我以前很疑惑，觉得是高手比较聪明，天赋异禀，所以这么厉害。 可当我经过 3 年时间学习，慢慢发现自己也具有了这种能力。我知道了，这并不是所谓的「聪明」，而是长期刻意练习，养成的思维习惯。在我们普通人看来，赚钱案例太多，而且各不相同，没有什么规律。但其实，如果你看到赚钱案例时，认真思考、分析，就会发现，这些案例都有一些共通之处，有某些相似的原理，把这些东西都归纳为自己的清单。因为清单里都是成功过的案例，所以里面的方法，都经过验证，你模仿这些方法，做微创新，就相当于站在巨人肩膀上做事，就更容易成功。
高手们能快速根据当前事情，做出很多有效拓展，可能就是大脑里有足够丰富的「清单」，他们看过大量的案例、产品，当遇到某个新产品，就能很快 知道，“这个事情和 XX 类似，所以某些功能/方法/思路可以直接套用。”
这篇文章分享一下，面对一个成功的赚钱案例，我们该如何分析它，又该如何将它归入我们的某个「清单」内，以便后面随时调用。
为了方便描述，下面用「产品」指代一切你看到的成功案例:课程、公众号、服务、训练营、社群、微商、抖音、淘宝、网站、工具、APP ......等。
每个赚钱案例，都能通过以下 4 个方面，整理出相应的清单，分别是「需求」「流量」「营销」「变现」。
一、需求
1 what?(这个产品满足了用户什么需求?)
一个赚钱的产品，一定满足了用户某个需求，或者说，帮用户解决了某个问题。
所以，我们需要思考—— 产品满足了什么用户需求? 比如生财有术，满足的需求是，方便用户查看赚钱案例、学习赚钱方法、提升赚钱思维、对接资源等
比如知名网络大V明白老师的《21 堂信息搜集课》，满足的需求是:帮助用户快速搜集信息，并从信息中挖掘用户需求，找到赚钱思路等。
这步，我们积累用户「需求」清单。
当你的用户需求清单足够丰富，再遇到其他抱怨、或者问题时，你就可以对照一下:“这个事情和 XX 类似，或者，XX 就是利用这个需求赚，我能不能也试着做个产品?”。
因为这个需求被验证过有效，你根据自己的场景、用户在这基础上拓展，就不是瞎猫抓耗子，成功几率就更大。如果你对清单内容足够熟练，遇到新事物，就能做到自动联想，而不用专门去对照，所谓「无他，手熟尔」
需求清单整理步骤—— 从产品介绍、宣传文案中，找到产品是如何描述的。
这个描述，就是产品满足的用户需求。
当然，有的产品需求不是很明显，需要自己总结一下。
总结原则:方便自己调用，所以，用自己熟悉的方式记录就好。
需求也有真假之分
2 why?(用户为什么会有这个需求?)
搞清楚产品满足的用户需求后，我们还需要继续思考——为什么人们会有这个需求?
任何用户需求，都逃不过马斯洛需求金字塔——
第一层次:生理上的需要 食物、水、空气、性欲、健康......
第二层次:安全上的需要 保险、健康、理财......
第三层次:社交需要 友情、爱情、合作、社群......
第四层次:尊重的需要 成就、地位、名声、晋升、信心......
第五层次:自我实现的需要 道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。
马斯洛需求五层次
一个产品，可能会涉及多个层次，并没有特别严格的界限划分。
搞清楚需求背后的底层原理，我们就更容易做到触类旁通，举一反三。
因为产品在变，人性不变。掌握不变的东西，就能以不变应万变。
比如，你分析了 ABC 3 个案例，虽然他们满足的用户需求不同，但底层需求都在第四层级，就表明，这 3 个案例有共通之处，找出这个共通之处，以后你如果也做第四层级的产品，即便用户需求与这3个案例不同，也能参考这个底层的共同之处，帮自己拓展思路。
3 how to?(如何将需求做成产品?)
搞清楚产品满足的用户需求，以及需求背后的原理，我们继续看。 作者是如何将这个需求，做成产品，呈现给用户的。
具体有 2 点——
(1)产品在什么平台，用什么形式呈现的?
公众号、淘宝店、网站、微博? 微信群、知识星球、付费课程? APP、小程序、独立站? 训练营、书籍、线下培训?
以及，为什么用这个平台，这种形式，而不用其他平台，其他形式。如果分析过程中，你发现，另一个平台其实更适合这个产品，或者你更擅长另一个平台，那你就可以直接模仿它，到另一个平台复制。
这步也可以记录下来，以后如果遇到类似需求，就知道该在什么平台、用什么形式开发产品了。
(2)产品有什么功能?
这里就要根据产品形态，具体分析。比如，一个爆火的公众号:选题类型，文章结构等。
淘宝店:店铺类型，商品类型、价格、描述等。
知识星球:定位、内容结构、运营方式等。
课程:定位、课程大纲、目标用户等。
等等...... 以及，为什么用这个选题、定位、大纲。
这步也可以记录下来，以后如果遇到类似需求，就知道该从什么角度、方式开发产品了
积累「需求清单」，能增加你对赚钱的「敏感性」，因为你大脑里有足够的 「清单」，遇到任何事情，大脑就好像有一束激光，快速一遍清单，发现有相似的案例，就可以将验证过的方法/思路/模式，套到当前事情上，分析对比，得出能不能做的结论。
二、流量
1 what?(产品流量从哪里来?)
