今年“雙十一”期間，榮耀斬獲全平臺全品類66項冠軍，用6年時間快速成長為中國互聯網手機第一品牌，並向全渠道TOP2發起衝擊。
本文由無冕財經（wumiancaijing）原創首發
2684億，天貓雙十一當日成交額再創新高。
從當初的光棍節到如今的全民購物狂歡節，雙十一已經成為全球商家爭爭先恐後參與的盛會，在見證中國消費升級和躍遷的同時，也讓我們看到了國產品牌的成長，而在這其中尤以智能手機的崛起最為引人矚目。
從京東平臺發佈的雙十一手機通訊排行榜來看，無論是雙十一當日還是11月1日-11日累計銷售榜中，前十名多數被國內品牌佔領。其中榮耀、華為、蘋果位列前三佔據著第一梯隊，而小米、OPPO、vivo則排在4-6位處於第二梯隊，飛利浦、三星、一加、realme以及天語依次跟隨其後。而在單品銷售榜前十中，除了剛發佈不久的iPhone 11 和iPhone 11 Pro，國外品牌已全無蹤影。
▲向右滑動查看雙十一京東手機通訊排行榜。
排行中第一梯隊榮耀和華為強勢霸榜，地位依舊穩固。不過第二梯隊國產品牌的戰績表現卻有些耐人尋味。像是小米雖然銷量排行第四，但卻並沒有任何一款單品躋身前十。而且從小米官方發佈的總戰報來看，它似乎也有意在迴避自己劣勢。同樣未有單品進入前十的OPPO和vivo，由於主要以線下銷售為主，雙十一的線上大促成績對其銷量影響並不算大。但以線上銷售起家的小米，無論是總銷量還是明星單品在此次雙十一的表現都乏善可陳。
今年雙十一，榮耀獲得天貓、京東、蘇寧易購手機品類雙十一銷量冠軍，同時也是三大電商平臺11月1日-11月11日累計銷量冠軍。從初出茅廬，再到如今拿下2019雙十一的4G手機終極之戰，榮耀用實力捍衛了中國互聯網手機第一品牌的地位，也見證了屬於國產品牌的榮耀時刻。
▲向右滑動查看榮耀“雙十一”戰報。
六年崛起式的成長，除了過硬的產品和技術實力外，榮耀之所以能夠後來居上，是其根據瞬息萬變的市場環境、用戶群體的需求以及自身的變化，不斷迭代更新，同時堅守“創造一個屬於年輕人的智慧新世界”使命的必然結果。在夯實線上銷售行業第一優勢的同時，加上線下同步持續發力，“中國全渠道TOP2”將會是下一個屬於榮耀的時刻。
榮耀橫掃銷量榜，全能冠軍實至名歸
全平臺全品類斬獲66項冠軍，這對於榮耀來說並不意外。
早在2015年，榮耀就曾當年的重點購物節中頻獲佳績，並在全球13家電商平臺奪冠，此後一路節節高升，連續三年獲得京東手機品類當日及累計銷量冠軍。據Counterpoint數據顯示，2019年第一季度的國內智能手機線上銷量，榮耀以24%的份額佔據第一，中國互聯網手機第一品牌實至名歸。
▲2019年Q1的國內智能手機線上銷量，圖片來自Counterpoint。
本年度雙十一期間，榮耀20斬獲11.11日天貓安卓手機單品銷量冠軍、11.1-11.11天貓安卓手機單品累計銷量冠軍等6項冠軍，而榮耀手機在不同平臺的多個價位段中也收穫了多項冠軍。此外，榮耀智慧屏、榮耀MagicBook、榮耀平板、榮耀手錶等榮耀智慧生活潮品也表現不俗，在11.11當日三大電商平臺銷售額同比增長了80%，11.1-11.11期間三大電商平臺累計銷售額同比也擁有了70%的增長。
與此同時，榮耀音頻產品11.11當日天貓榮耀官方旗艦店銷售額更是同比暴漲500%，榮耀FlyPods Pro無線耳機在雙十一當天獲得天貓平臺TWS耳機500-900元價位段銷量&銷售額雙冠軍。空氣淨化器、護眼檯燈等榮耀親選生態產品也斬獲了8項冠軍。
榮耀旗下的產品，之所以能夠廣泛贏得消費者的喜愛，除了有過硬的產品和技術實力，也與榮耀能及時準確應對不斷變化的市場環境和用戶需求有關。
市場變幻莫測，頭部玩家競爭加劇
數碼產品歷來便是一個競爭激烈的市場，而在智能手機領域更是變幻莫測。
中國智能手機市場發展早期，曾一度呈現出國內外品牌百花齊放的姿態。然而在國產手機迅速崛起的背景下，昔日稱霸國內手機市場的三星接連敗退，蘋果的領先優勢也持續走低。
