2019年1~10月份，金茂實現合同銷售金額1359.95億元，同比增長28.7%，同時其2019年銷售額目標為1500億元，現已完成銷售目標約90.66%，以此判斷，金茂可輕鬆完成全年銷售目標。

圖：2014年來金茂全國銷售金額

金茂上半年銷售業績784.56億，同比增長9.3%，從分佈來看，華東和環渤海為銷售主力，而由於前期投資力度不足，華南區銷售佔比較低，僅為7%。

從拿地角度來看，金茂有意加強對華南區域投資。今年上半年新增土儲面積643萬平米，同比增長70.6%，其中華南區域佔地26%。同時城市運營在上半年新增土地儲備面積貢獻佔比達45%，成為金茂獲取土儲的重要來源。

實際上金茂在灣區的發展可追溯到2005年，其通過招拍掛的方式拿下珠海商住地塊，但後續再無投資動作。時隔八年後，金茂再次在灣區拿地，但2013-2017年金茂在灣區發展仍然緩慢，僅佈局了廣州、佛山和深圳三個城市，五年拿下7宗地。

表：金茂進入大灣區城市獲取土地數量情況

2017年中，金茂在中期業績發佈會上對外公佈了2018年800億銷售目標，2019年千億銷售目標。在此背景下，2018年金茂開始加大灣區投資力度，在繼續深耕廣州的同時，陸續進駐了東莞、珠海、江門等城市，共獲取大灣區土儲184.4萬㎡。

圖：金茂2013年至今大灣區獲取項目規劃建面（不含城市運營）

廣州：深耕城市，佔灣區土儲超5成

表：2013-2019年金茂在廣州獲取項目詳情

廣州成為金茂在大灣區佈局中的核心城市。早期金茂入駐廣州南沙，建設南沙金茂灣，該項目獲得市場較好反響，隨後金茂補倉廣州，並緩慢拓展深圳佛山。到了2018年，金茂開始加速佈局大灣區，戰略上以廣州為核心，主要通過兩種方式持續深耕廣州。

1、藉助母公司資源，金茂在廣州獲取大量土儲。2013年5月，金茂母公司中化集團與廣州南沙區簽署戰略合作框架協議，與南沙新區展開全面合作。4個月後，中國金茂以總價19.53億元競得南沙新區蕉門河中心區南濱水角地塊，首入廣州。2018年3月，金茂母公司中化集團與廣州南沙區簽訂戰略合作協議，共同打造廣州生命科學城。廣州生命科學城佔地約5.5平方公里，金茂準備打造集種業總部基地、交易會展平臺、科普旅遊及種業文化等功能為一體的全國第一個以種業為產業特徵的特色小鎮。

2、金茂通過產品IP在廣州獲取合作開發機會。2015年6月，信達通過招拍掛獲取廣州廣日電梯地塊。同年11月，信達與金茂簽署戰略合作協議，由金茂來具體負責地塊的開發、運營管理等事宜。2017年信達金茂府開盤後，成為2017年廣州50000元/㎡以上項目中的銷售金額第一位，得到市場廣泛認可。2018年10月，越秀拿下靈山島尖地塊，後與金茂合作開發靈山島·金茂灣項目，由金茂負責開發、運營管理等事宜。

深圳、佛山、東莞：藉助產品溢價，順利拓展深莞佛高地

表：2013-2019年金茂在深圳、佛山、東莞獲取項目詳情

從金茂在莞、深、佛的投資來看，高價舉牌成為金茂最重要的拿地手段，在金茂拍下的五幅地塊中，三幅達到最高限價，一幅刷新深圳地王紀錄。而在高地價壓力之下，金茂通過藉助自身產品溢價能力進行解套，有效地緩解地王壓力。

2016年6月，金茂與電建聯合體拿下龍華上塘地王，成功進入深圳。該地塊成交樓面價5.68萬元/㎡，刷新深圳地王紀錄，而當時周邊新房均價僅在5.5-6萬元，並且項目被要求以現房形式對外銷售，極大地影響了龍華金茂府的入市時間。今年11月龍華金茂府才得以開盤，配置有12大綠金科技、6大智慧系統和省級公立幼兒園等，現售價12萬/㎡，而周邊的新盤銷售均價僅6-7萬元/㎡。

2015年10月，金茂聯合保利拿下佛山禪城綠島灣地塊，成功入駐佛山。該項目屬於大體量住宅項目，現已開盤，均價1.7萬/㎡​，與周邊持平。2017年7月，金茂拿下佛山禪城朝安地塊，出讓條件中要求提供4.76萬㎡配建面積，成交樓面價為1.55萬/㎡，當時周邊均價為1.9-2.4萬/㎡，現項目尚未開盤。2018年3月，金茂高價拿下佛山順德地塊，出讓條件要求金茂還需提供以250/月/㎡的提留物業租金，共7400㎡。現項目已開盤，均價1.7萬/㎡，周邊均價1.5萬/㎡.

2018年8月，金茂以最高限價在東莞清溪拿地，首入東莞。現項目已開盤，均價3.2萬元/㎡，周邊均價2.6萬元/㎡。2018年3月，卓越最高限價拍下佛山禪城中堂地塊後開始尋求合作方聯合開發地塊。2019年2月，與金茂、鵬瑞達成合作，三方出資成立項目公司，中國金茂和卓越各佔股40%，鵬瑞20%。

江門：通過城市運營進入江門

表：2013-2019年金茂在江門獲取項目詳情

2019年7月，金茂與鶴山市人民政府簽訂了《中國·鶴山谷埠新區城市運營項目戰略合作框架協議》，進而獲得江門鶴山谷埠新區山水生態新城項目。項目佔地約7平方公里，金茂將引入母公司中化集團內外部優質產業，來打造一個以高端商務、住宅、休閒服務等功能為主導的山水生態新城。

珠海：落子珠海，拿下巨無霸項目

表：2013-2019年金茂在珠海獲取項目詳情

2019年9月，金茂以總價29.3億拿下珠海斗門區地塊，擬投資60億建設湖心金茂悅項目，需配建小學、公園等公共設施。珠海斗門湖心路為珠海房地產市場價格窪地，周邊新房均價1.5萬/㎡-2.1萬/㎡，屬於斗門區較為熱門的區域。

回顧金茂在大灣區發展歷程，金茂早期佈局緩慢，但2018年開始發力，兩年不到的時間裡在大灣區拿下11宗地塊，相比其他外來房企，金茂之所以能在短時間成功發力，離不開三大支撐：

1、藉助母公司資源，成功立足廣州

2、藉助產品IP，順利拓展深莞佛高地

3、藉助城市運營業務，持續獲取灣區土儲

金茂入粵7年，雖然前期發展緩慢，但2018年開始調整戰略，加大灣區佈局力度，形成以廣州為核心，輻射灣區其他城市的整體結構。在母公司資源、產品IP、城市運營業務三大支撐下，金茂相比大多數外來房企，在灣區的發展基礎較好，未來發展空間較大。

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