訂閱電商如何一步步毀掉我的生活

原文來自Medium,作者Tiffany Kary

原文鏈接:https://medium.com/bloomberg-businessweek/what-its-like-to-outsource-your-life-to-subscription-services-2167126bc868


有一天,兩位朋友對我大談特談Stitch Fix訂閱服裝的體驗(譯註:Stitch Fix是時裝零售界的一個明星項目,其商業模式為:每月或每季度向用戶寄送5件服飾單品,每次需支付20美元的設計費。用戶喜歡的可以按正常售價購買,20美元可以抵扣,不喜歡可以直接退回)。“每一件衣服都很合身!”“我再也不用自己搭衣服了!”

有天早上,我慢跑時注意到鄰居家門外的三個可回收垃圾桶已經漫出來了,地上也有包裝半成品的硬紙板,好像每天都會送來一個新箱子。

時代變化太快了,網上的搜索結果印證了我的看法。美妝博主開始測評美妝訂閱盒。Cratejoy網站承諾每個月給用戶寄送訂閱盒子,滿足用戶的各種愛好和需求。Amazon Prime也為Carnivore Club Gift Box打起廣告:每月支付55美元,Jerky & Meat Sticks Sampler美味牛肉乾禮盒送到家。“訂閱時代”悄然來臨

這不是我們第一次經歷“訂閱時代”,只不過之前比較單調罷了,而我仍保留著那時的消費習慣,從最普通的個人衛生用品廁紙,到最高級的家庭娛樂方式看電影,都是在Amazon Prime訂閱的。要是機器人能為生活的方方面面做決定,生活會變成什麼樣呢?

作為一名記者,我已經不知第幾次聽到Z時代(Generation Z-age,譯註:Z世代是美國及歐洲的流行用語,意指在1995-2009年間出生的人,傳說中的95後。統指受到互聯網、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平板電腦等科技產物影響很大的一代人)的創業者吹噓沒有人能比算法更瞭解消費者。

建立直接面向消費者的購物網站,沒有零售商參與,算法甚至可以在洗髮水用光之前,提醒消費者將其加滿,或是根據個人風格定製服裝。

我有兩個孩子,並且仍在追尋我的事業,算法真能夠改變我的生活,為我節省大把時間同時不妨礙我的日常生活嗎?也許不知疲倦的代碼可以幫我選擇牛奶和肥皂,這樣我就不用在競爭激烈的商家之間舉棋不定。

儘管如此,我還是感到不安。自動化並不一定是人類的福音。1936年,查理·卓別林(Charlie Chaplin)用戲劇化的方式表現工業化危機。劇中,他被吸進了巨大的工廠齒輪之中,成為流水線上一個小小的零部件。1952年,路西里·保爾(Lucille Ball)也做了類似的表演,雖然她出演的《我愛露西》(I love Lucy)中,糖果工廠沒有出現像自動化一樣吞噬我們,只是讓我們看起來更加蠢笨不堪。

今天,頻繁的貿易活動加劇了“閃電崩盤”(flash crashes);計步器打擾了田間小道的悠閒漫步;Facebook取代了面對面的交際互動。我們的生活變成了什麼樣呢?英國數據分析公司Cambridge Analytica暴出醜聞;美國總統一直被質疑是否名正言順。機器瞭解我的內衣尺寸和款式,對我會有怎樣的影響呢?

單憑節省時間這點,訂閱盒子就足夠吸引我了。美國人平均每天要花大約1.7小時網購(在工作時間)。我也受夠了買牛奶買到一半,卻被一封新郵件打斷;買一件黑色羊絨裙要花幾個月,因為那些裙子看得我眼花繚亂。所以,2019年7月,我決定只靠訂閱盒子生活,我倒要看看機械化能帶來什麼改變。

為了確保訂閱盒子完全覆蓋我生活的方方面面,我研究了美國泰斗級心理學家亞伯拉罕·馬斯洛(Abraham Maslow)的需求層次理論。這個金字塔式理論從下至上依次是:生理需求、安全、愛和自尊,到自我實現的巔峰。

我花了四個小時完成了十五項訂閱,主要花在了“自尊”層次的訂閱選擇,有很多美妝訂閱盒供女性選擇。我也會尋找可能需要的東西,比如活動門票,以及小孩穿的鞋子,但結果徒勞無功。Nike EasyKicks好像提供這類訂閱服務,但是我得先進入候補名單。

