銷售小技巧，做銷售的人請記住，天上不會掉錢，要賺錢，找客戶的買和不買永遠都不是產品的問題，而是你能力的問題，當你的能力還不足以撐起你的野心，那麼你選擇的哪一條路都是彎路。
銷售員在與客戶溝通的時候，要把客戶的問題分為兩類，真問題和假問題，全是與客戶目標相關的矯正問題，凡是與客戶目標無關的都講假問題，例如客戶問能不能便宜點，就是一個典型的假問題，能不能便宜點，只是所有消費者的一個習慣用語，銷售高手都知道，根本沒有必要，就能不能便宜點開始討價還價，而是應該在客戶關心價格的時候，引導他關注商品的使用價值，把客戶的關注點由貴不貴改變為值不值。
做銷售就不要在意麵子，這個世界並不在乎你的面子，只在乎你做出來的成績，世界上最有面子的是不是在哪個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。
客戶說，我考慮一下你怎麼回答，如果你說好，那可能就再也沒有機會成交了，這個時候你可以這樣說，姐，我很高興聽到您說考慮一下，如果您對我們的產品根本不感興趣，您又怎麼會花時間去考慮呢？您可以把您所考慮的問題說出來，我們一起來聽。不管是什麼。
個人業績等於60%的顧客，接收量加30%的銷售技巧加10%的運氣，這就是著名的631銷售法則這個法則告訴我們，不是因為有了希望才去接觸顧客，而是因為接觸的顧客才有希望。
5條頂級銷售法則，這是世界上最偉大的推銷員喬吉拉德的理論，一你一生中唯一賣的產品就是你自己啊，真正的銷售是在成交之後才開始的，雖然銷售絕不是降低身份去討好顧客，而是像朋友一樣給予合理的建議，你剛好需要我剛好專業是做銷售，要善於向所有人學習，要專注永遠想著怎麼打扮昨天的自己。
賣樣東西一天做10個客戶10個被拒絕是正常，憑什麼人家賣你憑什麼沒有相信，但是有人可以。所有的失敗是最佳的營養，自己怎麼看待這個失敗？我不怕我是個什麼。
2%的銷售是在第1次接洽後完成3%的銷售，是他第1次跟蹤和完成5%的銷售，是在第2次跟蹤後完成80%的銷售，是在第4次到第11次跟蹤後完成銷售，不跟蹤萬事一場空。
如果你想成功，如果你想利用10萬的話，那麼你就要拋棄一種心理，不好意思不好意思，就像是慢性自殺乞丐不好意思要飯，結果他餓死了，不好意思要賬，結果自己的店關門了，一份向心儀的人表白，結果他跟別人走了，不好意思讓客戶簽單，結果讓客戶在別人那裡簽單了，作為一名銷售，如果你想成功的話，現金可能有不好意思的現狀。
馬雲曾經說過，傻傻的心傻傻的傻傻的，掙了數百萬，精明的算精明的幹，最後成了窮光蛋，水不動是死水，人不動是廢物，所以人要有六鬥，關係要走動，團隊要有活動，資金要流動，生命要運動，成功與行動
銷售高手的五大溝通原則，一採用邊聽邊問的溝通方式，不要貪口舌之快，不要搶客戶的話，誰會根據客戶說話的興趣程度，推測客戶關心的重點，3客戶反對是從為什麼怎麼會的發問去了解其反對的理由，從反對中尋找客戶的痛點，是如果碰到爭論，要知道談話的氣氛是客戶心情輕鬆無溝通的目的是銷售，所以永遠不要與客戶爭論，對錯只與客戶講得失
銷售高手在溝通時的四大入口，一多聽少講多問少說，溝通的最高境界是發自內心而不是流於形式，溝通的目的是銷售，銷售的目的是幫助客戶，三溝通的入口是對客戶的尊重，因為客戶買的是感覺是尊重是認同，是信賴，是買和不買，永遠不是價格的問題，而是價值的問題，你需要向客戶成功的塑造產品的價值。
銷售小技巧永遠都不要打折促銷，比如你是賣衣服的商家，如果你的衣服是100元的話，你想有7折銷售，那麼這時候你最多可以達到9折，剩下的兩折優惠，你可以置換成圍巾或者其他小飾品，作為額外的禮品贈送給客戶，你要知道的是，如果你把自己的商品價格賣的很低的話，那麼你的東西就是廉價商品，客戶永遠喜歡的都是佔便宜，而不是買廉價商品
銷售員如何面對不同的顧客，面對果斷強勢的顧客，我們需要是因為通過同步顧客的心理來打開溝通僵局，面對理智型的顧客，我們需要表現出條理性來打動顧客，面對猶豫型的顧客給予熱情的建議和積極的鼓勵，推動顧客作出決定，面對樂於表達的顧客，讓顧客充分的表現，多傾聽是引導顧客促成交易成功。
世紀名牌LV專賣店訓練銷售員在5種情況下，立即需要出現在客戶面前，第1種客戶長時間注視某一件商品的時候，第2種顧客抬起頭尋找導購幫忙的時候，第3種顧客主動提問的時候，第4種顧客和同伴評論起某件商品的時候，第5種，顧客小吃店面像是要尋找什麼的時候
一流的銷售高手都會打631法則，個人業績等於60%的客戶接觸量加30%的銷售技巧加10%的運氣，這就是著名的631法則，不是因為有了希望才可以接受客戶，而是因為接觸的客戶才有希望。
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