阿楓聊直播
最近，直播行業不斷登上各大頭條，先是王思聰被一名主播起訴而限制高消費，再是雙11淘寶直播的銷量創歷史新高，然後李佳琦被指賣假陽澄湖大閘蟹。
隨著電視購物的破滅，移動互聯網的興起，電商直播成為年輕人新的購物方式。
如果我們把2016年稱為直播年，2017年稱為小程序年，2018年稱為短視頻年，那麼2019年則是不折不扣的電商直播元年。
起源於淘女郎
直播間裡，促銷、團購、秒殺，只要你手快就能搶到優惠，搶到了就有一種佔到了大便宜的感覺。
我是一個不喜歡看直播的人，但雙11看到直播間裡如此便宜的商品，也忍不住買了幾件。
買了以後發現，直播已經改變了我的購物習慣，因為被“伺候”了以後，再也不想回到圖文找物，自己點紅包計算價格了。
電商直播的起源可以追逐到2007年。當時，商家發現網拍模特代言的訂單越來越多，於是淘寶就開始了一年一屆的淘女郎大賽。
很快，“電商模特”成為一個新興職業。“日薪5萬”“年入百萬”的新聞標題刺激著每一個人！
為了提高收入，淘女郎們在淘寶開出了自己的網店。
最有名的就要數淘女郎張大奕的網店，剛開張一年就成了淘寶女裝TOP商家，店鋪四皇冠，獲得430萬粉絲關注。張大奕的店鋪在2016年雙11銷售額突破一億，2017年GMV突破10億元。
在商業價值得到證實後，張大奕背後的公司如函控股登上納斯達克，現市值5.77億美元。
如函控股走勢圖（來源：TradingView）
隨著直播行業的爆發，淘寶直播上線，剛開始的時候影響平平。但在2017年10月，薇婭的一場直播為一家皮草店銷售了7,000萬，讓淘寶直播一炮而紅。
隨後，李佳琦憑藉著短視頻+直播雙領域網紅，在淘寶圈粉千萬。直播2小時，帶貨2.67億；直播5分鐘，賣掉15,000支口紅，成為李佳琦的座右銘。
淘女郎薇婭被稱為“淘寶第一主播”，以年收入3,000萬登上淘寶直播“淘布斯”榜首，2018年銷售額達到27億元。
2018年，淘寶直播的GMV超過1,000億元，今年為止已經增長140%。有81位主播年入超過一億元，月入超百萬的主播有幾百人。
今年雙11，淘寶直播間裡徹夜不眠的有十幾萬主播，開場8小時55分銷售額就突破100億元，超過一半以上的品牌都通過直播帶貨。
預計，淘寶直播在未來三年將帶來5,000億人民幣的成交額。
淘寶直播的火熱帶動了整個互聯網行業的跟風，京東、拼多多、蘇寧易購、快手、抖音、洋碼頭、蘑菇街、唯品會等都推出了自己的購物直播。
看到這裡，大家要問了：
如何讓千萬用戶買買買“欲罷不能”？網紅帶貨到底有哪些門道？
競爭優勢
根據達爾文進化論 ：
每次大變革，存活下來的不是那些最強壯的種群，也不是那些智力最高的，而是對變化能做出最積極反應的物種。
推動新經濟發展的，往往不是社會精英才俊們，而是被忽視邊緣的人群。
淘寶主播門大部分是草根出身的普通人，但他們明白了順勢而為，把握了中國互聯網蓬勃發展的時期。
三年時間，誰能想到內容的爆發點，不是10萬+閱讀量的文章、不是百萬讚的短視頻，而是單場銷售過億的直播。
電商直播如此紅火，其主要競爭優勢是內容、主播和MCN
長期以來，電商只是把線下超市的邏輯搬到線上，強調商品豐富、量大質優、優惠立減、限時秒殺等。
但這種模式最大的弱點是：在購物過程中缺乏與客戶交流互動！
隨著電商直播的誕生，超市正在變成商場，從貨對人，變成了人對人。