即便是國產品牌，彼此的競爭在近些年來也日趨白熱化。君不見曾經的“中華酷聯”四大金剛，如今只有華為仍傲然屹立在全球消費者的視野中，而諸如樂視、金立、朵唯等此前消費者熟悉的品牌，逐漸在市場中銷聲匿跡。
根據知名數據統計機構IDC公佈的2019年第三季度國內智能手機市場數據顯示，華為+榮耀以4150萬臺的出貨量稱霸國內市場，佔據了42%的市場份額，同比大漲64.6%。除了榜單上的品牌，其他廠商出貨量僅佔5.1%的市場份額，生存空間幾近全無。
▲2019年Q3中國智能手機市場出貨情況，圖片來自IDC。
那些逐漸消亡或者已經消失的手機品牌，其掉隊的原因各有不同，但其中很重要的原因在於沒能在不斷變化的市場中找準自己的定位，為消費者提供差異化的產品和服務，進而迷失在競爭的紅海之中。
然而這種情況下新勢力榮耀成長並崛起，背後的原因也更讓人好奇。回顧榮耀過往歷史，可以看到這一路下來“變”和“不變”始終貫穿它的整個發展。
聚焦又開放，榮耀的變與不變
在榮耀成立的2013年，正值國內智能手機市場百花齊放的時節，彼時如日中天的“中華酷聯”作為國產手機的代表，與三星、蘋果等海外巨頭在國內市場分庭抗禮。
作為後來者的榮耀，自誕生伊始便堅持面向年輕的消費人群，主打潮酷設計和極致性能，以探索精神將華為的前沿技術應用到最新的產品上，持續引領創新，在競爭激烈的手機市場中逐漸站穩腳跟。
而在不斷創造佳績的過程中，榮耀也並未固步自封，它開始了對應變化。
- 品牌升級
為應對更加年輕化的用戶群體、不斷變化的市場環境以及自身的持續蛻變，榮耀在2018年12月26日五週年慶典暨V 系列旗艦榮耀V20發佈會上，啟動品牌升級。用全新的Logo、色彩識別體系以及“HONOR MY WORLD”的品牌口號，鞏固其全球年輕人科技品牌的定位。
- 產品系列化
與此同時，為了能夠讓年輕用戶可以更好地選擇適合自己的科技潮品，在今年9月，榮耀手機正式發佈四大系列的全新升級定位與命名：全新升級的Vera系列定位為先鋒科技，HONOR系列定位為潮流科技，X系列定位為超能科技，Play系列定位為潮玩科技。四大系列配合各自定位進行設計與性能上的不同側重,清晰化溝通年輕消費者。
但與此同時，面對瞬息萬變的市場，榮耀也並未隨波逐流，反而堅定的永葆初心，近乎偏執的要為用戶帶來極致品質和服務，為自己為行業增量，在這點上一層未變。
- 不變的使命
然而在榮耀主動求變的背後，唯一不變的是榮耀始終與年輕人為伴，用創新與科技服務用戶。“創造一個屬於年輕人的智慧新世界”自始至終都是榮耀的使命。
尤其是榮耀“銳科技”的誕生，更是聚焦年輕用戶特別是Z世代人群的偏好與需求，同時通過線上“青年派”社區、線下榮耀Life門店來捕捉一線最前端的、最具裂變能力的、具有社交屬性的產品需求，與年輕用戶共創共建。與此同時，在對年輕用戶洞察的基礎上，榮耀用探索精神，將華為的前沿技術率先應用到榮耀的產品上，快速迭代、持續引領。
在“銳科技”的加持下，榮耀通過手機、智慧屏、手環等智能設備，為全球年輕人提供潮酷的全場景智能化體驗，打造年輕人嚮往的先鋒文化和潮流文化方式，引領青年社群文化，與此同時加速品牌全球擴張，在全球分享中國榮耀，全面開啟榮耀時代。
- 不變的開放
榮耀自創辦伊始便提倡以”笨鳥精神“做品牌，以品質和服務作為戰略控制點，並堅守”用戶價值、夥伴價值與行業價值“，為用戶、行業和夥伴創造價值成為榮耀不可逾越的底線。銳科技的發佈更是讓榮耀堅持不做行業生態的破壞者，永遠只進入能夠為行業創造增量價值的領域。
背靠華為開發者聯盟，榮耀設立2億創新基金助力創新開發， 目前累計與開發者合作伙伴分享收益高達28億人民幣。與此同時，榮耀新零售3.0的發佈，也是旨在與行業中優秀夥伴強強聯手，為消費者創造互聯網生活新體驗。
順應雙十一大促，用產品和服務贏得勝利
