我以前很疑惑，覺得是高手比較聰明，天賦異稟，所以這麼厲害。 可當我經過 3 年時間學習，慢慢發現自己也具有了這種能力。我知道了，這並不是所謂的「聰明」，而是長期刻意練習，養成的思維習慣。在我們普通人看來，賺錢案例太多，而且各不相同，沒有什麼規律。但其實，如果你看到賺錢案例時，認真思考、分析，就會發現，這些案例都有一些共通之處，有某些相似的原理，把這些東西都歸納為自己的清單。因為清單裡都是成功過的案例，所以裡面的方法，都經過驗證，你模仿這些方法，做微創新，就相當於站在巨人肩膀上做事，就更容易成功。
高手們能快速根據當前事情，做出很多有效拓展，可能就是大腦裡有足夠豐富的「清單」，他們看過大量的案例、產品，當遇到某個新產品，就能很快 知道，“這個事情和 XX 類似，所以某些功能/方法/思路可以直接套用。”
這篇文章分享一下，面對一個成功的賺錢案例，我們該如何分析它，又該如何將它歸入我們的某個「清單」內，以便後面隨時調用。
為了方便描述，下面用「產品」指代一切你看到的成功案例:課程、公眾號、服務、訓練營、社群、微商、抖音、淘寶、網站、工具、APP ......等。
每個賺錢案例，都能通過以下 4 個方面，整理出相應的清單，分別是「需求」「流量」「營銷」「變現」。
一、需求
1 what?(這個產品滿足了用戶什麼需求?)
一個賺錢的產品，一定滿足了用戶某個需求，或者說，幫用戶解決了某個問題。
所以，我們需要思考—— 產品滿足了什麼用戶需求? 比如生財有術，滿足的需求是，方便用戶查看賺錢案例、學習賺錢方法、提升賺錢思維、對接資源等
比如知名網絡大V明白老師的《21 堂信息蒐集課》，滿足的需求是:幫助用戶快速蒐集信息，並從信息中挖掘用戶需求，找到賺錢思路等。
這步，我們積累用戶「需求」清單。
當你的用戶需求清單足夠豐富，再遇到其他抱怨、或者問題時，你就可以對照一下:“這個事情和 XX 類似，或者，XX 就是利用這個需求賺，我能不能也試著做個產品?”。
因為這個需求被驗證過有效，你根據自己的場景、用戶在這基礎上拓展，就不是瞎貓抓耗子，成功幾率就更大。如果你對清單內容足夠熟練，遇到新事物，就能做到自動聯想，而不用專門去對照，所謂「無他，手熟爾」
需求清單整理步驟—— 從產品介紹、宣傳文案中，找到產品是如何描述的。
這個描述，就是產品滿足的用戶需求。
當然，有的產品需求不是很明顯，需要自己總結一下。
總結原則:方便自己調用，所以，用自己熟悉的方式記錄就好。
需求也有真假之分
2 why?(用戶為什麼會有這個需求?)
搞清楚產品滿足的用戶需求後，我們還需要繼續思考——為什麼人們會有這個需求?
任何用戶需求，都逃不過馬斯洛需求金字塔——
第一層次:生理上的需要 食物、水、空氣、性慾、健康......
第二層次:安全上的需要 保險、健康、理財......
第三層次:社交需要 友情、愛情、合作、社群......
第四層次:尊重的需要 成就、地位、名聲、晉升、信心......
第五層次:自我實現的需要 道德、創造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現實能力。
馬斯洛需求五層次
一個產品，可能會涉及多個層次，並沒有特別嚴格的界限劃分。
搞清楚需求背後的底層原理，我們就更容易做到觸類旁通，舉一反三。
因為產品在變，人性不變。掌握不變的東西，就能以不變應萬變。
比如，你分析了 ABC 3 個案例，雖然他們滿足的用戶需求不同，但底層需求都在第四層級，就表明，這 3 個案例有共通之處，找出這個共通之處，以後你如果也做第四層級的產品，即便用戶需求與這3個案例不同，也能參考這個底層的共同之處，幫自己拓展思路。
3 how to?(如何將需求做成產品?)
搞清楚產品滿足的用戶需求，以及需求背後的原理，我們繼續看。 作者是如何將這個需求，做成產品，呈現給用戶的。
具體有 2 點——
(1)產品在什麼平臺，用什麼形式呈現的?
公眾號、淘寶店、網站、微博? 微信群、知識星球、付費課程? APP、小程序、獨立站? 訓練營、書籍、線下培訓?
以及，為什麼用這個平臺，這種形式，而不用其他平臺，其他形式。如果分析過程中，你發現，另一個平臺其實更適合這個產品，或者你更擅長另一個平臺，那你就可以直接模仿它，到另一個平臺複製。
這步也可以記錄下來，以後如果遇到類似需求，就知道該在什麼平臺、用什麼形式開發產品了。
(2)產品有什麼功能?
這裡就要根據產品形態，具體分析。比如，一個爆火的公眾號:選題類型，文章結構等。
淘寶店:店鋪類型，商品類型、價格、描述等。
知識星球:定位、內容結構、運營方式等。
課程:定位、課程大綱、目標用戶等。
等等...... 以及，為什麼用這個選題、定位、大綱。
這步也可以記錄下來，以後如果遇到類似需求，就知道該從什麼角度、方式開發產品了
積累「需求清單」，能增加你對賺錢的「敏感性」，因為你大腦裡有足夠的 「清單」，遇到任何事情，大腦就好像有一束激光，快速一遍清單，發現有相似的案例，就可以將驗證過的方法/思路/模式，套到當前事情上，分析對比，得出能不能做的結論。
二、流量
1 what?(產品流量從哪裡來?)
