導語：
優化產品結構、聚焦市場跑道、創新營銷體系，從戰略到戰術統籌規劃，從廠家到商家“一盤棋作戰”，從產品、市場、渠道到品牌全面發力，搶抓結構性發展機遇，打造中國白酒中價位第一品牌，一場經銷商大會，昭示著五糧醇這個擁有25年曆史的品牌的決心與勢能。
11月14日，在五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤、總經理黃華、副總經理田常春的擘畫下，五糧液股份有限公司包裝材料採購供應部、產品研發部、長江源酒業相關負責人，與全國經銷商共聚一堂，探討五糧醇改革與發展的未來方向。
在消費升級的趨勢下，五糧醇品牌在中價位群雄逐鹿的局勢中從何發力？“突破系統性優勢，構建廠商利益共同體，打造中價位第一品牌。”會上，鄒濤董事長為五糧醇給出了鏗鏘有力的回答，以“四個堅決”為五糧醇指明瞭方向：堅決收縮產品線，著力打造大單品；堅決向營銷一線放權，做透優勢市場，突破潛力市場；堅決支持經銷商強身健體，真金白銀投入拉動銷售；堅決淨化市場秩序，旗幟鮮明打擊竄貨渠道。
一．打造新品，五糧醇優化產品為發展鋪平“快車道”
在會議現場，展示了五糧醇將著力打造的四款產品，臻選10、臻選6、淡雅金裝、淡雅紅裝。記者瞭解到，今後五糧醇將聚焦產品優勢，迴歸百元價位跑道，打造核心大單品，並進行產品的全面升級。同時，制定了合理有序的新老產品市場導入策略，為新品上市釋放空間，提升勢能。五糧醇經銷商用實際行動展現了對新品的關注，會議開場前紛紛駐足產品展示區觀摩、研討、拍照，並表示了對新產品入市後的極大信心。
二、公司支持，廠商齊心協力共建共贏
會上，五糧濃香總經理黃華講到：“自濃香公司成立以來，對五糧醇品牌進行了清晰化梳理，強化氛圍營造，落實品牌矩陣搭建，實現了品牌有力發聲；同時公司對組織結構和團隊建設進行了及時調整和補充，和商家攜手研究五糧醇品牌的打造方針，提高對商家的服務水平。”在此基礎上勢必為五糧醇的健康、持續、快速發展提供原生動能，為五糧醇成為“中價位白酒第一品牌”肅清航道，夯實基礎。
三．創新營銷，從多方面為市場注入“新動能”
在濃香公司指導下，五糧醇就今後的發展方向，制定了多方面的改革措施。副總經理田常春作為品牌代表從市場管控、經銷商評估、組織保障、費用計核、品牌推廣等方面與經銷商進行了深入溝通。
根據市場情況，推動放權和監督改革，實現權責匹配。繼續推進半控價模式，強化專款專用，提升費用核保效率，確保商家資金週轉更高效。
在經銷商管理層面，廠家將進行真金白銀的投入，優化服務，對核心市場、重點市場加大資源配給。但同時，也會加強對經銷商的評估管理，從渠道下沉角度實現扁平化考核。
在市場管理方面，進一步加強秩序管控和處罰力度，引進督導及計核機制。繼續貫徹編碼管控、控量發貨、規範價格的管控防範措施，從快從嚴處理違規銷售，維護五糧醇良好的品牌形象。
此外，五糧醇還將在品牌傳播方面發力，在IP合作、戶外廣告等內容上提高五糧醇品牌的消費者認知與美譽度。
會議結束後，江蘇省內的某經銷商對記者說，“有濃香公司的支持，有強硬的產品和強力的市場政策，我們更有信心把五糧醇做好了！”
現今，在白酒行業迎來拐點的關鍵時機，搶抓結構性發展機遇，打造中價位第一品牌，已不再只是五糧醇的發展方向與願景。相信對五糧醇來說，這次經銷商大會只是起步，在更廣闊的發展視野內，五糧醇將迎來品牌高質量發展的新篇章。
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