有好多的網友都在關心化妝品中的一個問題：那些價錢貴的要死的化妝品到底有沒有用？

在廣大消費者的看法中有兩種不同的聲音：一種觀點認為‘一分錢一分貨’，價錢貴的效果一定非常好；一種觀點認為‘死貴的化妝品其實是一種智商稅’，不會有任何效果。

化妝品價格的高低有和哪些因素有關？

我們日常使用中選擇什麼價位的化妝品？

哪些品種的化妝品價格虛高，也就是我們在繳納“智商稅”？

價格賦予了化妝品什麼樣的定位，我們該如何去看待化妝品價格的高低？

一、經常有這樣的新聞報道“成本不到1塊錢”或者“產品售價高出成本十幾倍、幾十倍”來評說某種產品暴利，是否正確？

首先聲明，不評論一塊錢成本的產品是否真的存在，至少我遇到非常多的類似客戶都會給我提出一個讓我非常憤怒的要求“給我一款成本低的不能再低的產品，成分品種要多，效果要保證、重點是產品要安全”，我強忍著‘你個大傻X’不要脫口而出，但是還要客氣的告訴他‘十分抱歉，我做不了’。

一般情況下，上述新聞中提到或關注的都是原料成本（再說一遍：作者並沒有說所有或者絕大多數化妝品的原料成本都是一塊錢成本），在這裡我給大家分解一下到消費者手中的產品都包含哪些成本：

1、藥物原料成本：不同質量的原料成本在一種產品中的體現可能會相差2～5倍；比如德之馨的美白新成分——苯乙基間苯二酚，在開發成功推向市場的前幾年中，以獨家授權至歐萊雅集團，也就是說在這段時間內僅僅有歐萊雅旗下的產品（一般為中高端才使用）才能添加，這種獨家也會使得產品的成本增加；

2、包材成本：不同質量的國產包材一般會相差2倍左右，如果是一些特殊包材，比如噴霧劑類、發泡類、包裝瓶等，質量優異的進口包材配件與國產的會相差2～4倍；如果某個企業為自己設計一套獨有的包材（包含瓶子、外盒等），其設計費用和開模（生產用模具）費用會在幾十萬甚至上百萬人民幣；

3、生產成本：選擇優質的加工廠和一般的加工廠所產生的加工成本會相差2倍左右，主要是因為不同的廠家對於產品質量管控的嚴格程度不同所造成的，有的生產廠家在生產過程中的質量控制是能簡化則簡化，有的廠家需要更加複雜的控制環節以確保產品的質量，造成產品的生產成本差異較大；

4、產品研究成本：也就是一個產品的科研成本，國內絕大多數品牌的化妝品配方均是由代加工廠提供，一般加工產所提供的配方沒有什麼研發成本，這裡的研發成本指的是每一個配方的基本功效測試：比如短期補水測試、長期補水測試、斑貼測試、多次斑貼測試、TEWL測試、祛斑測試、美白效果測試、痤瘡治療測試、盲測評估等等，甚至有的產品還會進行小範圍的臨床試驗以評估產品的功效，根據試驗的樣本量，全部測試完成整體費用會在十幾萬元到二十幾萬元不等；目前市場上一個研究數據較為全面的全新配方出售價格約為50萬元左右，一些特殊功能的全新配方會在70～80萬元；

個人曾經為了開發一款產品，僅僅是為了研究產品生產過程中的工藝參數控制和合適的包材選擇，在試驗過程中的直接費用就達到了近10萬元，絕大多數代加工廠都不會產生以上費用。

5、運營/營銷成本：任何一個企業的營銷成本在產品成本核算及定價中都佔據非常重要的部分，包括銷售人力成本、財務成本、廣告費用等等；還包括各級產品經銷商和代理商的利潤分成等；

6、品牌溢價：一般情況下，品牌會成為大多數人初步認同為產品的質量、信譽、企業能力等各方面因素的判斷標準，比如說輕奢品的海藍之謎、阿瑪尼（化妝品類），高端品的蘭蔻、雅詩蘭黛、香奈兒（化妝品類）、迪奧、紀梵希、聖羅蘭等等，產品的價格中就是以品牌溢價為主，當然他們在產品開發商中的投入也是巨大的；