雙十一自2009年開始，從一個只有幾十家商戶參與、成交額0.5億左右的清倉特賣會，經過十一年的發展，不只是天貓一家平臺的獨角秀，更是演變成了一場屬於全球的狂歡，已經成為一種約定約定的消費儀式和消費文化，同時也是商家與消費者的一場互動。
今年雙十一期間，向來更懂年輕人的榮耀，策劃了一場獨具一格的線上活動——“12天狂歡大直播”，從10月31號至11月11號連續12天不間斷直播，期間更是每天都會邀請不同的明星大咖、榮耀高層以及花粉用戶零距離在線互動，同時還有豐富的禮品實時派送，彰顯榮耀“科技潮牌”的底色。
此外，榮耀還選擇了與國漫IP《哪吒》進行合作，以一句”哪吒出世，榮耀兇猛“開啟了雙十一10億福利升值計劃。《哪吒》”我命由我不由天“的精神內核，與榮耀”勇敢做自己“理念契合。
▲榮耀雙十一宣傳海報，圖片來自榮耀官網。
在榮耀的硬核產品力之外，同樣讓榮耀勇於“兇猛出世”的，是榮耀不玩文字遊戲的紮實讓利。
早在2016年，榮耀就曾以“加一元”的舉措推動整個手機行業向前“加一分“。當年618年中大促，榮耀宣佈產品不僅不會降價，還要“加1元”，為消費者提供多1年的延保服務。榮耀加1元的初衷，其實是給消費者更多保障。
而今年11.11榮耀拿出10億福利回饋用戶，同時消費者參與購機即可0元免費升值999元雲服務特權。無論是“加1元”還是“0元購”都是榮耀為了讓用戶買得更優惠，買得更超值。
中國全渠道TOP2，下一個榮耀時刻？
在5G換機潮即將來臨的背景下，2019年雙十一也被業界認為是4G手機的終極之戰。如果說拿下這場戰鬥的勝利，讓我們見識到榮耀在線上的兇猛，然而榮耀在線下的擴張，同樣異常兇猛！
憑藉產品、品質和服務，以及互聯網手機的商業模式，榮耀快速成為了中國互聯網手機第一。然而榮耀並未止步於此，正如榮耀總裁趙明此前接受採訪時表示，在達成”一級火箭“階段目標後，榮耀有了更高的追求，自然便需要新的動力，以此實現二級火箭的助推以及整個榮耀商業模式的變軌。與合作伙伴共贏成為榮耀發展的新動力。
2018年7月，榮耀發佈新零售3.0戰略，在零售業界首次提出廠商共建的新零售模式，通過“共享”、“共贏”、“共創”的方式為零售商提供“Turnkey一條龍服務”，讓生態夥伴無懼互聯網挑戰，一起發動零售業的新革命。
此前榮耀在國內已與蘇寧、迪信通、電信、聯通等線下合作伙伴達成合作。同時在2019年4月，榮耀深入佈局全渠道，線下門店高速拓展升級，打造潮玩新陣地，更多的自營概念店榮耀Life也同步開張。
據公開資料顯示，榮耀線下體驗店數量達2000家左右。
憑藉線上行業第一的優勢，依託榮耀目前已經積累的硬件入口，以及HiLink協議加持之下建立的IoT生態產品及加盟廠商，在符合產業發展趨勢的共贏、共享和共創理念構成的新零售3.0戰略加持下，我們有理由相信“中國全渠道TOP2”將會是下一個屬於”榮耀“的時刻。
寫在最後
這個雙十一，斬獲全平臺全品類66項冠軍的榮耀，稱當上是智能手機領域的”全能冠軍“，憑此它也進一步夯實了自己穩固的行業頭部地位。但正如羅馬不是一天建成的一樣，榮耀此次所獲得的成績背後，離不開其對技術的重視和長期投入。在競爭日益加劇的智能手機市場，“掌握核心技術”無疑是榮耀仍能在牌桌的法寶。
而“創造一個屬於年輕人的智慧新世界”的使命則是驅使榮耀繼續前進的動力。六年的時間，榮耀已為全球超過1.2億的用戶和粉絲提供了具有潮酷設計和極致性能的產品，在為他們的生活注入更多科技色彩同時，也更希望他們能夠”“活出自己的榮耀”。
從一個後來者，逐漸成為線上行業第一，如今朝著全渠道TOP2方向努力，榮耀逐漸進入“無人區”。眾所周知創新之路並不好走， 但榮耀絲毫沒有停止前行的跡象，其品牌精神裡的那種不斷探索的精神：為行業探索創新的方向、為用戶探索創新的樂趣，也不容許其有半步的後退。
縱然前路荊棘遍野，亦將坦然無懼前行。
榮耀兇猛。
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