今年的黑色星期五和網絡星期一即將雙雙來襲，賣家此時提前在亞馬遜上採用有效的營銷策略，對於在2019年這兩個重要銷售機會上取得出色的表現非常至關重要。
我們先看看去年的黑五數據：據Adobe Analytics統計，2018年美國黑五的線上銷售額達到了62.2億美元，同比去年增長了23.6%，創歷史新高。在2017年，消費者黑五的網購消費額為50.3億美元。實際上，消費者並沒有等到黑五到的那天才開始購物。
來自Adobe Analytics的數據顯示，美國感恩節的在線消費達到了37億美元，超過了去年28.7億美元的紀錄。而自11月1日以來，美國消費者在網上的消費達到了380億美元。黑五網購消費33.5%來自移動設備，同比去年增長了4.4%。近五分之一的美國人計劃在黑五購物，61%人的花費預算在100-500美元。 64%的顧客會購買服裝，而60%的顧客會購買電子產品，47%的顧客會購買玩具。
60%打算在黑五購物的人都列出了自己的購物清單。而外媒BI也列出了購物指南，該指南中的商品擁有足夠大的折扣。
1.不要忽略黑五前後的銷售
大多數人都知道黑色星期五是一年中最大的購物日， 在亞馬遜平臺上進行交易可以賺很多錢。但有些人可能會忽略，店鋪在黑色星期五之前的一週和之後的一週也胡產生出色的銷售。因此，請關注黑色星期五之前及之後的所有銷售。
2.不要把價格設置得太低
在黑色星期五這一週，將會有大量的銷售活動，很多壓低價格的新賣家將會售罄。如果你保持一個更高的價格，伺機而動，當這些賣家售罄時你可能會收穫更高的利潤。
3.一定要提供免費送貨
在“黑色星期五”和“網絡星期一”期間，每個亞馬遜消費者的潛意識都只會告訴他們一件事：“網上的一切都在打折!“所以，如果你要求額外的送貨費，你就不會成為一個受歡迎的賣家。因此，建議提供免費送貨，可以促進銷售。
4.要對你的產品進行捆綁銷售
如果你在亞馬遜上列出了多種相互補充的產品，那麼現在是時候對他們進行捆綁銷售，以便為買家提供一次性的“組合”交易。通過以百分比折扣的價格一起提供相關產品，可以吸引買家的注意，如果搭配得好可以促進消費者的購買。
5.要把過往的銷售覆盤
這點可以與上一點聯繫。覆盤過去幾年的節日銷售你就會知道在黑色星期五的時候，商品可以達到什麼價格。
6.要讓listing包含與假期相關的搜索詞
添加與假期相關的搜索詞會讓你的listing在搜索結果中獲得吸引力。
但是，還要進一步細化一些術語，包括“廚房禮物(kitchen gifts)”，“廚房禮物創意(kitchen gift ideas)”等。不過，即使這些關鍵詞獲得的流量不如廣義術語那麼多，但隨著關鍵字的針對性越來越強，轉化率通常會更高。
綜合幾個重要的假日關鍵詞，為每個項目符號添加1個假日關鍵詞;在你的產品描述中添加一些;剩下的可以插入到搜索詞字段中，前提是你要有足夠的空間。
建議進行亞馬遜A/B測試，在你的lisitng中先輸入1個關鍵詞，然後等待並觀察其效果，如果順利的話再繼續添加下一個。
亞馬遜不鼓勵使用“Deal”或“Sale”等詞因此建議把這些詞都刪掉，堅持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。
7.要考慮添加關於禮物的項目符號列表
當你買禮物的時候你會問什麼?“你的退貨政策是什麼?”這是大多數消費者想知道的。通過在現有項目符號列表中添加文本或創建一個新的臨時列表，以說明收件人在需要退貨或換貨時有哪些選項。讓購物者提前看到這一點，將增強他們的信賴，讓他們安心購物。
建了一個亞馬遜老手交流群，歡迎進群交流學習。
想進群的可以給我私信發（亞馬遜）即可
閱讀更多 跨境電商店鋪經營者 的文章
