生活里，我们和这个世界相爱相杀
买房时，和我们相爱相杀的是中介
遇到好中介，称心又如意
遇到huai中介，无声の哭泣
走过路过不要错过啊喂！
这里的坑又大又亮又圆~
1
600w的房子说只值400多w
某中介竟然吃了房东近200w差价！
每次看完房子，跟中介小哥闲聊，都会赚到各种在知乎、微博都刷不到新鲜小故事~
这则故事有些骇人听闻了，不方便透露是哪家中介，暂且用“T中介”代替吧。
上海T中介大宁店一名中介，前段时间收到一套房源，市场价格在600w左右。
而T中介看准对方是信息闭塞的上海老阿姨，于是笃定的跟对方说，该房源市场价格在400多w左右，然后老阿姨相信了......
房源成交时，下家在签合同的时候，疑惑为什么签的是400多w？T中介解释：这是合同的做低价格。
于是这事就这么含糊不清，天不知地不知的过去了一段时间，直到老阿姨的侄女介入，整个事情才被瞬间踢爆。
2
流氓中介神操作
请社会人士去房东家闹事
签独家代理，是很多家中介暗中抢占房源的一种方式，不过某中介手段有点流氓了~
➤ 第一步：某中介会强势“鼓励”你把房源挂在他们家，并签独家代理，向你支付保证金；
➤ 第二步：如果你在签约期间，又在别家挂牌房源并卖出的话，就算你退还他们的保证金，还得支付违约金；
➤ 第三步：如果你拒绝支付他们所谓的违约金会怎样？某中介会找社会人士去你家里闹事，而警察也不能解决所有的问题。
某中介用这种独家代理协定+黑恶势力和你来回纠缠，你要么支付违约金，要么和“社会人士”周旋。
大部分人会选择在这种闷亏中半推半就的赔钱了事......无独有偶，我在刷微博的时候，也碰到该中介被投诉类似事件 ▼
为此我采访了一位律师，何律师想告诉大家：
➤ 任何两个主体之间签的协议，只要不违背法律的强制性约定、不损害社会公共利益、不损害第三人的利益，都是有效的，所以签独家代理请谨慎！
➤ 有一部分受访群体表示，ta们被哄着签独家代理类协定的时候，并不知道违约金的事情，或者被告知“这只是形式，不会真执行”，粉丝们请当心~
➤ 将房源只放在一家中介那里，如果房子没有在规定期限内卖出去，就算你能得到中介的保证金，但相比错过了的买/卖房时机，最终利益受损的人还是你！
3
“代办费”要1个点？
还有“茶水费”、“跑腿费”呢！
一位房东想卖掉自己住的房子去置换，然后在某中介那看中一套房，付完定金后被告知：你有1个月的时间置换~
房东懵了，因为就算现在出门，立马碰到有人要买自己的房，走流程也不止1个月......
万万没想到，房东遇到了一位全款买房的“财神爷”，并在一个半月的时间内走完所有流程。而逾期的这半个月，置换房源的那位房东也没追责。
这事就这么神奇的解决了，不过事后这位房东想想都后怕，并选择远离某中介，因为他们连专业常识都没有！还是这家中介，除了没专业常识，还很“贪”。
有位购房者在买卖房屋的过程中，被要求支付“代办费”、“茶水费”、“跑腿费”等等，而其中“代办费”高达1个点。
想拒绝？不，无法拒绝，购房者所有的资料ta都有，而且下家还等着ta走完流程，最后这位购房者只好付钱了事，只希望早点结束！
4
都是中介小哥
差别咋这么大？
其实，本质上，真正的差别并不在于中介小哥，而是中介小哥身后的公司，更准确的说是，公司的管理制度和企业文化。
一些中介，推崇狼性文化，中介小哥们活下去的唯一路径就是业绩业绩业绩！ 否则就要接受惩罚 ▼
非理性的高压政策，容易出成绩，也容易出乱子 ▼
因为管理、培训不到位，有些中介会在购房流程中犯低级错误，出了错误，为了规避法律风险和经济损失，会选择包庇、推责，甚至栽赃，而且为达业绩不择手段。
其实有时候，中介小哥也是弱势群体，有个普通中介门店的小哥和我聊：前不久他对接了一位客户，对方看中了一套房，以银行转账的方式付了定金，并发截图给这位中介。
就在他们闲聊过程中，这位客户说ta的车要做保养，但是忘了带钱，并说那个保养车的地方只收现金等等，找中介借5000。
中介小哥有点懵，但还是借了1500给这位客户，后来这位客户就“消失”了。电话没人接，客户在中介那登记的身份证号码是假的，定金截图也是p的......
