比別人多，才是賺；要賺，就要比別人做更多。
文丨華商韜略出品人 畢亞軍
11月9日，菲律賓著名企業家吳奕輝去世了。
他的企業JG頂峰控股在對外告知中強調說：“他是個有遠見的人。他的開拓思想、強烈的敬業態度、熱情和堅持不懈的精神激勵了全國各地的企業家和商人。”
【1】
吳奕輝，1926年生於福建廈門鼓浪嶼，剛滿週歲即隨父母前往菲律賓宿務安家。
相比同時代很多企業家，曾經貴為菲律賓首富的吳奕輝，算是含著金鑰匙出生。在他出生時，父親已在宿務擁有一家連鎖電影院，家裡住著大房子。
之後，他在菲律賓頂尖級學校——聖卡洛斯學校上學，每天專車接送。坐在車裡，穿越貧民窟和勞苦大眾的所見所聞，成為他一生的記憶。
但他的成功，卻是靠自己打拼出來的。
13歲時，父親猝然離世，吳家的商業成果突然坍塌。吳奕輝與坐車穿行的優越說了再見，取而代之的不只是必須每天步行上學，也包括好朋友一個個從身邊消失。
再過不久，他還被趕出了漂亮大房子，並在兩年後被迫輟學，在日本佔領菲律賓之後的動盪不安裡上街擺攤，賣雜貨，比如，肥皂、蠟燭和針線。
▲譯文：我經常想到我的第一輛自行車會怎樣了。在我的家庭失去了一切、我在市場每天早晨賣雜貨的時候，那輛自行車是我的陪伴。那輛自行車提醒著我：成功是可以通過努力工作、節儉、誠信、對變化有所響應和最重要的——大膽夢想來實現的。——吳奕輝
日本投降，“二戰”結束後，吳奕輝捕捉到了機會。
他和弟弟一起，利用自己4年來積累的商業資源和積蓄，成立了Amasia貿易公司：從國外進口水果、洋蔥、麵粉、舊衣服、舊報紙和雜誌到宿務出售。
▲央視報道曾對其進行報道
這筆生意與雜貨買賣並無二致，但其收益卻讓吳奕輝終於有能力接回了由母親送回中國的幾個弟弟妹妹，並且在宿務買了一棟兩層樓房，作為辦公室、倉庫和家。
1954年，吳奕輝又把目光瞄向玉米澱粉製造業。他用貸來的50萬比索建立了一家玉米澱粉加工廠，並且給工廠取了一個“狂妄”的名字：環球。
做玉米澱粉生意，要與更有實力的商家爭奪市場，這讓吳奕輝嚐到了競爭的味道。與很多面對競爭乏力的人不同，競爭激發了吳奕輝。
他甚至因為自己常常會越挫越勇而形容自己是天生的商人。他說，無論什麼樣的競爭，都沒有讓他懼怕過，競爭，只會讓他對贏得生意越來越有感覺。
甚至，他競爭上癮，剛站穩腳跟不久，就主動發起價格戰、人才爭奪戰、明星代言推銷戰，通過挑戰家喻戶曉的品牌，把環球也做成了家喻戶曉的品牌。
【2】
1961年，吳奕輝的商業戰車開到了咖啡業。
他用大女兒的名字“羅賓娜”命名，成立了環球羅賓娜公司(URC)，同樣一成立就口號喊得很猛，也動作很猛：要以新興企業身份挑戰世界巨頭雀巢。
此後，羅賓娜快速成長為菲律賓最大的品牌食品公司之一。產品不僅覆蓋菲律賓國內，還覆蓋到東南亞：
在馬來西亞和新加坡有最好的薯片品牌，在泰國是領先的餅乾製造商，在印度尼西亞的糖果市場搶到舉足輕重的地位。
1976年，已到知天命之年的吳奕輝又發起生命中最大的挑戰。
從狹義上看，他失敗了，從廣義上看，他卻因此而聞名全球，由一個菲律賓商業人物升格為全球性商業人物，併為最終的輝煌埋下伏筆。
發展實業的過程中，吳奕輝積極投資股市：選擇自己看好而又無暇親力親為的公司，讓別人幫自己發財。
當時菲律賓最大公司之一SanMiguel，是他瞄準的重點。
到1976年，吳奕輝已獲得SanMiguel足夠進入其董事局的股份份額，但媒體對他並不友好，稱他是想要進入董事會的華人“暴發戶”，並將他的參股行為描述為“一個權力慾望極度膨脹的小人才會做的事”。
