量的在线业务。不过，品牌对凯莉个人的依赖也可能成为一种负担，她表示：“这次收购的最大风险是凯莉对美容业失去兴趣，或者她在社交媒体上的存在感或受欢迎程度下降。”
红星新闻记者 蒋伊晋 徐缓 编译报道
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