2019年1~10月份，金茂实现合同销售金额1359.95亿元，同比增长28.7%，同时其2019年销售额目标为1500亿元，现已完成销售目标约90.66%，以此判断，金茂可轻松完成全年销售目标。

图：2014年来金茂全国销售金额

金茂上半年销售业绩784.56亿，同比增长9.3%，从分布来看，华东和环渤海为销售主力，而由于前期投资力度不足，华南区销售占比较低，仅为7%。

从拿地角度来看，金茂有意加强对华南区域投资。今年上半年新增土储面积643万平米，同比增长70.6%，其中华南区域占地26%。同时城市运营在上半年新增土地储备面积贡献占比达45%，成为金茂获取土储的重要来源。

实际上金茂在湾区的发展可追溯到2005年，其通过招拍挂的方式拿下珠海商住地块，但后续再无投资动作。时隔八年后，金茂再次在湾区拿地，但2013-2017年金茂在湾区发展仍然缓慢，仅布局了广州、佛山和深圳三个城市，五年拿下7宗地。

表：金茂进入大湾区城市获取土地数量情况

2017年中，金茂在中期业绩发布会上对外公布了2018年800亿销售目标，2019年千亿销售目标。在此背景下，2018年金茂开始加大湾区投资力度，在继续深耕广州的同时，陆续进驻了东莞、珠海、江门等城市，共获取大湾区土储184.4万㎡。

图：金茂2013年至今大湾区获取项目规划建面（不含城市运营）

广州：深耕城市，占湾区土储超5成

表：2013-2019年金茂在广州获取项目详情

广州成为金茂在大湾区布局中的核心城市。早期金茂入驻广州南沙，建设南沙金茂湾，该项目获得市场较好反响，随后金茂补仓广州，并缓慢拓展深圳佛山。到了2018年，金茂开始加速布局大湾区，战略上以广州为核心，主要通过两种方式持续深耕广州。

1、借助母公司资源，金茂在广州获取大量土储。2013年5月，金茂母公司中化集团与广州南沙区签署战略合作框架协议，与南沙新区展开全面合作。4个月后，中国金茂以总价19.53亿元竞得南沙新区蕉门河中心区南滨水角地块，首入广州。2018年3月，金茂母公司中化集团与广州南沙区签订战略合作协议，共同打造广州生命科学城。广州生命科学城占地约5.5平方公里，金茂准备打造集种业总部基地、交易会展平台、科普旅游及种业文化等功能为一体的全国第一个以种业为产业特征的特色小镇。

2、金茂通过产品IP在广州获取合作开发机会。2015年6月，信达通过招拍挂获取广州广日电梯地块。同年11月，信达与金茂签署战略合作协议，由金茂来具体负责地块的开发、运营管理等事宜。2017年信达金茂府开盘后，成为2017年广州50000元/㎡以上项目中的销售金额第一位，得到市场广泛认可。2018年10月，越秀拿下灵山岛尖地块，后与金茂合作开发灵山岛·金茂湾项目，由金茂负责开发、运营管理等事宜。

深圳、佛山、东莞：借助产品溢价，顺利拓展深莞佛高地

表：2013-2019年金茂在深圳、佛山、东莞获取项目详情

从金茂在莞、深、佛的投资来看，高价举牌成为金茂最重要的拿地手段，在金茂拍下的五幅地块中，三幅达到最高限价，一幅刷新深圳地王纪录。而在高地价压力之下，金茂通过借助自身产品溢价能力进行解套，有效地缓解地王压力。

2016年6月，金茂与电建联合体拿下龙华上塘地王，成功进入深圳。该地块成交楼面价5.68万元/㎡，刷新深圳地王纪录，而当时周边新房均价仅在5.5-6万元，并且项目被要求以现房形式对外销售，极大地影响了龙华金茂府的入市时间。今年11月龙华金茂府才得以开盘，配置有12大绿金科技、6大智慧系统和省级公立幼儿园等，现售价12万/㎡，而周边的新盘销售均价仅6-7万元/㎡。

2015年10月，金茂联合保利拿下佛山禅城绿岛湾地块，成功入驻佛山。该项目属于大体量住宅项目，现已开盘，均价1.7万/㎡​，与周边持平。2017年7月，金茂拿下佛山禅城朝安地块，出让条件中要求提供4.76万㎡配建面积，成交楼面价为1.55万/㎡，当时周边均价为1.9-2.4万/㎡，现项目尚未开盘。2018年3月，金茂高价拿下佛山顺德地块，出让条件要求金茂还需提供以250/月/㎡的提留物业租金，共7400㎡。现项目已开盘，均价1.7万/㎡，周边均价1.5万/㎡.

2018年8月，金茂以最高限价在东莞清溪拿地，首入东莞。现项目已开盘，均价3.2万元/㎡，周边均价2.6万元/㎡。2018年3月，卓越最高限价拍下佛山禅城中堂地块后开始寻求合作方联合开发地块。2019年2月，与金茂、鹏瑞达成合作，三方出资成立项目公司，中国金茂和卓越各占股40%，鹏瑞20%。

江门：通过城市运营进入江门

表：2013-2019年金茂在江门获取项目详情

2019年7月，金茂与鹤山市人民政府签订了《中国·鹤山谷埠新区城市运营项目战略合作框架协议》，进而获得江门鹤山谷埠新区山水生态新城项目。项目占地约7平方公里，金茂将引入母公司中化集团内外部优质产业，来打造一个以高端商务、住宅、休闲服务等功能为主导的山水生态新城。

珠海：落子珠海，拿下巨无霸项目

表：2013-2019年金茂在珠海获取项目详情

2019年9月，金茂以总价29.3亿拿下珠海斗门区地块，拟投资60亿建设湖心金茂悦项目，需配建小学、公园等公共设施。珠海斗门湖心路为珠海房地产市场价格洼地，周边新房均价1.5万/㎡-2.1万/㎡，属于斗门区较为热门的区域。

回顾金茂在大湾区发展历程，金茂早期布局缓慢，但2018年开始发力，两年不到的时间里在大湾区拿下11宗地块，相比其他外来房企，金茂之所以能在短时间成功发力，离不开三大支撑：

1、借助母公司资源，成功立足广州

2、借助产品IP，顺利拓展深莞佛高地

3、借助城市运营业务，持续获取湾区土储

金茂入粤7年，虽然前期发展缓慢，但2018年开始调整战略，加大湾区布局力度，形成以广州为核心，辐射湾区其他城市的整体结构。在母公司资源、产品IP、城市运营业务三大支撑下，金茂相比大多数外来房企，在湾区的发展基础较好，未来发展空间较大。

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