SanMiguel的董事們甚至在菲律賓所有有影響力的報紙上告訴市民，吳奕輝不應該出現在董事會。最終，這一爭議被提交至菲律賓最高法院裁決。
雖然吳奕輝和弟弟詹姆斯為審判準備了很長時間，但最終的結局依然不令人滿意：最高法院裁決吳奕輝不能進入董事局。
就像當年一樣，挫敗讓吳奕輝名聲大震，進一步被激發鬥志。
自那之後，吳奕輝成為一個眾所周知的商業人物。藉助這股勢能，他在環球羅賓娜公司的基礎上，成立了JG頂峰控股集團，並將業務版圖從食品業持續擴張：金融、航空、地產，都陸續成為JG頂峰發展的新領地。
▲JG頂峰業務版圖
其中，尤為人注目的是航空業。
吳奕輝和兒子蘭斯一直看好一個商業模式：菲律賓是一個群島國家，共有大小島嶼7000多個，島嶼之間的陸上交通非常不方便，海上又比較慢，如果能降低價格，讓每一個菲律賓人都能搭飛機旅行，或許會利國利民又利自己。
當時的菲律賓航空公司在市場上佔據著壟斷地位，沒有主動變革的動力。這進一步讓吳奕輝和蘭斯從美國的低成本飛行模式看到機會：自己去開創一條不提供附加服務的航線，只要票價夠低，一定會受到乘客的青睞。
“最便宜的價格，沒有免費的餐飲，不提供報紙，沒有座位的等級分別，經營一個單一的飛行模式，減少回程停留的時間。”在他們的腦海中，一個以最大幅度為乘客節省開支和時間為目的的航空公司浮出水面。
1996年，吳奕輝把想法變成現實，成立了宿務太平洋航空公司。公司的經營哲學就是以低廉的成本，滿足顧客最核心的出行需求。
之後，這一廉價航空模式迅速風靡全菲律賓，宿務太平洋也迅速發展起來。
1996年，宿務太平洋年載客36萬人次，每天只有24個航班前往菲律賓國內的3個目的地。2007年，其載客量已增加到500萬人次，每天有120個航班前往20個菲律賓國內目的地和12個亞洲城市。
此後，宿務太平洋快速成為菲律賓最大的航空公司，在航班次數、路線和目的地數量方面，均獲領導者地位。
航空業告捷後，2003年，已年逾古稀的吳奕輝又把目光瞄向了年輕人的傳統領域——電信業，成立了菲律賓Digitel移動公司，並且以“包月”服務等低成本模式向傳統強者發出挑戰。
到宿務太平洋成為菲律賓第一時，Digitel已在馬尼拉及周圍島嶼擁有超過400萬用戶和超過2000個機站，並且佔有菲律賓97%的預付話費市場。
Digitel橫掃菲律賓之外，永不滿足的吳奕輝還將目光對準了飲料行業。
2003年，吳奕輝在中國發現瓶裝綠茶十分暢銷，將其效仿改良，最終推出了C2——一種定位清爽而又利於健康的飲料。第一個月就售出10萬瓶。
通過這些擴張，吳奕輝成為了“菲律賓的李嘉誠”。如果一個人到菲律賓旅行，他生活的每個部分都可能與吳奕輝的JG頂峰息息相關：
他可以乘坐“宿務太平洋航空”的飛機去菲律賓各地旅行；入住“假日皇冠酒店”享受美好生活時，用“太陽移動電話服務”給家人打電話報個平安；到“羅賓森銀行”去兌換外幣，然後去“羅賓森購物中心”為家人和朋友購買禮物，感覺餓了還能在“羅賓森超市”裡買點“珍珍薯片”，順便買瓶“C2”綠茶解解渴。晚上去“阿蔡小廚”或者“約翰叔叔的餐館”享受菲律賓美食……
【3】
吳奕輝始終看重自己身體中流淌的中國血液，儘管離開中國時，他只是一個1歲的孩子。
1996年，吳奕輝創辦了環球羅賓娜公司(URC)中國總公司。此後，他在中國快馬加鞭，不斷將集團業務引入，到2000年，就已在中國投資超過20億元人民幣，涉及食品、房地產、航空公司三大產業。
