中國青年：我在非洲賣手機

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2006年，非洲35個國家的元首在北京出席了當年的中非合作論壇，這是第一次有大多數成員國首腦親自出席的論壇。那時候，中國企業已經陸續投資建立了西非最大的鋼鐵廠、東非最大的瓷磚廠以及非洲最大的銀行。華為和中興兩家中國電信巨頭為非洲建設了大部分電信基礎設施。

“到非洲去”吸引了嗅覺敏銳的中國企業，其中還包括本土手機品牌商們。

過去，全球的手機行業普遍更關注發展中國家和發達國家，目光很少放到類似非洲這樣的欠發達地區。空間滯後帶來時間滯後，在我們熟悉的更快的世界裡，人們已經開始反思手機等通訊工具和社交網絡帶來的現代性弊端，然而在非洲，很多人還從未體會過“用移動電話聯絡別人”這個基本用途。

直到今天，西非地區對於智能機和功能機的需求才剛剛達到1:1，換句話說，在非洲大部分人買手機只是為了打電話和傳簡訊，一如2000年左右的中國。

這是一個由中低端收入者構成的龐大市場。

2006年，TECNO開拓非洲手機市場，大量年輕人前往派駐非洲，他們的目標是成為非洲銷量第一的手機品牌。

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陳凱介紹自己的時候說：我就職於TECNO，目前主攻非洲市場。

這是他來非洲的第三個年頭，他的職位是渠道經理，負責整個加納地區渠道相關的業務，對接的客戶從國包商到區域代理到批發商，再到下面的小型零售商。而這時中國手機在非洲的佔比早已突破當初入非的目標。

到非洲的決定做得並不艱難，最直接的原因是這份工作的薪資要遠高於國內。而且加納在整個西非地區屬於經濟發展速度較快的，特別是一些中國的建築公司進入之後，給當地提供了很多技術支持，兩到三年內，整個交通運輸情況的改善特別明顯，大型的購物商場等和生活相關的設施都比較完善。

職業前途明朗，薪酬待遇優渥，如果硬要說，唯一美中不足的，是遠離家鄉的寂寞。

陳凱從初中開始做寄宿生，從鎮上到縣城，到市裡，再到省會城市，就這樣一步一步的離家越來越遠。父輩們是很少有機會走出去的，在他大概9歲的時候，媽媽曾經去往外面打工，福建和北京都待過一陣子，後來為了照顧家庭又回來了。那時她隻身一人去往北京大抵和今天陳凱來到加納是相似的。

今年8月，陳凱休假回家，一天晚上吃完飯到田埂上散步乘涼，聽到蟲鳴鳥叫，突然回憶起小時候的一些場景，他靈感突發，寫了一首打油詩：春風拂面綠意濃，曉看農忙適時逢，臥聽蟲鳴花鳥叫，夢入三分少年重。

“在異鄉”的感覺伴隨著長大一直很強烈，然而陳凱是願意漂泊的，選擇去非洲的年輕人，多半是願意漂泊的。

加納的工作和國內同工種的工作邏輯完全不同。以陳凱為例，但凡是賣手機的都是客戶，不管現在經銷商賣不賣TECNO，只要將來有可能賣，就要以服務的意識去跟他們建立客情關係。

這其中既包括大客戶國包商，也包括電話費充值亭的小老闆。有多少店面，叫什麼名字，多大年齡，宗教信仰，甚至生日之類的都會做一個彙總。

節假日給客戶贈送禮物，工作上幫客戶進行渠道和銷售的分析，每個月能售出多少件，上網速度問題，sim卡每個月的租金是多少，都是陳凱需要關心的。而在地球另一端的中國深圳總部，更多技術人員在設法解決這些陳凱從前線發回的問題。

陳凱印象深刻的是，他曾出差去過一個地方，那裡大概60%的人沒有出過洲，對外面的世界只有未知，而手機的介入讓他們通過網絡看到了很多很多。他自己的第一部手機是在上大學的時候，那時候手機在中國已經很普遍了，不過拿在手裡還是十分新奇，那份新奇直到今天他也記得。

手機剛來非洲的時候，是很昂貴的東西，現在已經變成更多人日常就能使用的工具，這其中跟中國手機企業大量入駐當地有著不言而喻的關係。而中國手機之所以能打敗當地的品牌，佔領這個市場，秘訣絕不在於多麼高深的技術，而是真正體恤用戶的體驗。

在TECNO內部有一個笑話：如果一個非洲女孩給你發照片，照片很漂亮，但見到本人卻覺得一般，那肯定是用TECNO拍的，這說的是針對非洲人膚色研發的深色皮膚拍照神器；再比如，根據非洲電力不足、人們日常充電困難的的情況，研發部還推出了超長待機系列，一部手機在滿電狀態最長可以待機20-30天。帶有這個功能的手機在非洲銷量驚人。

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中國人的工作態度十分勤勉，不過，在陳凱的本地人同事Ernest眼裡，他們卻看起來沒有那麼快樂。比起陳凱奔波於加納各地做調查報告的勁頭，Ernest更喜歡的是在休息日和家人一起做一種叫做FUFU的當地食物，他常邀請陳凱來家裡做客，並打趣他的感情問題。

當地人雖然貧窮，但是更有生活。對於前來非洲的中國人來說，價值觀比對下的孤獨感也成為了日常。

每當此時，他們就會想到回國以後的生活，會想這是一個“以時間換時間”的職業選擇，畢竟來到非洲，就意味著你可以成為某個項目的主管，而同樣的職位在國內至少需要3—5年才能實現。

經濟壓力的緩解讓人更容易成為自己，陳凱倒是很少去想未來，他覺得加納的好是很現實的，甚至可以說就在此刻——經濟壓力的緩解讓他開始思考諸如“我真正熱愛的東西是什麼”這樣的問題，他參加了籃球隊，也熱衷於參與企業發起的公益活動。他的語氣真誠而滿足。

說起來到非洲的日子，2016年8月27號，陳凱說這個日期他記得非常清楚，非常難忘。那天大概是下午1點左右，降落在尼日利亞之前的經濟首都拉戈斯國際機場。

那是他第一次坐飛機，也是第一次出國，第一次到達一個陌生的環境，一個人。

截止2019年，有超過10000家中國企業在非洲進行，超過200萬中國人在非洲生活。