經濟觀察報 記者 瞿依賢7.1館是第二屆進博會的醫療器械及醫藥保健展區，主通道自西向東大約需要步行4分鐘，開展以來一直是人流最密集的展區之一。
站在主通道穿梭的人流前，瓦里安全球副總裁兼大中華區總裁張曉對經濟觀察報記者說：“進博會是無可替代的。”
瓦里安去年在進博會沒有正式參展，但作為受邀簽約企業與多家省市採購代表團簽下了8.41億美元的意向合作協議。今年張曉覺得無論如何要來：“你要在行業裡稱自己是先鋒，就必須出現在這”。
跟瓦里安一樣，輝瑞、默沙東、禮來、勃林格殷格翰、波士頓科學等醫藥領域的世界500強和行業龍頭企業今年都是第一次參加進博會。
進口博覽局醫療器械及醫藥保健品展區負責人吳珺告訴經濟觀察報，今年參展的醫藥領域世界500強和龍頭企業一共是62家，跟首屆進博會相比，這個數字翻了一倍。
除了展區面積有限等客觀因素，很多醫藥企業“缺席”首屆進博會的原因是當時還在觀望，但第一屆進博會上醫藥展區總計57.6億美元的意向成交額讓他們看到了進博會這個平臺的可能性。更重要的是，中國越來越開放的大市場，和實實在在的目標和舉措也讓外資藥企爭先恐後。
明星7.1館
11月6號，進博會正式開幕的第2天，張曉接待最多的是各省省長、市長帶隊的採購團。
作為在放射治療市場佔有率超過50%的醫藥器械巨頭，瓦里安在進博會上展出了ProBeam質子治療系統模型。該系統是一個典型的三個治療室的質子系統，佔地面積超過2000平方米（約半個足球場的面積），其旋轉機架重達220噸，旋轉直徑高達10m。
ProBeam質子平臺上搭載的Flash（閃射）粒子治療技術，採用超高劑量率的超高速外照射治療，可以將目前臨床的質子治療強度再提高72倍，在0.2秒時間內完成高能量的照射治療，治療效率比現有質子治療提升16-30倍。
這在國內完全是新事物，具體到患者，該質子平臺將極大降低治療費用，甚至接近普通放療費用。雲南省採購團對ProBeam質子治療系統表現了很大的興趣，並與瓦里安簽訂了初步的合作意向。
這是7.1館無數單合作意向和採購協議中的一例。
從7.1館主通道自西向東走，左手分別是諾和諾德、飛利浦、羅氏、醫科達、瓦里安、西門子、美敦力、復星，右手是賽諾菲、阿斯利康、強生、諾華、輝瑞、拜耳、葛蘭素史克、貝朗醫療。進博會期間，各家企業的日交易額記錄每天都在被刷新。
比如阿斯利康，僅5日和6日，公司達成的簽約交易額超過120億元；再如默沙東，前3日的簽約交易額已經超過去年整屆展期的交易額。
截至發稿，醫療器械及醫藥保健展區尚未有具體的意向成交總額數字，但是從各家企業前幾日表現來看，這個數字應該遠超去年。進博會的“窗口效應”日益明顯。
吳珺告訴經濟觀察報，醫療器械及醫藥保健展區在2019年1月31日就已經確定了所有參展商的名單，並且因為展區面積有限出現了“一展難求”的現象。
吳珺介紹，去年醫療器械及醫藥保健展區只有1個館，展區面積是3萬平方米；今年增加了康養板塊，展區在原來的7.1館基礎上增加了半個館約1.4萬平方米的面積，擴容至4.4萬平方米。數量上，今年一共有313家醫藥企業參展，相較去年增加了27家，增幅約為10%。世界500強企業和龍頭企業一共有62家，約佔全部醫藥類展商數量的1/5。
吳珺認為不單單是數量的增加，參展企業的品質也提高了，“去年沒有來的500強和龍頭企業，當時比較謹慎，還在觀望當中。但是去年的溢出效應，整個展會的落地效果，讓企業看到了實實在在的東西，所以在今年很早的時候，像輝瑞、默沙東都來預定展位”。
