金九银十的最后一天，高铁组团的扛把子房企，终于也没能抵住市场的冲击。
至此，开封仅剩桃李春风，暂时没有进入“价格战”或者“客户争夺战”。
分销，最强大的一点是“带客能力”强，在高带访之下，能否实现高成交？其最终的决定权，依然还是要回到房价上。
比如：当恒大毛坯首推6200+元/㎡的时候，在市场的躁动之下，你带个600组客户，成交100组是非常正常的。还有圣桦城，你带个100组客户，成交30组，在特价房的驱动下，也是正常的。依靠手中线下门店积攒的客源，在短期内能否冲击销量，起到决定作用的依然不是分销，最终还是价格。
所以，即使诸如西湖印象，绿城春江明月，东润银基望京，康桥九溪郡，蓝光雍锦汇等品质楼盘或者高价楼盘，其分销的助力作用也只能说有限的很。
当碰上高价且品质的楼盘，背后隐藏的优惠和房价才是关键。
高铁站组团，是今年以来开封价格体系最贵且最稳定的购房组团。
区域内楼盘少，仅包括亚新大梁府，永威梅隆郡。在进入下半年以来，建业缓启，晖达进入，朗诗待启，外围还有定向团购，高铁组团一时之间，“阴云密布”。
待启的朗诗，其合作伙伴是新建投，其地块位于职教路以南、五大街以东，约146亩。关于该项目，目前相对官方表述的是：采用第四代绿色建筑技术，运用目前国内最为先进的恒湿、恒温、恒氧技术，项目预计2020年启动，2024年交房。
除此之外，朗诗和新建投的合作条件还包含：朗诗的代建管理费，实际销售额×11%。另需保证新建投最低净收益价不低于6000万元。
为什么把新建投提出来？
因为你可能会发现：在未来多年内，能影响开封市场的将慢慢的从百强房企过度到诸如新建投，文投，新惠等企业。中小房企拿地的能力越来越弱，百强房企在市场反转之前，对于三四线城市的拿地越来越少。在这种局面下，新的模式也就应运而生：它即可以保证土地收益，又可以引进新的百强房企，提升住宅品质。
地主的时代，已然在悄悄的改变。
而在高铁站组团，朗诗不是个例，建业也不是个例，亚新是独立开发。
在晖达启动以后，除非市场大形势转好，否则等待高铁组团的一定是“购房观望情绪持续加剧”。当高层和洋房价格相差不多的时候，可能真的要把品质放一放。
且：定向团购的开发商，在启动阶段及以低价撬动的时候，那么低价只能说是常态。
以上，所有的推断都建立在：市场持续横盘期或者下行期。
如市场在明年3月之后惊现小阳春，也许会是另一种局面。
当然，小阳春也分两种：一种是太冷了，热点就算。一种是，真的热了。
双十一已经来了，这是一个检验开封市场成色最好的节点。
你可以关注：参与的楼盘有哪些，参与特价的房源是哪些，特价的房源是何等的价格。另，当你看到特价精装房源是8300-8500元/㎡的时候，你可以去售楼部看看。因为：售楼部对新客户的“爱”，通常会表达的相当含蓄。
除此之外，举个不恰当的例子，在猪肉持续上涨的当下，只有对猪肉有需求的民族才会感到影响。同样，买房，也是如此。
明年的春节来的早，2020年1月熄火基本上是常态。
最后的两个月，是全民皆兵，无所不用其极的卖房时间。
这就足够了。
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