今年1-10月，西北化工销售公司实现产品销量303万吨，其中贸易量贡献71万吨，占比23%，是去年同期的3.5倍。为有源头活水来，借助系统外资源，以贸易业务做大经营规模，正成为这个公司新的战略支点。
服务中国石油化工产业链
由单打独斗变抱团取暖，西北化工销售主动融入中国石油西部石化企业产业链，发挥产销“金桥”作用，全力做好不同企业生产装置间的原料互供保障，实现集团公司资源的合理分流与聚拢。甲苯、混二甲苯、丙烯、己烷、MTBE等近10余个产品的互供量每年接近12万吨。在石化企业非计划停车或排产调整导致互供计划不能落实时，发挥自身市场渠道优势，协调外部资源保障供应。
参与石化企业生产原料采购招标，以贸易方式为兰州石化供应液碱、盐酸、浓硝酸，向宁夏石化、庆阳石化供应MTBE等，高效可靠的物流保障等优质性价比服务，为生产企业降低采购成本做出重要贡献。今年1-10月份，向中国石油石化企业供应原料实现贸易量1万余吨。
让客户共享“开源”价值
西北化工销售提出，要实现从“企业销售部”向商贸公司转型，既要做好统配资源销售，履行好中国石油内部职责，又要抢占化工产业链高端位置，扩大经营品种和产业辐射面，为客户提供更多的产品和服务，同时提升自身经营规模。
从2017年代理销售新疆天利实业苯乙烯、顺丁橡胶开始，公司于2018年全面展开贸易业务，相继打通橡塑、芳烃、化肥和盐酸、液碱、浓硝、白油、沥青、硫黄等多品种的贸易流程，并完成客户渠道和风控机制建设。化肥贸易采用套餐营销模式，搭配采购其他化肥品种，打造农资超市，让客户一次就能完成尿素、磷复肥、有机肥等多种化肥采购。与中国石化和新疆神华、中煤榆林等疆内外煤化工企业合作，采用集中采购分批销售、点对点、以销定采等操作模式，向新疆下游企业供应高压、线性树脂产品。近期，还与新疆万盈化工、新疆和山巨力、新疆中泰、哈密恒有能源、甘肃莱安能源签订了原料代采购和代理销售产品的框架协议。
构建地方互利共赢“生态圈”
通过扩展贸易业务，西北化工销售参与到地方化工产业上下游，为各类企业公平使用生产要素创造条件，为做大自身经营规模打造更加广阔的“朋友圈”，并帮助地方建立合作共赢的“生态圈”。
目前，纯苯、苯乙烯、PX、PTA等芳烃类产品，在乌鲁木齐、独山子等地方工业园区，已经形成上下游互相接续、价值共享的循环产业链。西北化工销售向新疆万盈化工供应纯苯和甲醇，而万盈化工生产的混二甲苯又作为原料提供给乌鲁木齐石化生产对二甲苯，同时其甲苯产品还供应新疆和山巨力，用于生产TDI，一条贯通上下游的循环经济链便有效形成。据悉，借助固有的客户资源，西北化工销售公司正与有关煤化工企业商讨甲醇和MTBE产品的代理销售方案。
做好统销和贸易业务“两篇文章”，是西北化工销售获取高质量发展动力的“双引擎”。通过平台构建、产品创新、服务升级，集结整合各类产品资源，与地方政府联手打造“产业孵化器”，构建良性循环的产业生态，为地方企业的成长提供充足养分和发展空间，西北化工销售很好地承担了国有企业的社会使命。公司已与甘肃省工信委、兰州新区精细化工产业园建立常态化沟通机制，定期研讨谋划地方产业延伸方案，筑巢引凤、以商招商，有关引进玩具制造和高新建材企业的招商计划已经启动。同时，按照中国石油主动参与全球资源配置的要求，公司响应国家“一带一路”倡议，依托西部丰富的产品资源和便捷的口岸条件，借助中欧班列的成本优势，与西北区内的外贸企业密切协作，向毗邻中亚国家的出口业务正在全力推进，必将带动公司整体销量效益实现新提升。
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