沒理由錯過
在張曉看來，作為醫療類型的專業企業，很多企業在去年還不知道能在進博會這個非醫療的國家舞臺上做什麼，在看到首屆已參展的企業簽了1筆又1筆單子之後，各家企業開始意識這裡的巨大可能。
輝瑞中國政府事務、市場準入及企業溝通副總裁席慶也有同樣的感受：“去年是第一屆，大家也不是特別瞭解，加上當時（輝瑞）內部的一些架構也在重組。但是大家看到了第一屆的效果相當好，業內相互溝通交流下來，（第一屆參展的）各家企業反應都很好。”
張曉說，國內沒有任何一個展會能把如此多的各省市領導和衛健委相關專家帶到企業的面前，進博會為很多設備公司提供了向上級領導溝通的絕好機會，“有省部級領導，有衛健委領導，有醫院領導，還有大量的地級市領導，而這些領導過去對廠商來說是不太可能接觸到的”。
意識到這一點的外資藥企們不會錯過機會，美敦力就是其中一個例子。作為連續參與了兩屆進博會的“二年級生”，今年美敦力帶來了更多展品，將近一半展品藉助進博會首次向國內公眾展示。
美敦力全球高級副總裁兼大中華區總裁顧宇韶對經濟觀察報表示，中國將成為全球最大的醫療市場，對中國醫療行業的長期市場前景充滿信心，美敦力也已經確定明年繼續參加進博會。
上海市衛生和健康發展研究中心主任金春林對經濟觀察報分析，中國的藥品市場從人口老齡化的角度來看潛力非常大，加上《健康中國行動（2019—2030年）》提出，到2030年要把癌症患者的腫瘤的生存率提高15%，類似這些具體的、細緻的指標對外資藥企意味著很大的發展空間。
輝瑞看到了這種發展空間。站在輝瑞展臺前，席慶指著電子屏幕上的腫瘤線產品說，輝瑞已經在乳腺癌、肺癌、腎癌、白血病等領域有佈局，產品既有靶向藥，也有生物製劑。2018年，輝瑞已經有幾款藥經過醫保談判進入醫保目錄，而包括2018年新上市的乳腺癌藥愛博新（通用名：哌柏西利）在內，輝瑞有3款要正在參加國家醫保談判。
金春林指出，國內藥監部門的藥品審評審批制度改革、加快創新藥的進口速度以及加快醫保目錄談判將創新藥納入醫保等政策，都使得國內創新藥進口的環境大大改善。政策和市場兩方面因素驅動，外資藥企沒理由錯過進博會。
作為製藥企業在中國的負責人，默沙東中國總裁羅萬里也對經濟觀察報表示，中國政府做了大量的工作，加速醫療改革，提升醫療服務的可及性、使更多中國的患者及大眾能夠獲得醫療服務，並推動了科研創新，最好的證明就是過去三年間在中國獲批和上市的大量新產品。
僅2018年，默沙東就有9款產品和疫苗在中國獲批，9款產品成功在中國上市。2018年7月，PD-1抑制劑藥物帕博利珠單抗（商品名：可瑞達，俗稱“K藥”）在中國正式獲批首個適應症，從提交申請到獲批僅用短短五個多月，創下中國進口抗腫瘤生物製劑最快審批記錄。另外，默沙東的九價HPV疫苗僅耗時9天即獲得有條件批准，也是近年來中國獲批速度最快的疫苗產品。
經濟觀察報記者瞭解到，賽諾菲、阿斯利康、羅氏、瓦里安等都已經跟進博局簽約明年的展位，另外還有多家企業表達了簽約意向，而主通道的展位仍然非常搶手。11月6日晚上11點多，吳珺接到波士頓科學的電話，電話那頭的人說，明年進博會希望擴大1倍的面積。
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