各平臺主播直播賣貨
這兩年，主播“帶貨”，粉絲埋單的消費趨勢已愈發明顯，尤其在青年群體中更受歡迎。那麼，何為“帶貨”？“帶貨”是指 明星等公眾人物對商品的帶動作用，在現實生活中，明星們對某一商品的使用與青睞往往會引起消費者的效仿，掀起這一商品的購買潮流。而以薇婭和李佳琦為代表的淘寶主播，正在重新定義這一潮流。
李佳琦
“哦買嘎，買它！”“天哪這是什麼神仙顏色！”“哇，這也太好看了吧！”看到這幾句話，相信很多女生已經腦補出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面。從月薪不足五千的歐萊雅櫃檯彩妝師，到年收入超千萬的網紅“帶貨”主播，李佳琦用了兩年。同時，他還是世界吉尼斯紀錄保持者，開播5分鐘內，賣出15000支口紅。
薇婭和卡戴珊
女主播“薇婭viya”，在去年“雙11”，零點之後開播的兩個小時裡，她直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數高達230萬，“帶貨”能力甚至超過二三線明星。今年雙十一，預計薇婭帶來的引導銷售額會突破70億，而去年的成績是20億。
李佳琦和薇婭直播賣貨
數據顯示，2018年，淘寶直播平臺“帶貨”超過1000億元，同比增速近400%；81個直播間成長過億；5家機構引導成交破10億；短短兩年多，淘寶直播已經從零起步，做到了千億規模，並要在未來三年內，帶動5000億規模的成交。為了服務這一快速崛起的產業，在淘寶直播平臺成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家。同時，更大的“帶貨經濟”正在形成。目前已有超過100名明星入駐淘寶直播，其中不乏李湘、王祖藍、李響、錢楓等人。
李湘直播賣貨
然而，蓬勃發展的帶貨經濟卻因行業剛剛起步，缺乏有效的規範。今天李佳琦被放鴿子登上熱搜，就暴露出該行業的種種漏洞。在沒有簽訂協議的情況下，李佳奇直播預熱兩天，但品牌訂單最終卻出現在薇婭的直播內容裡。
在最終結論沒有給出的前提下，我們不做過多的揣測。僅從事件本身來看，李佳琦作為淘寶的頭部主播，擁有大量的粉絲和品牌資源，背後有經驗豐富的運營團隊。但在這次的事件中，爭議最大的問題也恰恰在這裡，雙方究竟有沒有簽訂協議？
李佳奇直播不粘鍋翻車
在正常的情況下，雙方應該有專人負責對接，商討推廣的細節，但這次雙方似乎都沒有準備。此前李佳琦直播不粘鍋翻車，也暴露出前期準備工作不足的漏洞，而這些事件也往往都以雙輸的局面告終。但對消費者來說，這未嘗不是一件好事。品牌方聲譽受損，主播信譽度下降，致使品牌再以後的推廣中更加謹慎，主播也需作出充足的準備和更加嚴格審核，這樣最終受益的還是消費者。
在我們把聚光燈一直打在這些頭部主播的時代，往往會忽略這些頭部之所以能成為頭部的基礎，那些基數龐大尾部主播。而那些沒有資源和話語權的中小主播和品牌，他們的情況又是如何？
今天，互聯網招聘平臺BOSS直聘對外發布《“帶貨經濟”從業者現狀觀察》稱，2019年前三個季度，“帶貨經濟”行業平均薪資為10570元，較2018年同比漲幅達到17%。
數據還顯示，近4成的“帶貨經濟”從業者每天平均工作8-12小時，17.8%的主播最長連續直播10小時以上。76.6%的“帶貨經濟”從業者最高月收入低於萬元。底薪+提成的收入結構使得帶貨數量變得異常重要，然而各平臺的流量大部分傾向於少量的頭部帶貨主播，大部分帶貨主播無人問津，66.3%的“帶貨經濟”從業者入行不到半年，58.2%的人都在考慮轉行。
帶貨主播從業者每天平均工作時間
另外，75.7%的“帶貨經濟”從業人員為本科以下學歷，49.7%人員來源於農村。57.3%的“帶貨經濟”從業人員處於20-25歲之間，正值適婚年齡，卻有超半數人員處於單身狀態。
沒有暴露的問題，可能還有很多，而帶貨經濟的未來，我們也無法預測！但這次事件的影響，以及暴露出的問題卻值得我們每個人深思！
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