民宿行業在國內發展由來已久，近兩年旅遊消費升級加速，國家對於民宿在政策和法規上的支持力度不斷加大，使得民宿行業發展達到一個前所未有的高速度。

利好發展的市場，誰都想分一杯羹，於是市場上出現各種打著民宿創新模式的新玩法新玩家，多彩投就是其中一個。

民宿眾籌新模式 多彩投用戶“買單”長教訓

最近爆出多彩投平臺的幾個項目遇到了資金鍊危機，導致投資人的錢被套牢，將民宿眾籌推上新輿論風口。

據瞭解，多彩投的商業模式是酒店、民宿等經營者在平臺上發起項目申請，投資人在上線項目中挑選中意的進行投資併成為項目的股東。

2017年，薛蠻子的蠻子民宿在多彩投上累計募得資金3667萬元，再次證實了多彩投的商業模式即民宿眾籌。

筆者通過新聞搜索發現，多彩投早在今年3月就出現過類似情況，而且數量不在少數。但是，多彩投官方數據顯示，多彩投已經積累了109388位投資人、892個投資項目、1749個新型空間消費權益、3.64億現金分紅以及50.54億成交金額，如此“喜人”的成績與今天的資金套牢形成鮮明對比，再次提醒投資人：“投資有風險，入市需謹慎”。

在民宿眾籌新模式探索上的代價。最後為之買單還是多彩投的用戶。但是並不能因此完全否定民宿眾籌的模式和多彩投平臺，畢竟還有不少用戶通過平臺實現人生理想並賺取一定收益，只是在民宿眾籌的模式探索上還需要多下功夫多走心。

民宿會員制新模式 如程開先河前途未卜

當下民宿圈子，除了暴雷的多彩投之外，還有一個如程APP也站在風口浪尖上。

如程的商業模式是與一些民宿或者酒店主合作，以包月的形式進行支付，合同一般為一年。從如程APP的房源情況來看，其合作首選酒店且多為新開酒店，通過談判以低房價入手，降低如程的房間成本。如程的出現，踏準會員制經濟的風口，藉機推出880元辦會員卡可免費住一年的活動，對經常出行或者有出遊計劃的用戶來說，單從價格來看誘惑力十足。

但是筆者從小程序首頁“已開放”城市點進去，絕大部分城市只有1家合作酒店。

筆者又單獨搜索了幾個熱門城市，以北上廣為例，北京有4家合作酒店，廣州有2家，上海有1家，且位置都離市中心較遠。

最近比較火熱的旅遊城市西安只有2家，每個城市的房間數量在20套左右，並且大部分排期排到了2個月之後甚至更久。

綜合網上的公開數據來看，據不完全統計，如程會員卡持有用戶數在95000人左右，試問，這麼龐大的用戶群體如何才能訂到合適的房間，似乎是個棘手的問題。

當然，不排除有幸運者通過會員卡享受到民宿預訂的優惠，但從入住時間、入住目的地以及酒店的選擇餘地來看，這部分人只佔很小一部分。

即使用戶訂到了合適的房間，新酒店的服務及設施，以及用戶在入住後的滿意度，這些不確定因素都影響著如程的用戶體驗以及品牌傳播。一旦其中任何一個環節出現負面影響，對於這個新生平臺的打擊或許都是致命的。

從如程的會員制模式來看，形式很好，平臺在房源及城市數量的拓展上存在很大的發展空間。95000張會員卡的資金沉澱池，對如程來說或許是“甜蜜的負擔”，利用好了可以成為如程的發展基金，一旦品牌及平臺出現負面聲音，用戶的憤怒過後，難保不會出現小黃車退押金導致資金鍊斷裂的嚴重後果。

如程模式的探索，更像是一次對賭嘗試，要麼抓住風口從此走上人生巔峰，要麼不幸踩雷，自此跌入黑洞，陷入資金牢籠。從當下的發展情況及速度來看，風險評估略高，發展前途尚未可知。

大浪淘沙沉者為金 傳統民宿模式最穩定

以途家、木鳥為代表的國內主流民宿預訂平臺,在與民宿行業的長達7年多的發展洗禮中,探索出最原始的佣金模式，並沿用至今。大浪淘沙沉者為金，經過時間的檢驗，傳統的民宿模式似乎更穩定。

擁有海量房源的民宿預訂平臺，發展基石穩固，加上平臺各種成熟的保險和保障體系，不管對於房東還是房客來說，這類老牌民宿玩家才是最值得信賴的合作伙伴。

在模式的創新上，途家開啟了會員制的嘗試，9.9元購買400元新手特權紅包，除了10元無門檻紅包之外，多數為階梯滿減紅包，最高折扣為9.5折。同為新人紅包，木鳥平臺金額為300元，滿減折扣也是9.5折，如此來看，途家的會員制套路略深，用戶其實是自己花錢買無門檻券。相比而言，木鳥平臺發放優惠的方式更簡單直接。

互聯網行業恰逢會員制經濟的風口，尤以電商領域表現凸出。作為民宿預訂平臺，想要模式創新想法是好的。

在筆者看來，如程的模式並非完全行不通，或許和擁有海量房源的民宿預訂平臺合作是上上策，在房源數量和分佈上迅速鋪開，但更考驗平臺的議價能力，是否可以和部分房東達成協議，低價拿房,為會員爭取更多權益。

95000張會員卡的巨大資金池，一定還會吸引不少試錯者蜂擁而入。近期頻頻暴雷的教育機構,捲款跑路的案例不在少數，為了穩妥考慮，尤其對房客來說，還是要通過正規平臺預訂，投機取巧的心理不可取。

這是一個創新的時代，對於途家、木鳥等老牌國內民宿預訂平臺來說，模式的創新定將成為一項必修課，除了平臺自營和佣金的費用之外，盈利模式的拓展也將成為平臺尋求盈利、實現長線發展的必然趨勢！