前不久，2019福布斯中國富豪排行榜發佈，我們看到海天味業的董事長龐康領先萬達的王健林，位列第13名。一提到海天，我們想到的就是醬油，靠一瓶小小的醬油，竟然成為了身價890.9億元的富豪，他是如何做到的呢？海天背後的生意經有哪些呢？
1956年出生於廣東的龐康，26歲那年就進入到海天醬油廠工作，擔任副廠長，這一干就是30幾年，海天在龐康的帶領下A股上市，公司市值超千億，它做到了以下幾點：
01技術創新
海天作為老牌企業始終把技術創新放在第一位。
首先，公司內部有700餘人的研發團隊，並且每年撥款5000多萬元用於研發經費，將海天釀造工程技術中心升級為國家級技術中心。
其次，他從德國引進了10條自動化全封閉生產線，119道工序全部自動完成，每條生產線只需要四五個作業工人，每小時卻最高可灌裝48000瓶醬油，領先同業。
第三，為了讓消費者吃得放心，海天從美國進口氣相、液相色譜儀、GC－MS等儀器，對原材料中可能的農藥殘留進行監控。海天也成了國內唯一一家能夠開展黃曲酶毒素和農藥殘留檢測的生產企業之一。
02完善渠道
海天味業的銷售網絡已100%覆蓋了我國地級及以上城市，通過多年的精耕覆蓋率逐年提升，覆蓋範圍與銷值增長基本同步。他是怎麼佈局銷售渠道的呢？
首先，他建立了一個1500家經銷商、5000家分銷商的中層網絡，並培訓了一支超過1000人的“特種部隊”，將其派往中層網絡，指導和管理這些經銷商。
其次，他將全年的目標細化每月，使得整個渠道網絡時時處於激活狀態。
最後，他採用先付款後發貨的政策，避免自身資金被經銷商佔用。
2014年，龐康更是發力電子商務，不只是簡單地替代線下，而是從網上下單，扣款、發貨等環節重新優設計流程，提高客戶體驗。
2014年2月11日，海天在上海證交所上市，總市值超過497億。
03精益求精
前些年，海天發展的時候，公司的管理層就希望海天多元化發展，而龐康則認為要做好企業，專業化最重要。
醬油是海天的主打產品，其銷售額約佔總銷售額的60%。為保證產品質量，從黃豆的選擇，到清洗—浸泡—蒸煮—制曲—釀曬—壓榨—滅菌澄清—灌裝等製作環節，龐康都進行嚴格把控。
除了醬油，海天又陸續開發了調味醬、腐乳、醋等產品。其中醬油、調味醬和蠔油是目前公司最主要的產品。2019年上半年，這三大核心產品業務均保持了穩定發展，其中醬油收入增長13.61%。
根據2019年半年報顯示，海天味業上半年實現營業收入101.60億元，實現歸屬上市公司股東淨利潤27.50億元，兩項數據較上年同期分別增長16.51%、22.34%。
深耕30幾年，海天發展成為了調味品行業的“茅臺”，但是同行業的企業廚邦、李錦記等也都“虎視眈眈”，海天未來的路任重道遠！
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