电商界经常流传着一句话“金九银十双十一”，这三个月做的好，全年吃的饱，现在距离双十一也没几天时间了。
双十一可以说是以大卖家和品牌店铺为主，流量也遵循28定律，也就是20%的大卖家却可以拿到80%的流量。
虽然这对中小卖家来说很残酷，但是不得不承认，错过了最高峰的红利期，店铺后期运营也会越加艰难。
与此同时，淘宝已经公布了双十一海选报名的结果，如何在这场活动大促中占据一席之地？本期我们研究的就是从产品布局下打造“爆款路线”来在双11前埋下铺垫，从而突出重围。
店铺产品布局和流量布局
店铺产品布局具体分为主推款、辅推款；
主推款属于点击率高、收藏加购高，转化高，利润高，基于产品的盈利方向出发；
辅推款属于点击率高，收藏加购高，转化略低主推款，但引流成本低，基于店铺流量的维持和产品动销。
产品流量主要分为以下两种：
付费流量渠道，涵盖直通车、钻展、淘宝客；
免费流量渠道，手淘首页、手淘搜索等自然流量提升，其次涵盖微淘，直播等内容营销
中小卖家在产品布局中具体操作方法
01确定主流款宝贝
打开店铺，分析出收藏比较多的宝贝进行分析，观看这些宝贝的下单、评论各种数据，挑选出买家最喜欢的款式、利润空间较大或者更有盈利潜力的产品，设计一个爆款群引流战略。
02提升辅推款的点击率
如果推广产品的时候发现转化还是没有很多的提升，可以查询一下该引流款宝贝的标题对于该店铺的权重更符合哪一个关键词、引流款是否价格是否在该类目的市场消费水平下，我们要做调整。
另外，还可以通过观察竞品收藏加购率以及转化率比较高的宝贝来做相应调整。
后期就把精力放在加大引流上，不断地有新的引流数据，我们可以在这个数据的基础上优化，保持数据的提高，这就可以通过爆款群来带动店铺的整体销量的上升。
03全方位布局流量引流
针对付费渠道进行了分析，直通车是最快捷有效的获取流量的渠道。
可以快速改变店铺浏览率低的状态，提高收藏率，也可带来一定的转化率，但是缺点是操作上要对流量的把控，不然很难上分。
淘宝客是中小卖家最常用的引流方法，一开始店铺销量不高，想要快速起量，就需要用到淘宝客来增加销售量的数据。但是缺点是淘宝客群体人群广泛，很容易打乱店铺、人群标签，权重会下降。
最后是钻展投放，双11前投放钻展是可以和直通车一起结合操作的，能够精准到卖家人群引流到店铺，等活动来的时候就会看到很可观的效应。
当然，缺点是价格太高，对于中小卖家来说只有短期的推广。
大家在选择付费渠道上，需要根据店铺自身的情况，考虑清楚选择的渠道带来的影响，不要因为一时的引流效果而导致店铺的权重降低。
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