一年一度的雙11又來了，這個原本屬於電商人共同的節日。因為你C店很難報上雙11活動的，畢竟雙11的主場在天貓。所以呢，C店賣家卻高興不起來，因為打從這個雙11的蓄力期開始，C店的流量就一直在下滑,直通車的PPC瘋漲。在這段時間，你可以發現在淘寶搜索引擎隨便搜一個關鍵詞，出來的基本上都是天貓。這讓C店賣家怎麼想，這多麼的不公平呀。但是有人會這樣說，天貓的服務費一年六萬，還要扣營業額的點。別人是花了錢的，這有什麼不公平的呢？C店就收幾十塊錢的服務費，1000元的保證金。這話雖然說了糙了點，但也是個理。畢竟平臺他是一個賺錢工具。那麼C店賣家，雙11之後我們店鋪該如何去調整呢？
雙11過後面對的第一個問題，店鋪的轉化率下降，這是一個正常的現象。是因為剁手黨雙11把所有的消費能力都提前預支了。該買的東西都買了。我們雙11沒有起來的買家也不要灰心，今年的冬天來的特別晚。畢竟雙12才是我們C店的主場，到了雙12也才是真正的冬季，冬季大盤才是高峰期。所有雙11之後你們就必須馬上的起新品，淘寶的魅力不就是可以讓你在一個月時間賺一年的錢嗎。那們做一個新品，以下的幾個流程，一定要好好的看。
產品上架前的準備工作
說起產品上架前的準備工作，是先有關鍵詞還是現有商品？
這個問題就好比是先有雞還是先有蛋的哲學問題。置換到淘寶當中，我們在選擇做一個類目的時候，是想選商品還是根據關鍵詞來佈局？
這個自然沒有標準答案，但是我們作為電商人，做淘寶的第一步肯定是要選確定產品再去選詞的。對淘寶來說，是現有商品才有關鍵詞的分佈的。怎麼解釋呢？比如大家都知道標題很重要，但是如果全網的產品都沒有那個詞的時候，淘寶也沒有那個詞；像最近很火的”ins””抖音”這些詞，如果全網的商家都不在標題裡面寫這些詞，那麼即使再火，也不會有搜索量和人氣。測圖的完整邏輯是先測試關鍵詞，同步測試人群，併為之做出他們喜歡的圖片。
一·找準你的市場及對手
這一個步驟往往很多人會忽略，上來就是幹。產品的定價，定位，利潤都沒來得及去分析就去盲目跟風，包括很多做一件代發的同學。
以非標品為例：
比如我們現在想做潮牌女裝，嘻哈的那種風格，正常邏輯下，我們會搜索“潮牌女”這個關鍵詞，並進行銷量排序查看:
能得到如下的數據反饋：
1· 最高銷量75917
2· 第一的客單價19.9
3· 最適合價格區間段60-182
4· 行業有聚划算
5· 行業有淘客
在做一個新品之前一定要反思下面這6問題：
1· 我們是拿貨還是生產？是否具有物流及產品本身的優勢？
2· 產品的利潤大概多少？能否支撐付費推廣及活動讓利？
3· 是否有淘客，活動及xx資源？
4· 競品的玩法是怎樣？
5· 競品的轉化如何？坑產多少？
6·行業品牌佔比如何？
但是，這個風格是我們想做的嗎？？？
總結：非標品是款式決定一切的，所以在決定做非標品的時候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精細分到行業做的好的產品，根據他們的產品去佈局自己的產品。
標品相對就比較簡單些，款式基本上一樣的，主要是以銷量為主去操作，注意自己幾個核心關鍵詞的產值及UV價值即可。
二·選對你的競品，進行全面數據分析
當確定自己的產品風格的時候，就要找準產品的定位，後面就要開始分析對手，這裡就要用到生意參謀的市場行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通過商品店鋪榜去找競品（找不到的可以用屬性粒度去篩選查找）
進入到產品詳情，查看具體的數據分析：
我們可以估算對手的總流量=單一渠道/該渠道的佔比
當日坑產=對手客單價*支付件數
當日UV價值=當日坑產/當日流量
當日轉化率=支付子訂單數/總流量
從常規來看，我們還是要多找幾家從0流量到起量的競品，統計到表格中去。從數據表格入手分析，查看對手的幾個核心數據指標走勢，為之後上架起流量和衝擊爆款做準備。
三· 產品的定價及寶貝標題的寫作
當我們確定了產品以及行業幾個競品的玩法之後，我們就要著手產品上架前的工作了。這個主要是包括了產品的定價和標題寫作。千萬不要覺得寫標題是件很簡單而且不引起重視的事情。很多人在後續操作流量起不來的時候，才想起來是標題的問題。做淘寶切記不可好高騖遠。
關於產品的定價問題：這個主要根據自己產品的利潤，市場的定價來確定，一般可以定價為一口價的4-6折即可。
關於寫標題的問題：寫標題的時候一定要記錄好自己的關鍵詞表，注意一些關鍵詞的擺位以及緊密相關性即可。
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