憑藉自創的同名美妝品牌Kylie Cosmetics，年僅22歲的“金小小妹”凱莉·詹娜2019年的淨資產超過了10億美元（約合人民幣70億元），超越了臉書創始人扎克伯格，被《福布斯》雜誌評選歷史上最年輕的白手起家億萬富豪。
凱莉·詹娜是美國著名的卡戴珊家族最小的女兒，同時也是卡戴珊一家中最有錢的人，連最出名的二姐金·卡戴珊都無法與其抗衡。
凱莉·詹娜 圖據《華爾街日報》
據《華爾街日報》18日報道，凱莉以6億美元（約合42億元人民幣）的價格，將自己公司51%的股權出售給了美容業巨頭科蒂集團（Coty Inc.），而其餘的49%股權仍由她自己持有。一旦這筆股權交易達成，凱莉本人的資產不僅將進一步增值，並且還為其美妝品牌打開了國際市場的大門。
傳統美妝品牌銷售業績下滑
以“金小小妹”為代表的新興美妝品牌崛起
一些華爾街分析師質疑科蒂的出價是否過高。Instinet分析師邁克爾·貝克表示：“這次收購的價格比我們看到有關消費品牌的收購都要高。”
據《紐約郵報》報道，這筆交易達成時，正值美國化妝品銷售業績普遍下滑，雅詩蘭黛、歐萊雅、絲芙蘭等知名化妝品牌紛紛抱怨彩妝銷量下滑，傳統制造商科蒂集團也沒有躲過這一劫。科蒂集團由歐洲投資公司JAB Ltd.控股，做香水生意起家，是Hugo Boss、巴寶莉等知名香水的製造商。
然而，近年來，該集團一直飽受銷售疲弱和高管流失等問題的困擾。自2016年從寶潔手中收購數十個美容品牌後，這家擁有CoverGirl、伊卡璐和OPI等品牌的集團一直舉步維艱。2016年至今，科蒂集團的股價已經跌了一半。目前，科蒂集團正在重組業務，並計劃出售旗下的護髮和專業美容業務，而這些品牌佔其年收入的近三分之一。
凱莉的彩妝品牌的主打產品正是口紅、唇彩等彩妝。科蒂集團CEO皮埃爾·勞比斯本週一表示，Kylie Cosmetics並沒有受到化妝品銷售業績下滑趨勢的影響，今年的銷售額增長了40%。
事實上，這正是美國美妝市場近兩年來出現的一個趨勢。
在Kylie Cosmetics、Glossier和其他新興品牌崛起之際，長期主導著520億美元美國彩妝市場的大眾主流品牌卻步履蹣跚，銷售陷入了困境。這些新興品牌利用在社交媒體上的影響力挑戰了這個行業傳統策略：通過藥妝店和百貨公司專櫃銷售產品。而坐擁1.5億社交網絡粉絲的凱莉正是這其中的佼佼者。
因此，當傳統美妝公司每年投入大量資金營銷時，凱莉在品牌營銷上的投入卻十分少。她的美妝產品銷售基本全靠社交媒體來完成，營銷成本，甚至是品牌運營成本都非常低。截至去年，凱莉的公司僅僱傭了7名全職員工和5名兼職員工，而產品的生產和銷售全部採用外包。
《華爾街日報》援引研究公司Kline 美妝連鎖店Ulta Beauty去年開始在其門店銷售Kylie化妝品。圖據《華爾街日報》 雙贏交易：科蒂集團借收購翻身 “金小小妹”搭車進軍國際市場 《華盛頓報道》指出，科蒂集團此次斥資6億美元收購Kylie Cosmetics，正是看中了凱莉強大的“帶貨”能力，押注這個品牌能夠重振旗下CoverGirl和Max Factor等品牌舉步維艱的美妝業務。 科蒂集團表示，凱莉和她對消費者的吸引力是集團重塑美妝品牌的關鍵所在。圖據thedrum新聞網 此前，科蒂集團曾試圖利用社交媒體影響力、線上廣告以及被“金小小妹”等獨立品牌成功運用的其它策略來重塑CoverGirl，但以失敗告終。科蒂集團首席財務官特里斯在接受採訪時指出，凱莉和她對消費者的吸引力是集團重塑美妝品牌的關鍵所在，因此才有了這次收購合作。科蒂集團希望能利用凱莉在社交媒體上的龐大影響力，增加產品的銷量。 據科蒂集團透露，與凱莉的交易將在2020財年第三季度完成，而調查顯示，在過去12個月中，Kylie Cosmetics公司淨收入估計為1.77億美元（約12億元人民幣），今年的銷售額有望達到2億美元（約14億元人民幣）左右。收購完成後Kylie Cosmetics將更名為Kylie Beauty。凱莉將繼續擔任品牌代言人，和她的團隊一起繼續進行產品的創意和推廣工作。 科蒂表示，此次收購將使其核心產品香水、化妝品和護膚品在未來三年內的淨收入增長超過1%。在宣佈收購消息後，科蒂集團本月低迷的股價當天上漲了2.6%，體現了凱莉不容小覷的影響力。 對於本次收購，凱莉則表示，期待著“把自己的品牌打造成一個國際美容品牌”。 
花旗集團分析師溫迪·尼克爾森指出，科蒂集團應該會受益於該品牌的增長和大量的在線業務。不過，品牌對凱莉個人的依賴也可能成為一種負擔，她表示：“這次收購的最大風險是凱莉對美容業失去興趣，或者她在社交媒體上的存在感或受歡迎程度下降。”
紅星新聞記者 蔣伊晉 徐緩 編譯報道
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