“好”是謝慶好的人生關鍵詞。兒時被喚作“阿好”的他，創立了連鎖品牌“阿好坊”。“女子”組成一個”好“字，而謝慶好的事業恰好也是從女性飾品起步壯大。

“好”，是阿好坊的格調。謝慶好給阿好坊的品牌定位是“三好”——好時尚、好低價、好品質。作為香港時尚阿好坊國際集團董事長的謝慶好，認為時尚和低價不應成為對立面，而是融合統一起來，成為一種生活方式。

做人的格調：誠信堅韌

“我們溫州人天生是遊商，不是坐商。”1995年，不到18歲的謝慶好，離開家鄉，闖蕩北京，跟著哥哥姐姐學做生意。

沒料到，談成的第一單生意就被好朋友搶走了。迷茫傷心的同時，他也意識到，只追求短期利益的狡詐，不是他想要追求的生意經。

北漂的五年裡，謝慶好做過紀念品，賣過保暖內衣，都是小本買賣。沒有現金就先從批發商手裡賒貨，單打獨鬥的支撐著一兩家小店面，始終沒有做大規模。

“關店前，批發商對我還錢是不抱希望的，太多人欠錢跑路了，後來，我借錢還清了全部欠款，那個批發商還和我成了朋友，去年在北京我們還一起吃了飯。”在謝慶好眼裡，即便在最艱難的歲月裡，誠信也是無價的財富。

2000年春節前，兩手空空的謝慶好回到溫州老家，苦苦思索該從哪裡尋找機會。他從家鄉的菜市場看到商機，借了一萬塊錢，開了家廚房塑料用品店。短短一個春節就賺了幾萬塊錢，這也是謝慶好創業的第一桶金。

一個偶然的機會，謝慶好在電視上看到重慶街頭熙熙攘攘的畫面，產生了去重慶創業的靈感。他認為重慶作為新興的直轄市，經濟發展很有潛力，再加上重慶美女多又愛打扮，他決定去重慶開拓女性飾品市場。

2002年，謝慶好帶著十幾萬現金，坐上綠皮火車隻身來到重慶，以自己的名字“阿好”，在大學生最密集的沙坪壩步行街，開了第一家“阿好坊”飾品店。

前期的創業總是艱苦的。為了省錢，謝慶好在飾品店閣樓上睡了整整一年。經過幾年的打拼，阿好坊的生意步入了正規，謝慶好也愛上了這座包容的城市，重慶人的熱情耿直、向心力強，都是阿好坊成功不可或缺的助力。

隨著生意的風生水起，謝慶好萌生了開連鎖店的想法，遭到了家人的強烈反對。“那時候溫州人還是以家族經營為主，不放心把生意交給外人打理，我姐姐說我心太大。”

對此，謝慶好用客觀的調查數據來說服。他一家一家不厭其煩地深入考察重慶的連鎖店市場，泡在店裡和員工交流取經，即便是遠在300公里外的萬州，他也會親自跑一趟。

為什麼人家可以做得到標準化的制度，成體系的管理？謝慶好借鑑了連鎖店的經營模式，搭建了科學嚴謹的組織架構，讓店長、副店長互相監督，片區經理定期巡視，用人性化的獎懲制度，替代了關係人情，大大提高了商業效率。

從此，謝慶好佈局的阿好坊連鎖版圖，像雨後春筍般開遍了全國，目前已經開設了1000多家專賣店，員工超過5000人。

經營的格調：精緻親民

分店開得這麼快，貨源跟不上怎麼辦？與體量同步壯大的，是阿好坊的品牌運營以及研發、設計等軟實力。

謝慶好發揮浙江人經商的天然優勢，直接去義烏工廠訂貨，不讓中間商吃差價，這樣一下就節省了35%的成本。他親自上陣做買手，用自己獨特的審美眼光，和廠家共同開發新款。

“一開始先做減法，比如，市場推出80個新款，我會先挑出30個，再根據前期市場做判斷，參考最新的時尚雜誌，分析流行趨勢，把握飾品和時裝的搭配，到最後挑8款出來，保持近90%的淘汰率。”