二、化妝品包裝上標識的成分相同是否能夠說明其原料成本就相同

我在前面寫過一篇文章，是關於產品包裝上的成分標識對於普通消費者來說有什麼作用，在這裡我還是要重複一句“包裝上的成分標識對於普通消費者來說並不能判別產品本身的好與壞”，

首先，包裝上標識的成分相同並不能代表其藥物成本相同。前面講過，不同供應商提供的藥物原料價格相差非常大，主要是原料藥物的各種安全性、含量、製備工藝等所引起的，比如：兩種產品中均添加有“積雪草苷”，而積雪草苷原料藥物一般分為好幾種規格，有積雪草苷含量標準含量為20%的，有積雪草苷標準含量為90%的，同一種原料的不同含量規格的採購成本會相差十幾倍，這還不包括其又有積雪草提取液和粉體提取物之間的價格差異；比如不同的玫瑰精油，根據不同的產地品種，有機溶劑萃取、臨界萃取、冷壓等不同工藝生產，其每公斤價格會從幾千元至十萬元不等，導致產品的價格也會有不同。

其次，不同產品中其各成分的添加量不同會導致產品原料成本相差較大。 同樣拿“積雪草苷”舉例，如正產添加2%是的成本與一些廠家為了降低成本進行概念性添加0.1%相比，其中的成本就會相差20倍，如果考慮到前述不同含量的積雪草苷原料價格差異，這一種原料成本相差會達到近百倍；

又比如產品中防腐劑的選擇中，為了產品的安全性，如果選擇多元醇類防腐劑，其價格在每公斤幾百元，而添加量一般都能達到5%，使用一般的防腐劑，價格為每公斤幾十元，添加量一般在0.3%左右，則不同防腐劑所造成的成本相差會在近20倍。 當然這只是一種成分在產品中的成本區別。

三、哪些環節才能導致產品生產成本大量降低

1、各主要成分概念性添加，即添加極少量，僅在生產記錄上體現添加；

2、採購如前述同類原料中價格最低者；

3、選擇生產廠時只考慮其“生產許可證”，以加工費用最低為唯一指標，不注重考查生產廠家的質量控制過程，降低人力成本；

4、生產時不按照國家要求開啟硬件設備設施，比如存在有些生產廠在正式生產過程中關閉空調淨化系統，僅此一項每個月可能就可節省下將近十萬元的電力費用；

5、提供沒有研究成本的產品配方。

所以，過度低成本的產品只能放棄產品的功效、質量，增加安全性、刺激性隱患等方面問題。

四、如何選擇一款價位合適的化妝品

1、根據自己的膚質需求選擇合適的護膚品，也就是用對化妝品；

2、根據自己的消費能力選擇合適價位的護膚品；

3、選擇護膚品時無論價格高低，都要以安全為主，新使用一款產品時，皮膚的小範圍試用是非常必要的；

4、合理看待護膚品的功能，不過度追求護膚品的快速功效，價格特別低，效果又非常好的產品是不存在的，如果真有這種產品，那麼就要心存警惕，其一般都有非法添加的違法行為；

5、警惕網上一些沒有任何較專業知識或技能的網紅博主帖子誤導，養成良好的護膚習慣；

6、根據不同品牌的產品，從整體市場流通角度的合理性來說，每個產品的單品價格在100元～300元之間的價格都是相對合理的（特別說一下面膜，5～10片/盒的規格在80元～200元均為合理價格），任何品牌的任一單品超過以上價格區間均有品牌溢價因素在其中，比如海藍之謎、蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、阿瑪尼等。

至於大家關心的大家關心的價格高的產品是否一定效果就更好，要看價格區間，單品價格在300元以下選擇價格高者其效果、安全性、質量會相對更好一些，而高於此價格後功效基本不會有大的區別，這裡面不包括有特殊的製備工藝、類似德之馨獨家授權歐萊雅使用某種成分等情況，而且大多數的生產廠家也存在使用最低的成本賣最高的價格的問題。

就比如我們喝水是為了解渴，喝超市3～4元/瓶的水是為了確保其安全、不存在質量問題、也有存在水的口感問題，但是就如鄭爽那1500元每瓶的水一是可以裝夠逼格，二是智商稅的問題了。