问题：有小伙伴会问，如何制定企业的战略，占领消费者的心智，能否分享相关的案例 ？我从飞鹤乳业的案例来分享下是如何制定企业战略的。
第一，认清现状，找准品牌定位。2015年是乳业竞争最激烈的一年，这一年属羊，婴儿的出生人数几乎少了三分之一，每年本来会有1500-1700万的婴儿出生，2015年只有1000万左右；整个奶粉行业都是在打价格战、打折促销、贱卖，很多都是买4、2送1，有些甚至买1送1；中国的企业是打折促销拉动型的，而国外的企业是品牌拉动型的；飞鹤的广告语一贯好奶粉一开始是奏效的，就是三聚氰胺事件之后消费者还是信任的，但是其实都没有说明理由，所以也就不能给消费者深刻的印象。后面飞鹤乳业引入了君智咨询公司，君智咨询进行了详细的调研，最终提出飞鹤乳业的定位应该是：最适合中国婴幼儿宝宝的奶粉。飞鹤乳业董事长冷友斌也非常认同这个清晰的定位。
第二，确定品牌定位后要传达给团队执行。实施定位理论的时候，会去向其它用了定位取得成功的企业学习（如加多宝、东阿阿胶、方泰油烟机等）。同时实施定位的企业一定要董事长和总裁要达成一致意见，因为会出现各种各样的挑战，经过很多轮的教育，所有的中高层领导都听过定位的课程，更接受了定位的战略，这样在实施过程中就较为顺畅。
第三，品牌定位后要进行战略适配。北上深广杭和30多个省会城市，很多高端、高收入人群都还是更加相信洋奶粉的，那飞鹤如何破局呢：飞鹤除了投央视的广告、分众电梯广告，还会做大型的地面活动如讲座、抽奖、消费者分享、专业的医生讲婴儿的体质和成长，这个效果也是非常好的；还有一些中型的如年轻妈妈群体、一些小型的一对一的沙龙活动，这些都是能与消费者进行深度沟通的，才能更加信任。同时也投湖南卫视的广告，正是因为湖南卫视节目是偏娱乐性质的，很多80后、90后都是看湖南卫视节目的，这些几乎就是现在的年轻的爸爸妈妈族群，产品要跟着消费者走。
第四，从好产品到好品牌要靠什么。首先你应该问自己的问题是，你在做品牌上有优势吗：做产品是做品牌的基础，飞鹤是全流程产业链自己来做的，如飞鹤有专业的农场，而且有专家对饲料进行配比研究，有严格标准的奶粉制作程序，虽然很难做，但是能够保证品质；消费者要对一个认可一个品牌，要用3-5年的时间左右，特别是北上深广杭和省会一线城市的高端消费者，对品牌的要求就更高
。同时，这是一个酒香还怕巷子深的时代，当企业家碰到自己不擅长的时候，要学会借助外力来促进自己企业的发展，比如找专门的咨询公司，如何进行传播，如何投放广告等，飞鹤正式借助了君智咨询的优势，在实施品牌定位战略之后，取得了超高速增长。第五，品牌如何占据消费者的心智。技术、产品这两个有形的东西容易做到，但是品牌这个无形的东西，飞鹤还没有紧紧抓住，没有真正忠诚的用户；飞鹤董事长说，飞鹤管理层、员工的小孩都是吃飞鹤的奶粉，如果对自己的产品没有信心的话，我相信是不会这样做的，所以这就是一个非常好的传播点，而飞鹤仅仅是在自己公司的文化墙上贴上了一些宝宝的照片，我觉得这些高管就可以当做飞鹤奶粉的代言人，拍高管及其孩子的亲子照片，作为传播点，结合“最适合中国婴幼儿宝宝的奶粉”的广告，我想占据消费者的心智指日可待。企业的创始人，甚至企业的员工，就应该为企业代言。
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