電商內容注重銷量，商品價值看銷售轉化，而電商直播同時解決了商品轉化與內容銷量。
每次進入淘寶直播間大家會發現，主播們一般都會從消費者的視角講解商品，分享使用體驗。
他們扮演買家的角色，幫消費者砍價、選物、試用，降低消費者的選擇成本。
當國外消費者還處於“買二送一”就開心的時候，中國消費者面對大額優惠券或紅包都未必心動。
商家們還得找個面善好看、聲音好聽的主播，手舞足蹈並生動地講解，消費者才會瞄那麼一眼，點一下優惠券。
我們可以看到，薇婭扮演一個時髦寶媽，直播室經常提到女兒、老公，讓粉絲們喊出抽獎暗號：“薇婭的女人”。
李佳琦通過口紅試色成為“美妝達人”，他還會根據試色結果挑出幾款真正推薦的顏色。
之所以主播們能夠給到消費者專業的服務和更便宜的價格，是因為他們背後有一家家MCN（Multi-Channel Network）。
這些公司集經紀公司、廣告公司、內容生產公司等屬性於一身。這些公司幫助主播導流、運營、搭建供應鏈、製作內容、拉廣告贊助。
李佳琦的背後是“美one”，薇婭是“謙尋”，張大奕是“如函控股”。
內容、主播、MCN，讓電商+直播形成一個完整的生態體系。這不僅改變了大家的購物習慣，還將傳統商業的人、貨、場升級到了互聯網+時代。
5G時代
在4G時代，互聯網行業硝煙四起，流媒體成為各大資本巨頭競爭的熱點。
隨著5G時代的到來，憑藉其高帶寬、低延遲、萬物聯網，互聯網將具有強大互動性和高度個性化。
5G時代將會是電商直播的新藍海！
5G網絡的商用，很可能把VR和AR融入到購物，提升購物體驗，同時整個供應鏈將變得更加高效，主播、貨物和消費者的互動更加密切。
那麼，5G會給電商直播帶來什麼樣的變化呢？
現在我們點進電商APP，出來的是圖文，5G時代很有可能點進去後蹦出來個3D的李佳琦給我們講解。
5G直播可能不用主播替我們試妝，而是運用VR在直播室的鏡子裡自己試妝和主播互動。
5G的直播間可能是把人貨場的場做一個重大變革，消費者在直播間裡可以看農場種植、工廠製造、商場展示。
5G直播可能會實現雲逛街，運用VR讓10-20個直播間圍繞著消費者同時提供服務，紅包像下雨一樣搶都搶不過來。
對於現在競爭越來越激烈的電商直播及主播們，誰能把握5G時代的改革誰就會成為領頭者！
希望在356天之後的雙十一，電商5G直播可以給大家帶來驚喜！
慧博科技小集整理自網絡相關信息及見解~
慧博科技
其實直播屬於4G的產物。4G催生了移動互聯網中的短視頻和直播，改變了人們以圖文的形式獲取內容的方式，抖音等短視頻軟件的大火也是基於這幾年4G的不斷普及才出現的。
在5G時代，對於我們用戶來說，目前可以預見的改變是“下載”時間的迅速縮短，“下載”用引號標註是因為我們可以感受到它的存在，比如下個電影或者軟件，還需要等待一段時間才可以使用，而5G帶來的最直觀的變化是這個下載的過程將變得非常快，甚至快到人們察覺不到，這也就是“雲端”的概念了，用戶無需在手機上存儲什麼，所有數據都存在雲端，隨用隨取，非常方便。
回到正題，淘寶直播現在確實是風口，但對於5G來說並沒有明確的變化和預期，目前無論基於大數據還是雲計算，都可以在4G環境下進一步提升直播背後的技術支撐，使直播變得更加智能。5G的應用領域目前看更多集中在企業服務中，C端用戶除了享受更快速的網絡，目前並沒有其他明確的感受，但隨著企業服務的不斷豐富，會有新的對客服務模式，這才是更值得期待的！個人意見，供您參考。
