薛松，江陰南工鍛造有限公司總經理助理

江陰地處江尾海頭、長江咽喉，是大江南北的重要交通樞紐，製造業在這裡率先起步，崛起於阡陌之間。20世紀80年代第一輪鄉鎮工業大發展時，江陰大力發展村集體企業，走出了一條具有“蘇南特色”的發展之路；90年代，集體企業轉型轉制，成就了江陰現代化發展的特色。2019年8月，本刊記者來到江陰這片民營經濟活躍的土地，採訪了江陰南工鍛造有限公司（以下簡稱“南工鍛造”）的總經理助理薛松，讓他為本刊讀者介紹這家綜合型、高科技民營鍛造企業。

抓住機遇,引領發展

20世紀80年代憑藉著改革開放的春風，江陰第二鍛造廠應聲而起，90年代企業開始轉型，改製為民營企業。位於錦南工業園的南工鍛造是2003年搬遷過來的。2006年的時候，綠色能源興起，風電起步，南工鍛造管理層憑藉敏銳的市場觀察力，判斷風電會成為新能源的趨勢，成功進入風電行業，搭上我國綠色能源發展的快車。2006年到2008年是鍛造業發展的黃金時期，南工鍛造增大研發力度，改進工藝，風電主軸的生產效率提升了四倍。

隨著，2008年金融危機的爆發，鍛造行業發展的黃金階段突然中止。鍛造行業增速乏力，整個經濟環境持續疲軟，2009年南工鍛造充分發揮了民營企業靈活高效的特點，果斷走上了轉型發展之路。薛松介紹到：“我們企業的高層根據市場變化，從戰略佈局的高度重新規劃了市場佈局，逐步縮減服務傳統產業的範圍，增加了頁岩氣開採設備專用零部件的研發和高溫合金成套設備製造關鍵零部件的開發。”

除了市場佈局的轉變，南工鍛造還對公司客戶群體進行分類，找到企業核心業務的重點客戶，根據這些高端客戶的需求，改變自己的服務理念。薛松介紹到：“我們的目標不僅僅是達到客戶的要求，我們要和客戶建立更為緊密的聯繫，我們要滿足客戶定製化的需求，和客戶達成戰略合作伙伴的關係，與客戶一起共同開發、研發新產品。同時還要提升企業的服務質量，給客戶提供更符合其要求的產品，零時差響應客戶服務需求，努力延長產品使用壽命。”

憑藉著服務理念的轉型升級，南工鍛造贏得了重要客戶的認可，成為服務於各行各業的綜合性鍛件服務供應商，產品也走向世界，擴大了出口，贏得了眾多央企、高端軍工、世界500強企業的訂單。

創造價值，成就品質

產品質量是企業的生命力，在談到如何保證產品質量時，薛松非常自豪地說道：“南工鍛造從三個方面保證產品的質量，第一，從整個產業鏈講，我們在2016年，與中國機械工業集團共同成立了國機金屬江蘇有限公司，股份佔比49%，項目成立後，中國機械工業集團和南工鍛造相互借力，在高溫合金、耐蝕合金、精密合金等特種合金及材料研發與製造方面突破國外壟斷，提高企業利潤水平。

第二，從生產環節來說，我們採用ERP軟件，保證每件產品的可追溯性，並且在整個生產過程中配備了先進的原料成分分析設備、機加工設備，保證了產品的質量。第三，在產品研發階段，我們在現有成形工藝中，促進成形設備和原材料內在性能的結合，在未來會提升工藝，促使某些產品從自由鍛向模鍛化發展。”

南工鍛造從原料進場到最終產品交付，已形成了全工藝、全流程的產業鏈閉環，確保了利潤環節全部掌握在自己手裡；目前能夠實現這一點的企業在行業內屈指可數。

研發升級，引領發展

技術發展是企業發展的源動力。在技術研發人員的培養方面，南工鍛造一直堅持校企合作培養的模式，獲得了年輕的技術骨幹。面對年輕技術人員，鼓勵他們創新，薛松介紹到：“為了鼓勵員工在技術上面不斷優化，穩中創新，我們在研發技術方面只有獎勵措施沒有懲罰制度，因為企業高層知道，罰只是大海里的一滴水，只會降低員工的積極性，增加團隊的流動性。我們鼓勵員工去嘗試，並且願意為員工的錯誤買單。”

在企業高層的鼓勵下，南工鍛造獲得9項發明專利，2018年，江陰市委、市政府授予南工 “江陰市知識產權優勢企業”，市委書記親自為其授牌。研發生產的金屬製品，在全國處於領先地位，價格遠低於國外同類產品，為中國製造業升級發展作出貢獻。

我們都知道自由鍛作為鍛造行業的老大難，工作環境是造成技工流動的主要原因。在技工培養方面，南工鍛造得益於江陰活躍的經濟環境，年輕人不用走出去就能夠在當地獲得很好的就業支持。南工鍛造本地員工可以佔比90%。

同時，南工鍛造注重企業文化建設，企業高層尤其是總經理高欣在企業營造的家文化和忘我的奮鬥精神，鼓舞感染了很多年輕的中層管理人員。這個團隊人心齊、不服輸，用積極的態度解決企業發展中的問題，同時也會給很多年輕同事家文化的關懷，幫助員工解決置業、小孩上學等大事、難事。

逆水行舟，合作興業

在談及我國經濟的新常態和中美貿易摩擦對行業的影響，薛松很淡然地說：“中美貿易摩擦對我們是有很大的影響的，我們美國頁岩氣的客戶就會丟掉，但是世界是一個地球村，也會有其他尤其是東南亞地區的訂單找過來。關於經濟的新常態，我個人認為高速的經濟增長不利於行業和經濟的發展，過快的經濟發展會麻痺企業，2008年金融危機倒掉的企業就是例子。企業真正的強大就是要在困境中，逆水行舟。

我們企業未來發展規劃，是走集團化發展路線，後向一體化收購鋼廠，橫向一體化發展模鍛，還有多元化發展。在市場開拓方面，以市場為主導，響應國家政策，研發深海探測設備用鍛件，新能源、特殊資源開採設備用鍛件。對老產品進行更新換代，以風電葉片為例，風電的葉片主導了這個風電設備的使用壽命，我們提高了葉片的防腐塗層的性能，就可以提高風電設備的使用壽命。”

企業在未來更加具有命運共同體的特徵，行業的發展需要高校、企業、政府的共同參與，南工鍛造針對我國在成形工藝等基礎研究方面做得不足，基礎材料性能方面的研究遠遠不夠的特點，與安徽大學、清華大學、東北大學、中科院等多家院校保持著緊密的產學研合作關係，併成立了江蘇省大型鑄鍛件工程研發中心、鎳基特種冶金材料研究室等。

面對我國企業基數大，基礎研究一直由企業和高校在做，但是多數為重複研究，沒有很好的數據互通和原有數據利用，江蘇省產業研究院在蘇州相城區成立了鍛造熱處理行業的數據庫，裡面也會有一些國外的數據作為參考。

結束語

今天的南工鍛造，職工平均年齡只有35歲，是一個年輕的團隊，也是一個富有創新的團隊。薛松說：“我們在業內一直對自己高標準、高要求，向著領頭羊發展。但是從全球來講，我們也看到了自己和國際上一流自由鍛企業的差距。我們秉持‘逆水行舟，不進則退。合作興業，分享成功。’的企業文化，一步一個腳印，向著更高的目標前行。”

—— 來源：《鍛造與衝壓》2019年第19期