殷詩妍
無論是辦一所中小學校，還是舉辦大學，或者是舉辦中小學課後輔導培訓機構，資本的投入都不是小數目。把白花花的銀子投入了進去，如果沒有源源不斷的學生進來，那麼這樣的學校和培訓機構都支撐不了多久，資金鍊必然斷裂，其結果自然就只能倒閉。
近段時間，一些連鎖的中小學課後輔導培訓機構，甚至還有民辦幼兒園，相繼出現“跑路”的情況，成為困擾在讀學生家長的現實問題，也把爛攤子甩給了當地教育主管部門，其背後真正原因就在於生源嚴重不足，導致資金流轉不暢，日常運難以為繼。
其實，自教育部從嚴整治在職教師有償補課以來，一些在職教師舉辦的中小學課後輔導機構已經關門，這對其他中小學生課後輔導培訓機構來說，是一個絕佳的發展機會。可以預見，中小學在職教師退出有償補課領域之後，中小學生們的課後輔導需求仍將長期存在，從某種角度上說中小學生課後輔導培訓機構的“蛋糕”更大了。
中小學生課後輔導的市場雖然很大，但各級各類課後輔導機構的競爭仍不可小覷。如何在招生上處於優勢，是每一家中小學生課後輔導機構需要重視的共同問題。那麼，究竟要如何才能有效破解中小學生課後輔導招生的“瓶頸”呢？
一、聘請過硬師資隊伍
這是確保參加輔導生源的最核心因素。在學生課後輔導機構的選擇上，家長們往往更傾向於有名師坐陣的輔導機構，最好能夠每門課程、每個輔導班都由名師執教。
說個真實的經歷，挖挖機的孩子中小學的課後輔導機構，選擇的培訓機構或許不是規模最大的，但參加輔導的那些課程，百分之百都是特級教師在執教，慶幸的是當時還沒有嚴禁在職教師補課。
現在嚴禁在職教師有償補課了，輔導機構要想再聘請那些一線知名的在職教師，並不容易，即使是開出高薪，在職老師也不敢參與進來。所以，要轉換思路，把聘請的對象鎖定在剛剛退休的知名老師身上，以最大誠意邀請他們加盟本輔導機構。
儘管聘請的成本可能高一些，但是從長遠看，還是極其有利的做法。同時，這樣的拿來主義，遠遠強於培訓機構自己培養專門的師資隊伍，無論是時間成本、機會成本都處於最優的狀態。
二、加強機構硬件建設
對於加盟的中小學生課後輔導機構而言，辦學條件僅僅是達到了加盟機構的基本要求，是遠遠不夠的。現在的學生和家長們對課後輔導機構的要求很高，對於硬件環境、舒適程度、安全與否等都有自己的價值尺度。他們往往更傾向於那些規模大、條件好、管理規範的輔導機構。
因此，作為加盟的中小學生輔導機構，從一開始就要大手筆，高點起步，高標準推進，給人眼前一靚的感覺，這樣才容易引起學生和家長的重視。至少挖挖機前幾年為孩子選擇輔導機構的時候，是比較看重輔導機構硬件的，因為這代表著輔導機構的實力。
三、確保課後輔導質量
簡單的說，就是把現在的學生輔導好，以顯著的輔導效果來說話，在學生和家長中建立起良好的口碑。只要這些參加輔導的學生成績真正上去了，有了明顯的進步，即便輔導機構未作動員，他們也會自然而然現身說法、用事實說話，然後一傳十、十傳百，引來更多的生源。
當然，這裡面有一個課後輔導教學管理的問題要重視，就是要分層教學，保證一個班次參加輔導的中小學生基本上處於同一層次水平，否則只會越辦越壞，搬起石頭砸自己的腳，最終砸掉加盟機構的金字招牌。
四、強化招生營銷宣傳
在互聯網+時代，中小學生課後輔導培訓的營銷宣傳渠道可謂是多種多樣，既可有線上的，又可走線下的，電話招生、網絡招生、人工招生等等，不拘一格，能用上的一鼓腦兒全部用上。
積極塑造輔導的優生典型，積極宣傳輔導後成績進步較大的學生，通過這些優生去吸引更多生源。與中小學校在職老師建立協作關係，讓他們瞭解本輔導機構，以便在其學生有補課需求的時候進行推介。策劃靈活多樣的招生營銷活動，比如飢餓營銷、滿減優惠、報名返現、拉新獎勵等，鞏固在讀生源，吸引新的生源。
結語
生源是中小學生課後輔導機構生存發展的“生命線”。離開了源源不斷的中小學生參加進來，課後輔導機構只能是死路一條。作為輔導機構的經營者，一定要打好名師這張王牌，做強輔導機構的軟硬件，輸出靚麗的輔導成績，切實強化招生營銷宣傳，才能有效破解招生難的現實問題。
教育挖挖機
招生別想第一年就很火爆，服務好第一批，打響自己的口碑，三年後見成效
初中數學劉老白
前面多投入一點，招生的時候價格優惠一點，把第一批招進來的學生認真對待，努力提高他們的成績，利用他們在他們周邊去打廣告，吸引更多的學生來報名。