剛開始一切都很順利。有個貼著“愛你自己!”的盒子,出現在我家走廊,散發著薰衣草香。我打開盒子,發現硬紙板上有一大塊油漬,味道就是從那來的。和我預想的有點不一樣,我發現一張寫給我的字條:“蒂芙尼,你的痛苦幫不了任何人。你應當休息,調整一下。”盒子裡有一本雜誌、一塊桉樹糖磨砂膏、對抗倦怠的書和手冊、一款“經期後使用,溫柔呵護私處的”沐浴球、以及一份標籤上寫著“健康骨湯,拿鐵般的絲滑”的小零食。此外,我還得到了30分鐘的人生輔導機會。

我還沒明白什麼是“世上最偉大的愛”,(歌詞裡說的是,學會愛你自己),鮮花遞送服務網站BloomsyBox的訂閱盒子帶我從農場走進了“桃花源”。我把鮮豔亮麗的花插進花盆,猛吸一口氣,確實讓人愉悅。訂閱盒子讓我停下匆匆的腳步,細嗅玫瑰芬香。

還好鮮花盒是先到的,因為不久快遞送來了一個我都抱不動的大盒子,塞滿了意大利麵、大米、紅糖、抹茶粉、洗潔精和防曬霜——囊括了基本必需品。我覺得Amazon Prime的“訂閱&節約”服務可以幫我做到精打細算。當我把12盒De Cecco粗管麵往廚櫃裡塞時,我幡然醒悟當初應該買意大利細麵條的,盒子就好裝許多。但是我提醒自己,這些面可划算了:一盎司才17歐分。我趕緊打開手機搜索,一盎司粗管麵單賣才12歐分。心痛啊!

一整個夏天,盒子越堆越高,先是門前的臺階,然後只能搬到客廳。我哪有時間拆開,我想務實一點,便選擇了 Nordstrom Trunk Club(譯註:Trunk Club是男士個性化電商,是一家整合造型設計師為用戶搭配服飾的創業公司),只收取25美元造型師費用,並且可以抵扣任意“工作套裝”。五日之內包退,這條規則可比美國高檔連鎖百貨店Nordstrom官網上寫的嚴格多了。

盒子裡還有一份使用說明:1試穿衣服;2分享看法;3 做出決定。儘管網站上有很多打折商品,卻不在推薦款式之列。我對顏色無感,但我諮詢打折商品時,他們的回答是這些商品目前只在Nordstrom實體店出售。

即便如此,我還是對造型師選的衣服滿懷期待。結果他們送來一條黑色絲綢長裙和一件寬鬆的白色上衣,看上去有點兒舊,皺皺巴巴的。我不禁想到了一個詞——“放浪的修女”,上世紀90年代被人們用來形容垃圾搖滾,意思是看起來有點兒暗黑和頹廢。

我又訂閱了另外一家:總部在加拿大蒙特利爾的時尚服飾零售商Frank and Oak“造型定製計劃”。然而,訂閱盒子內的東西我一樣喜歡的也挑不出。

這是不是商家設計的圈套,讓我支付運費,同時服裝製造商還可以拿到顧客反饋,更精準瞭解顧客需求。還是造型師真的是與眾不同?我試穿了橄欖綠T恤、鐘形褪色牛仔裙、印花短夾克。但是,當我看到鏡子裡的自己,竟一時無語,簡直活脫脫的一個修道院嬉皮士!

對此,Frank and Oak的客服解釋,他們一開始沒有處理我的訂單,導致訂閱盒子沒有按照我的選擇就自動發貨了。“我們收集顧客反饋,不斷學習,訂閱盒子款式推薦就會越來越準確”。

當食品和飲料公司Green Chef有機食品禮盒送達的時候,我懷著忐忑的心情做了豆蓉餅。我的孩子都不喜歡吃豆子。除此之外,盒子裡還有生甘藍和藜麥。沒想到孩子們吃過後喊道:“滿分!”,讓我鬆了一口氣。第二天晚上,他們甚至吃了一盤生捲心菜。一切似乎進展順利。

但週中我倒垃圾的時候,正巧父親來了。他從沒有對我們家的衛生髮表過意見。但是這次,看到我丟下的一堆塑料袋和硬紙板,他都驚呆了。他對我說:“這背後一定有什麼故事”。

倒是有一家致力於環保的訂閱服務公司Cascade。用它家的清潔球洗盤子,外包裝會回收使用,重新填入新產品。這種名為Loop的綠色再循環方式還為Clorox高樂氏和Häagen-Daz哈根達斯服務。這個項目仍處於試驗階段,效果如何還有待分曉。