謝慶好認為，“一個好的買手，要有獨立的品味，還要懂設計風格。不光是商品的設計，還有店面、陳列、營銷的策劃。”他痴迷上時尚設計，走著坐著都捧著時尚雜誌研究，還會前往米蘭、巴黎、首爾看秀。

他升級了產業結構，追求多品牌發展，在中國香港、上海、首爾、東京、米蘭等時尚之都設有研發機構，憑著潮流趨勢的敏銳觸覺創新求異，打造了中高端的國際原創設計師品牌BPH。

2017年，謝慶好成立了“百品彙”的家居品牌。“我們把百品彙定位為城市‘小宜家’，它側重高品質的家居生活小用品，開在城市大型購物中心，走線上線下結合的路線。”謝慶好說。

但是，謝慶好不贊同品質好、時尚的品牌就應該走高價路線。他信奉的商業理念是高品質、低價格。從原料選擇、運輸成本、包裝材質、人員配置以及供應服務商的選擇，阿好坊處處實現最優整合，通過科學的管理方式在各個環節中控制成本。

“現在是走量的時代，走親民路線，讓利給客戶，才能抓住90後和00後，這才是未來的市場。薄利多銷已經成為歐美市場的主流，這也是中國市場要改變的地方，找準需求點和性價比，不要幻想暴利，我們要把價格做透明，扁平化。”

未來，謝慶好看好重慶在“一帶一路”中蘊藏的巨大商機，他的夢想是以全球視野整合產業資源，讓企業帶著“三個好”，走出國門，走向全球。

企業的格調：互助分享

作為連續多年的“十大新銳渝商”，謝慶好並不願意多提個人榮譽，他的辦公室裡看不到任何的獎盃和牌匾。“我不覺得這個企業就是我的，是大家選擇了我，員工對我的信任成就了阿好坊。這個企業是大家創造的。”

在企業內，謝慶好倡導一種“家文化”的凝聚力，以“愛”和“傳、幫、帶”精神互幫互助。“幫，不但幫工作，更要幫思想，管理者首先以身作則，對團隊成員有愛心。愛就要嚴格要求他，才能幫他成才，鬆懈就是害他。”

“我管理企業的很多想法，都是從我母親那裡體悟到的。”謝慶好生長在一個不富裕但是很溫暖的大家庭，兄弟姐妹之間很抱團，互相幫襯，尤其是母親教養有方。兒時他經常跟著媽媽在村裡幫助貧苦老人。他從母親身上，學會了互助與分享。

“小時候，我沒寫作業就跑出去玩，被一向溫柔的母親狠狠地批評了。她說你要分清什麼是緊急重要，為什麼不能先寫完作業，再好好玩呢？”他從母親身上，學會了做事要分清輕重緩急。

如今，事業有成的謝慶好每次回老家探望，母親首先會勸他注意身體，同時也會委婉地提醒他要踏實。他從母親身上，學會了戒驕戒躁。

“我只是領頭羊，領頭羊的使命是奮力奔跑。”謝慶好不斷用更高的標準激勵自己，這體現在現實中的行動就是，一有閒暇，就忙著出國考察，到清華讀EMBA，訓練自己的商業嗅覺。“你一停下來，就會被別人超越，企業很容易倒閉掉。”謝慶好說。

在謝慶好眼中，做企業的成就感，在於為社會培養出一批人才。“我們有自己的商學院，這些年下來，培養出幾千名店長。很多基層銷售一畢業就來了，年紀小對社會認識很模糊，經過打磨逐步成熟，有的成長為優秀的管理者。即便他後來離開了阿好坊，我也很有成就感，這也是我為社會做的一點貢獻”。

在一次基層調研中，一名剛剛晉升店長的小夥子對謝慶好說，“這幾年在阿好坊的鍛鍊，爸爸媽媽覺得我長大了，現在家裡的大事都和我商量”。

謝慶好說，這是他最自豪的時刻。

圖/受訪者提供