傳奇“收稅官”杜國楹與他的真愛小罐茶

“銷售額20億，一個大師一年炒了2.5億的茶，小罐茶的大師會不會累壞了”

，這看似邏輯不通的調侃卻成為了小罐茶這個中國茶品牌誕生後遇到的最大危機。但這對於長期處於“智商稅”收割輿論風波的小罐茶極其背後的掌門人杜國楹而言似乎算不上什麼大風大浪，經歷了時間的沖洗，人們不再關注“大師作”是手動還是自動的問題，而誕生七年的小罐茶也日漸變得愈發成熟。

“智商稅”——小罐茶

如果說這個世界最難逃掉的稅，是智商稅，那杜國楹絕對算是一名出色的“收稅官”。每次關於小罐茶的質疑都會伴隨著“背背佳、好記星、E人E本、8848手機”這些杜國楹創業路上陰影級的品牌共同出現，這成了小罐茶的原罪，也成為了杜國楹這個“創業狂人、營銷大師”的最佳註釋。但拋開這些過往，僅看小罐茶現在的樣子，我們不得不承認，小罐茶變得越來越像一箇中國茶品牌的樣子了。

無論如何Diss小罐茶，有一點不得不承認，在小罐茶之前中國茶行業鮮有茶品牌的出現，“竹葉青“算一個，但因其運作的模式與區域品牌的特性，讓其品牌的勢能小家子氣了一些，跟小罐茶“集合8位大師，敬你一杯中國好茶”的氣勢差了不是一星半點。也正因如此，小罐茶誕生初期的高打高舉才會有如此之大的行業勢能與關注度。其次“大師”這個噱頭本是茶行業圈子的一個共識，但從未被品牌或商家挖掘出來，而小罐茶沒玩“古法、老樹、產地”這些老茶套路，而是撿起了大師這個獨特認知點，並順勢搭上了“工匠精神、非遺傳承”的順風車。而在今年小罐茶更是大講“國潮”趨勢，這不得不佩服營銷大師的功力，一招立見高低。

小罐茶目前真正的成熟是更專注於當下與茶行業，從15億的黃山工廠到聯合IBM打造的AI挑茶工再到頻頻聯合媒體和行業機構提升品牌美譽度。誠懇的說，如果這不是杜國楹一手締造的品牌，不帶偏見目光審視這個中國茶行業的攪局者的話，小罐茶理應在目前的位置上得到更多的讚譽與認可。但如果沒有老杜，或許也就不會有小罐茶，這是個先有雞還是先有蛋的哲學問題。

“收稅官”——杜國楹

相比小罐茶的的強勢曝光，其背後的創始人杜國楹也同樣被外界格外關注，其創業歷史非常傳奇，而其創立的品牌更傳奇。在蠻荒的商業時代，他以敏銳的嗅覺締造了“背背佳、好記星”兩個被80後譽為童年陰影的品牌；而之後更是以獨到的趨勢洞察創造了E人E本這個比蘋果Ipad還早的移動辦公工具，並聯合了“馮小剛、葛優”這組罕見的商業組合代言人；而之後的8848手機更是以一個後來者的姿態硬生生的搶佔了高端手機市場，代言人王石更是為其站臺至今，堪稱真金白銀下的真愛；而現在有情懷的錘子手機死了，老羅失信了，但8848手機似乎還妥妥的活著，或許活著不好，但重要的是沒死，這不得不讓市場與同行慚愧。

But以上這些都不是杜國楹這個男人被稱之為傳奇的地方。試問你見過一個營銷套路“代言人+央視”組合從不失敗的創業嗎？試問你見過一手央視廣告，一手B站鬼畜的品效合一嗎？試問你見過每次創業都經歷了“虛假宣傳”的消費指控而風輕雲淡的品牌嗎？試問你見過一個從不追風口，卻不缺乏關注度的商業嬌子與營銷大師嗎？這就是傳奇，這個男人不容易，但人生卻堪稱得意。

這個善於收國民智商稅的男人，這個優秀的收稅官，不止一次的在公眾面前表達出對小罐茶的熱愛，並將之稱為輝煌創業路上的終點站。但小罐茶會是這個男人的最後一站嗎？

“真愛”——小罐茶

杜國楹並不是一個熱衷於拋頭露面的人物，回顧他以往的創業品牌可以發現都沒有像小罐茶如此的將自己裸露於公眾面前，但為了小罐茶他可謂是頻頻登臺，儼然成為了小罐茶的最佳代言人，這或許出於無奈，或許是源於內心熱愛！但一個屢次創業的狂人會真正的停下腳步，而傾心奉獻於茶行業嗎？這點目前還難以評說，但有一點似乎可以確認，

那就是杜國楹是營銷大師也是風險規避大師，總會在合適的時間點拋棄現有品牌並順勢打造出下一個品牌。而現在小罐茶七年之癢已逝，但整體的品牌勢能與行業前景仍在，所以目前這個男人暫時應該還不會離開小罐茶這個領域，但由此就讓外界相信小罐茶真愛，目前似乎還缺少點誠懇與時間的驗證，現在的小罐茶充其量是這個男人的一段熱戀，就看是否持久了！

去年就有這樣一條消息不脛而走，那就是小罐茶原班人馬進入了中國點心界。小罐茶總設計師“於進江”創業了一個點心品牌—“於小葉”，將其定位於新中式精品點心。非常巧合的是，這個點心品牌於小葉與小罐茶的初心故事一樣，在執掌8848手機品牌的時候杜國楹就在思考小罐茶這門中國茶大生意，而於進江這個小罐茶總工程師在設計小罐茶的時候也同樣在思考“於小葉”這個點心品牌。這方面我們必須承認，小罐茶的成功不無道理，團隊核心都具有“左右開弓，雙腦並用”的超強創業能力，而這個新晉創業品牌杜國楹也是其公開的第二位股東，並獲得了小罐茶內部的強大支持。

話說回來，在一個商業平臺上進行品類孵化的事情不算新鮮，也許小罐茶的創始人在為小罐茶的朋友搭配“點心配茶”的經典組合。但當筆者仔細查閱下這款中式點心，卻有點細思極恐的味道，“似曾相識的包裝、加脫氧劑的小鮮盒，出眾的顏值，歷經240天的設計、調整、500萬的設計費，專賣高顏值、有文化的新中式點心”，這與小罐茶的“新中國茶、衝氮保鮮、日本設計大師”似乎有著異曲同工之處。也許在不久的將來，一手喝小罐茶，一手吃新中式點心的場景就會成為我國新貴人群的又一消費熱潮。

成功不是帶上一個又一個花環，成功是戰勝一個又一個挑戰與不可能，成功是邁向既定目標，挑戰一切可能，百折不撓，持之以恆，不達目的絕不罷休，成功者永遠在路上！！！這碗雞湯剛出鍋，還是溫的，贈與傳奇，也與諸君一起品嚐。