哈嘍，各位朋友大家好，歡迎走進實體新思維，我是東堯。
本節課給大家分享時尚餐廳運用銀行的模式，變成小金庫！
在商業行為中存在著三種價格，第一種需要掏錢，第二種不需要掏錢，但有時候我們還會遇到第三種，那就是商家給你錢。例如我們把錢存在銀行，銀行反倒給我們錢，銀行是主產品利潤率最低的企業，但它是世界上最賺錢的企業。
今天我們來講講，下面這家餐廳怎麼用銀行來做這套模式？
第一步：他通過關係，做了一個幫助銀行拉存款的業務，凡是在我指定的銀行開戶或者存款的顧客，存款一萬送一萬二，一萬二當然不是現金，而是該餐廳價值1000元的現金卡、一臺價值6000元的淨水機、和該餐廳價值5000元的飲品卡。
那麼問題來了，這樣送，他賺錢嗎？答案是：賺錢。怎麼賺到的錢呢？
盈利點1：幫銀行拉業務，銀行肯定會給些補貼
其次，為什麼要給銀行拉業務？因為跟銀行合作能快速提高企業的公信力，銀行是全世界公信力最好的企業。為後期把錢儲值到自己公司做鋪墊。
盈利點2：送的5000元飲品，是給了顧客10張500面值的卡
這個只可以用來喝下午茶、咖啡。餐廳有幾十款飲品，這個卡只能免費喝其中8款，所以帶來了其它副產品的消費。
很多顧客拿卡來免費喝下午茶的時候，都順帶點了零食和果盤，這個卡一送就等於不花錢找了很多免費的業務員，因為很多顧客會將飲品卡拿去送人幾張。
盈利點3：淨水機
淨水機是淨水機商家拿出來的引流產品，首先淨水器給顧客送到家和安裝，需要交300塊錢初裝費，商家就賺回了成本；再次，淨水器的濾芯每1個月左右需要一換，換新的濾芯這則又是淨水器商家的贏利點。除此之外還有更多贏利點，同時淨水器商家有盈利，餐廳也可以賺到提成。
第二步：和銀行合作半年後，餐廳老闆停止了和銀行的合作，開始攬儲到自己的小金庫了，讓顧客把錢存到儲值卡上。
顧客存的錢可在本店消費，一年後也可以退，消費不完的按銀行利息退。因為前半年一直和銀行合作，有了這層信任背書，這後期的活動也非常成功。
這個時尚餐廳就這樣，通過儲值把別人的錢裝到自己的口袋。
最後說一句：錢在哪裡心就在那裡，管住一個人的錢就能管住一個人的行為，顧客把錢放在在這裡自然會回來消費。
好了，本集的分享就先到這裡了，如果大家在學習之後有不理解的地方，也可以在下方的評論區進行留言提問，屆時東堯定會給大家一一進行答疑解惑。
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