儘管環球羅賓娜公司在東南亞早已聞名遐邇，但初進中國市場，吳奕輝還是遇到尷尬：其打頭產品薯片，在廣告的狂轟濫炸下，投放市場長達三個月都未產生預期的效應。
吳奕輝馬上終止既定行動，命令公司迅速展開市場調查。在發現香港小孩更喜歡食用帶中文名字的薯片產品後，他決定：立即改名！
數日後，珍珍薯片閃亮登場，在配方和成分未作任何變動的情況下，迅速風靡香港，成為港島最受歡迎的膨化食品之一。
對生意進展保持十足的敏感；一旦發現不如預期，便立即覆盤找原因；一旦發現目前的計劃是錯的，即便已經付出再大的成本，也馬上認錯並修正。這既是吳奕輝的經營哲學，也是他能在多元化擴張中快速走上正軌並且控制風險的關鍵。
珍珍薯片在香港獲得成功後，吳奕輝決定進軍內地餅乾市場。他深知，內地市場規模大得多，且競爭更激烈，在達能、康師傅等品牌牢牢佔據主導地位、其他國產品牌也前赴後繼的市場裡，要想再分一杯羹，是一次巨大的冒險。
但競爭再激烈的市場，也總有空白。
吳奕輝堅信這一點，並且很快找到突破口：內地有很多知名餅乾品牌，但沒有一個在國際上打得響，如果他的餅乾能成為打響國際國內的“雙響炮”，一定能佔領內地市場。
要成為“雙響炮”，白手起家成立一個新品牌可能不是一個很好的辦法。於是，吳奕輝買下了在國際上頗有名氣並且在中國市場蒸蒸日上的新加坡皇室集團，全面接收其旗下的皇室餅乾和皇室麥片，利用其知名度打開中國市場，效果顯著。
到2010年代，環球羅賓娜(URC)已在上海、江蘇啟東、廣州番禺、廣東汕頭分別設立了4個生產廠，旗下不同品牌的麥片、餅乾、咖啡等各類食品被源源不斷地送上中國人的餐桌。
食品業之外，JG頂峰在中國的房地產業和航空業，也通過鉅額投資和穩妥經營，獲得了不錯的回報。
到2010年，頂峰地產在中國國內的開發面積已達160萬平方米，分別在上海、四川成都、福建廈門和江蘇太倉等地開發了五個大型商業和住宅項目，地產也成為公司在中國最賺錢的產業之一。
JG在中國的航空業務也發展很快。進入中國的前兩年，宿務太平洋每個月都會為中國添置一架新飛機，並相繼開通了從菲律賓飛往中國香港、澳門，及上海、廈門、廣州等城市的廉價航班，打破了菲律賓航空在中長線路上的壟斷。
不斷投資擴大業務版圖，壯大企業王國事業的同時，吳奕輝也傾力支持慈善事業，並曾作為兩位菲律賓華人之一榮登《福布斯》亞洲雜誌的亞洲慈善家榜。
根據《福布斯》的調查，
到2010年左右，吳奕輝僅個人股份的捐款就已超過10億美元，並且專用於教育領域。與之對應的是，在2019年的《福布斯》菲律賓富豪榜上，吳奕輝以51億美元身價高居菲律賓富豪榜第二位。
此時的JG頂峰集團，也依然是菲律賓最大集團之一，業務涵蓋航空、銀行、酒店、石油化工、金融、電信、房地產、食品製造等領域。
在被問及成功的秘訣時，吳奕輝曾經感謝少年時間的命運變幻以及自己在挫折面前的逆難而上。他說，那讓他獲得了歷練，找到了力量和自信，讓他不僅不畏懼競爭，反而還能持續以競爭和挑戰者的姿態擴張自己的事業與人生。
出街擺攤時，總要比別人多工作一段時間的習慣，也被他保留終生。他說，比別人多出來的每一分鐘，他都不覺得是辛苦，“而是在多賺一個成功的機會”。
比別人多，才是賺；要賺，就要比別人做更多。這大概就是吳奕輝面對競爭，非但不畏懼、不鬆懈，反倒更激情、更奮發的最原始動力和壓力。
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