近日，記者從浙江樂豐電器有限公司獲得好消息：剛剛從國外展會回來的樂豐電器可謂滿載而歸，在收穫豐厚訂單的同時，還與不少國內外客商建立了新的業務關係。
據瞭解，樂豐電器始建於1992年，是長樂鎮的一家生產空氣冷卻泵電機、空氣冷卻泵、消毒櫃電機等各種家用電機企業,經過20餘年的艱苦創業，樂豐在技術設備、技術人員和生產規模等方面均有突破性進展。
成立之初，樂豐電器的主戰場設在了國內，客商來自無錫、嘉興、溫州、上海等地，佔據著巨大的市場。面對國內供不應求的銷售形勢，讓公司對未來發展前景充滿信心，並將目光投向了國際市場，打算開發新產品，先佔領中東市場，再打入歐美市場。然而就是這次戰略部署，卻險些讓公司陷入了困境。
當時，公司派人第一次隨團出國考察，他們去了阿聯酋的迪拜，回來後立即在那邊設立了一個門市部，派遣了一位外貿人員和一名工程師長駐迪拜，希望藉此打開中東市場。然而，國外的市場並沒有想象中那麼容易開拓。“我花了兩年時間，持續去沙特、約旦等國參展，但基本上毫無收穫。” 公司總經理邱松進告訴記者，當時中國人進入中東市場的產品太低檔，又存在嚴重的低價競爭狀況，“樂豐”的產品根本賣不動。
在邱松進看來，推廣新產品最有效的方法，能夠與客戶面對面交流的，就是通過展會這個平臺。在各類展會上，樂豐電器與諸多采購商結下了深厚友誼和良好的合作關係。“那時候，我們也一直在參加國外的展覽，但效果不佳。”邱松進發現，外國人的心態與中國人存在差異，外國人認為送上門的貨絕對不是好貨，好的貨，是需要上門採購的，但他覺得自己的思路是對的。
2005年4月16日，邱松進剛從國外參展回來，得知廣交會正在舉行。他立馬輾轉到廣州，趕上了廣交會的“末班車”。廣交會上國內國外客商雲集，是一個真正的信息窗口。多年以前，邱松進嘗過信息閉塞帶來的隱痛。從此，每逢廣交會，“樂豐”都一次不落。每次，“樂豐”的展位前都有外商圍上來，要一些電機資料。而邱松進也常常圍著別人的展位轉，留心人家的產品、特點和客流量。通過廣交會，“樂豐”把自己的產品推介了出去，把人家的經驗和先進技術偷偷地“學”了過來。
機會往往是留給有心人。有一次，外轉子風機將登陸市場的消息傳到了廣交會，樂豐電器抓住這次機遇，開始潛心研發這款產品。在機緣巧合之下，一位外商得知樂豐電器正在研發該產品，便直接找上門訂購，樂豐電器從而打開了國外市場。
公司發展再次步入正軌。這也讓邱松進深刻地意識到，只有開發與眾不同的產品，才能讓企業立於不敗之地。隨後，樂豐電器不僅組建了研發團隊，還與浙江大學等名校合作，為電機產品結構轉型升級，先後研發各類家用電機，產品遠銷美國、日本、澳大利亞、中東等國家和地區。為了保證信息渠道的暢通，公司還先後在北京、上海、廣州等地設立辦事處。到如今，公司每年有80%的產品銷往“一帶一路”的沿線國家。
“如今國外市場發展勢頭正勁，明年我們計劃再次回到國內市場，讓兩者同步前進。”對於企業未來的發展，邱松進信心十足。
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