产品做好，让用户看到，才有可能进行下一步。所以，我们需要分析，这个产品的用户群体是哪些?他的流量怎么来的，也就是他用什么方式让用户看到自己的产品。
1 个产品，积累 1 种引流方式。 2 个产品，积累 2 种引流方式。3 个产品，积累 3 种引流方式。 ......
N 个产品，积累 N 种引流方式。 以后如果你开始做产品后，就参考之前的引流清单，看看哪个和自己的产品相似，可以模仿，套用，成功的概率就更大。
流量是一切生意的本质
如何知道这个产品的流量获取方式?
(1)搜索:在百度、谷歌、微信等各大平台搜索产品名字，会看到一些相关 信息，然后从中分析，看它是靠内容营销，还是SEO，还是投广告。
(2)看行业拆解:如果产品比较火，必然有自媒体写复盘、拆解的文章，查看这个，就更省力。
2 why?(为什么选择这种流量获取方式?)
上一步，找出产品的流量获取方式后，还需要分析，他为什么使用这种方式。
比如，产品用内容营销，为什么选择这种方式?为什么不选其他方式。他投广告，为什么选择这个平台，而不选其他平台?积累多了，你就会知道，哪类产品，适合用哪种方式引流。
如果你发现某个产品，用了一种不常见的引流方式，效果特别好。你就可以多留意一下，这就是「异常值」，看其他产品是否也能复制，如果能，那就是认知差，你就能靠这个增加优势。
3 how to?(具体是如何操作的?)
内容营销是怎么写的?
SEO 是怎么做的?
广告是投的什么平台，用什么卖点? 如何裂变?
积累「流量清单」，如果以后做产品，就能从中找到关联度最大的方法，模仿、改进，效果也不会差。
三、营销
1 what?(产品如何做营销?)
一个产品有价值，和让用户感知到产品价值，是完全不同的2件事。 因此，我们需要看一下，他是如何做对产品做营销的。 从什么角度定位，用什么卖点，写什么文案，讲了哪些故事等等。 还是那句话，产品在变，人性不变。
我们积累不同类型产品的营销方式，总结出他们对不同「效果」的描述。如果自己做产品，从中找到相似度高的案例，就能复制、模仿，套用到我们的产品上。
这步是积累「营销清单」。
2 why?(产品为什么用这种营销方式?)
比如，这个产品为什么从这个角度出发，用这个文案，我明明觉得这句话太 low，但为什么他会用，而且效果这么好。
当你分析清楚产品营销方式背后的原理，就更容易做到触类旁通，举一反三。
你会发现，有些产品，明明品类都不一样，但却用了同一种营销方式，因为他们满足的用户底层需求一致(第1节的马斯洛需求金字塔)，所以营销原理相同，只是在产品层面的文案，有一些差异。
等你做产品营销时，也可以根据这个，模仿复制，做微创新，就更容易成功。
《原则》里说过，要永远相信客观世界。这件事情能成功，就说明它是对的。我们要研究他为什么对，而不是根据自己的已有认知，去排斥，怀疑，甚至讽刺。
阻碍赚钱的，不是无知，是傲慢。
3 how to？
营销是个动词，所以讨论「what」的时候，就是在讨论「how」，比如—— 营销方式是什么 = 如何做营销，
因此这里无需重复分析。
积累「营销清单」，锻炼你的「用户视角」，你会慢慢知道，一个事情，从什么角度说，用户会更喜欢。用什么语言，用户会更容易接受。
四、变现
1 what?(产品如何变现?)
产品的最终目的，一定是赚钱。 但不同形态的产品，变现的方式不同。
可能是卖流量，也就是接广告。 或者是提供付费内容/服务/社群。 或者是付费使用高级功能。
积累不同类型产品的「变现清单」，以后如果自己做，找到相似的产品，模仿就行。
2 why(为什么用这种变现方式)?
我们还需要继续追问为什么这个产品采用这种方式变现?这种方法的优势是什么?为什么不用其他方式?为什么定这个价格?能不能用其他价格?
了解为什么，是为了更好的触类旁通，灵活运用。
3 how to?
变现能力
变现是个动词，所以讨论「what」的时候，就是在讨论「how」，因此这里无需重复分析。
积累「变现清单」，锻炼你的「商业思维」—— 什么事情能赚钱?
怎么赚钱?
赚多少钱?
为什么这么赚钱? 以后自己做产品，就选最适合自己的变现方式。
当你积累了大量「需求」「流量」「营销」「变现」 清单，并且熟悉后，无论遇到什么需求、案例、产品，别人还在想能不能做的时候，你已经在大脑里「实战演练」过一次了——
“这个事情有用户需求，之前 XX 做过，可以在 XX 平台，做成 XX 形式”
“这个事情可以用 XX 方式引流，套用 XX 的思路”
“这个事情可以从 XX 角度做营销，模仿 XX 的文案”
“这个事情可以通过 XX 变现，可以联系他合作”
五、总结与思考
「需求」「流量」「营销」「变现」，日积月累，随着时间的增加在这4 个方面，你都有多个方案可以参考/ 模仿/套用。这样你成功的几率，是不是就更大一些呢?
你怎么看呢？欢迎留言评论~
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