產品做好，讓用戶看到，才有可能進行下一步。所以，我們需要分析，這個產品的用戶群體是哪些?他的流量怎麼來的，也就是他用什麼方式讓用戶看到自己的產品。
1 個產品，積累 1 種引流方式。 2 個產品，積累 2 種引流方式。3 個產品，積累 3 種引流方式。 ......
N 個產品，積累 N 種引流方式。 以後如果你開始做產品後，就參考之前的引流清單，看看哪個和自己的產品相似，可以模仿，套用，成功的概率就更大。
流量是一切生意的本質
如何知道這個產品的流量獲取方式?
(1)搜索:在百度、谷歌、微信等各大平臺搜索產品名字，會看到一些相關 信息，然後從中分析，看它是靠內容營銷，還是SEO，還是投廣告。
(2)看行業拆解:如果產品比較火，必然有自媒體寫覆盤、拆解的文章，查看這個，就更省力。
2 why?(為什麼選擇這種流量獲取方式?)
上一步，找出產品的流量獲取方式後，還需要分析，他為什麼使用這種方式。
比如，產品用內容營銷，為什麼選擇這種方式?為什麼不選其他方式。他投廣告，為什麼選擇這個平臺，而不選其他平臺?積累多了，你就會知道，哪類產品，適合用哪種方式引流。
如果你發現某個產品，用了一種不常見的引流方式，效果特別好。你就可以多留意一下，這就是「異常值」，看其他產品是否也能複製，如果能，那就是認知差，你就能靠這個增加優勢。
3 how to?(具體是如何操作的?)
內容營銷是怎麼寫的?
SEO 是怎麼做的?
廣告是投的什麼平臺，用什麼賣點? 如何裂變?
積累「流量清單」，如果以後做產品，就能從中找到關聯度最大的方法，模仿、改進，效果也不會差。
三、營銷
1 what?(產品如何做營銷?)
一個產品有價值，和讓用戶感知到產品價值，是完全不同的2件事。 因此，我們需要看一下，他是如何做對產品做營銷的。 從什麼角度定位，用什麼賣點，寫什麼文案，講了哪些故事等等。 還是那句話，產品在變，人性不變。
我們積累不同類型產品的營銷方式，總結出他們對不同「效果」的描述。如果自己做產品，從中找到相似度高的案例，就能複製、模仿，套用到我們的產品上。
這步是積累「營銷清單」。
2 why?(產品為什麼用這種營銷方式?)
比如，這個產品為什麼從這個角度出發，用這個文案，我明明覺得這句話太 low，但為什麼他會用，而且效果這麼好。
當你分析清楚產品營銷方式背後的原理，就更容易做到觸類旁通，舉一反三。
你會發現，有些產品，明明品類都不一樣，但卻用了同一種營銷方式，因為他們滿足的用戶底層需求一致(第1節的馬斯洛需求金字塔)，所以營銷原理相同，只是在產品層面的文案，有一些差異。
等你做產品營銷時，也可以根據這個，模仿複製，做微創新，就更容易成功。
《原則》裡說過，要永遠相信客觀世界。這件事情能成功，就說明它是對的。我們要研究他為什麼對，而不是根據自己的已有認知，去排斥，懷疑，甚至諷刺。
阻礙賺錢的，不是無知，是傲慢。
3 how to？
營銷是個動詞，所以討論「what」的時候，就是在討論「how」，比如—— 營銷方式是什麼 = 如何做營銷，
因此這裡無需重複分析。
積累「營銷清單」，鍛鍊你的「用戶視角」，你會慢慢知道，一個事情，從什麼角度說，用戶會更喜歡。用什麼語言，用戶會更容易接受。
四、變現
1 what?(產品如何變現?)
產品的最終目的，一定是賺錢。 但不同形態的產品，變現的方式不同。
可能是賣流量，也就是接廣告。 或者是提供付費內容/服務/社群。 或者是付費使用高級功能。
積累不同類型產品的「變現清單」，以後如果自己做，找到相似的產品，模仿就行。
2 why(為什麼用這種變現方式)?
我們還需要繼續追問為什麼這個產品採用這種方式變現?這種方法的優勢是什麼?為什麼不用其他方式?為什麼定這個價格?能不能用其他價格?
瞭解為什麼，是為了更好的觸類旁通，靈活運用。
3 how to?
變現能力
變現是個動詞，所以討論「what」的時候，就是在討論「how」，因此這裡無需重複分析。
積累「變現清單」，鍛鍊你的「商業思維」—— 什麼事情能賺錢?
怎麼賺錢?
賺多少錢?
為什麼這麼賺錢? 以後自己做產品，就選最適合自己的變現方式。
當你積累了大量「需求」「流量」「營銷」「變現」 清單，並且熟悉後，無論遇到什麼需求、案例、產品，別人還在想能不能做的時候，你已經在大腦裡「實戰演練」過一次了——
“這個事情有用戶需求，之前 XX 做過，可以在 XX 平臺，做成 XX 形式”
“這個事情可以用 XX 方式引流，套用 XX 的思路”
“這個事情可以從 XX 角度做營銷，模仿 XX 的文案”
“這個事情可以通過 XX 變現，可以聯繫他合作”
五、總結與思考
「需求」「流量」「營銷」「變現」，日積月累，隨著時間的增加在這4 個方面，你都有多個方案可以參考/ 模仿/套用。這樣你成功的幾率，是不是就更大一些呢?
你怎麼看呢？歡迎留言評論~
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