我給孩子們訂閱了Kiwi Crate,產品面向五到八歲的孩子,可以用來做科學小實驗和美術手工。孩子們建造了遊戲盒、爪形起重機吊杆和貼著塑料眼睛的毛絨玩具。

我還為丈夫訂閱了服裝時尚公司Sneakertub的盒子,每月49.99美元。這是我能想到的他唯一感興趣的東西。他對打扮或者吃喝都興趣不高。打開盒子,裡面是一雙灰色和乳白色相間的Adidas BostonSuperxR1s運動鞋。我的鞋痴丈夫對此並不感冒,他說:“為什麼我要替他們清庫存?”而且,商家現在還得到了我們的個人數據和鞋碼。

當我登錄Sneakertub想取消訂閱的時候,發現我已經支付了兩次運費。我試著停止訂閱,機器人客服詢問我取消訂閱的原因。他們心裡沒數嗎?下拉回復菜單裡有一個選項:收到包裹之前,已被收取兩次費用。但是Sneakertub並沒有針對此類問題做出解釋。

我突然意識到把生活交給訂閱服務的結局是一個取消遊戲。化妝品公司PetitVour提供每月15美元的零殘忍美妝盒(cruelty-free,譯註:無動物實驗的產品,意在表現善待動物)。因為官網顯示我的賬戶不存在,為了退訂,我還得創建一個新賬戶。唉!

沃爾瑪提供每月48美元的Kidbox童裝盒子,內含四到五件兒童服裝。退訂也需要創建新賬戶。為了退訂Ipsy一個化妝品禮包,我不得不照著取消指南,完成五個步驟,打開沒完沒了的彈窗。當我以為終於搞定了的時候,網頁上出現了一行小字:如需退訂,請點開郵箱裡的鏈接進行驗證。

當初訂閱的時候,輸完信用卡信息之後,網站才通知我可以先選擇等待名單或是在Facebook推廣服務以跳過信用卡這一步驟,當初怎麼也沒長個心眼?事實上近三年來,美國商業改善局(Better Business Bureau,簡稱BBB)收到222起對這家公司的投訴。

Ipsy的一位女性發言人表示,該公司的BBB評級為A +,其取消步驟是為了“幫助會員選擇最適合自己的選項”,因為他們有時希望暫停而不是終止訂閱。

Quip是一家銷售電動牙刷的公司,其客服機器人也千方百計阻止我退訂。客服不斷提醒,一旦退訂,可就沒有替換牙刷了。“無論如何都要退訂?”我點擊了“是”。另一個窗口隨即跳了出來,“您確定要繼續嗎?”選項是“取消”和“接受”。我被搞得暈頭轉向,取消的是訂閱服務,還是取消這項操作?於是,我點擊“接受”,祈禱退訂成功。下一個頁面顯示我不會再收到任何訂閱盒子。退訂成功了!

但是事兒還沒完。我還沒來得及慶祝,有機餐飲速遞服務初創公司Sun Basket攪亂了我的心情。它的墨西哥捲餅配西葫蘆和番茄碎做起來實在麻煩,口味有點清淡,僅有的一片西葫蘆也沒多少碳水,不過孩子們倒是覺得味道不錯!晚飯後,我撞見丈夫在一碗接一碗地吃著Lucky Charm麥片。

我朝他吼道:“我們不續訂了!”

他卻回我:“冰箱還有96個雞蛋呢?”

我在機器自動化面前一敗塗地。路西里·保爾可以趕在流水線監工進來之前往帽子和嘴裡塞糖果。我卻沒法兒眨眼間做好雞蛋三明治和乳蛋餅,說不定還得組織一場雞蛋大戰才能用完存貨。我開始向丈夫解釋,Amazon Fresh的“添加購買過的產品”(refill cart with past order)功能,這也是當時選項中最接近訂閱的功能,出了問題。然後我意識到:我得取消下週Sun Basket的包裹。於是我趕緊奔向電腦,可惜太遲了。過了午夜,就沒法退訂了。

現在,我退訂了當初最期待的產品,有些還未拆封,比如VineBox(每季度72美元,九款與眾不同的紅酒)、Art Snacks(每月24美元,內含四到五個美術用品)、Knickey(每個禮盒33美元,包括三套有機棉內衣,一年四次可回收循環利用)。

神秘的潘多拉把邪惡帶給人間,把希望鎖進盒子。我取消了全部訂閱,卻沒有嘗試當下最火爆的產品:從印度大麻中提取的CBD大麻油。保健公司Hemp Crate和LiveHempily網站的訂閱服務承諾,CBD大麻油可以起到舒緩放鬆、愉悅身心和鎮定心神的作用,但卻不含四氫大麻酚的精神刺激。也許我之前焦頭爛額的時候,它會有所助益吧。

訂閱電商如何一步步毀掉我的生活


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