5
那我们买房
该怎么选中介呢？
上海有多少家中介公司？大概3000左右，这些中介公司在市场上又在不断地“新陈代谢”。
我们听到比较多的可能是：链家、中原、太平洋、我爱我家、21世纪、房友、Q房、大房鸭、悟空、瑞房、夫妻老婆店等等，我们该怎么选择呢？
按照市场份额（直营店）来说，链家、中原、太平洋、我爱我家属于“四强”。
其实，该怎么选这个问题，我同事说的挺对：大中介的选择，看渠道；小中介的选择，看个人。
大型连锁中介，卖家多买家也多，买卖不愁；如果遇到为你尽心尽力的小中介，也是好事一桩。具体点数都多少呢？
➤ 大型连锁中介公司：上家1个点，下家2个点；
➤ 普通中介：上家1个点，下家1个点；
➤ 小中介：下家1个点；
➤ 个别情况：固定收费（比如大房鸭：1.99w）。
虽说上下家各有点数，但很多时候，所有的点都会变成下家的。我们再看看其他类型中介的点数：
➤ 1个点：下家1个点，比如瑞房。门店主要分布在：长宁 静安 徐汇，中介小哥自豪的跟我说，他们大领导是以前链家二把手......
➤ 2个点：下家2个点，比如Q房，中介小哥说他们在上海有200家门店。
➤ 3个点：上家1个点，下家2个点，悟空找房，中介小哥其实是一个叫“汇宇房产”的中介门店，原来悟空找房只是一个房源平台。夸张的是，中介刚开始说中介费3个点，但当我提议1个点的时候，ta也爽快的答应了。
除了按照总房款来收费的模式，还有一种固定收费的模式——大房鸭，固定收费1.99w。
根据ta自己的官网介绍，大房鸭不是中介，没有门店和经纪人，如果在大房鸭买卖房屋，ta会分配社区顾问志愿者、专属客服、交易员之类的跟进。
我的中介朋友说，所有点数都好谈，越是小中介，点数波动越大。
市面还有一种情况叫“跳单”（就是看房和买卖房屋的中介，不是同一家），这个点数也是波动的。
所有中介费点数，具体能谈到多少，还得看房屋总价、个税、契税等各方面因素。
总的来说，其实大部分购房者的逻辑是，在买房这件动辄上百万、千万的大事上，宁愿多花几万块钱找个大中介，也不愿过着提心吊胆的日子。
6
多问一句
你会选择夫妻小门店吗？
我有个朋友，2013年的时候，在宝山淞宝买了一套83w的老公房，当时用的21世纪，刚开始体验不错，因为对接他们的小姑娘很勤快，为他们跑动跑西。
后来小姑娘辞职了，新换的中介小哥就懒多了，后来我朋友在中介费付尾款的时候，扣了ta几百块钱。我问她以后置换会怎么选择中介呢？
她告诉我：“大型品牌连锁店，或者是朋友介绍的熟悉小门店”，也就是传说中的夫妻店。
这个选择，让我觉得有点意外，于是我专门走访了几家夫妻小门店，发现他们能够在品牌林立的中介市场存活下来是有理由的。
这类型中介的人物画像有这样一些特征：上海人，30-45岁左右，上有老下有小，可能以前在大中介门店做过，对某一片区“格外熟悉”。
他们对自己周边的房源特别熟悉，除了知道房屋本身的硬参数，还知道这套房子、这个小区的历史，甚至知道邻里关系是否和谐。
这类型中介，门店偏小，每天营业就像小型居委会一样。他们和房东的关系，更像是老街坊，我这个中介朋友试图描述画面是：
老爷叔老阿姨常店到里坐在一起“gaseiwu”（上海话，唠唠嗑的意思）。夫妻小门店，好处在于，中介对于房源以及房源所在片区非常了解，不过客观来说，受区域性影响很大，而且素质层次不齐，这也是为什么我朋友说，置换时虽然会考虑夫妻小门店，但是一定得是亲戚邻里街坊推荐的熟人中介。
买卖房，你会选哪家中介呢？
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