上帝是会员

大家都想要做爆款，但爆款之所以能爆，首先就是产品符合市场的眼光和需求，当我们手里有一款宝贝之后，款式和性价比都不错，这个时候不借助电商平台这个的巨大的市场把它卖爆，大好的机会真的会砸在自己的手里。你说可惜不可惜？

下面是我接手的一个店铺，大家可以看一下数据。类目不重要，关键是运营的思路。

所以当我们手里已经选好一款产品之后，接下来要怎么操作呢？

一、前期准备工作

1.推广创意图

拼多多后台允许我们上传十张轮播图，就是为了让我们用这十张图片充分的展现自己产品的优势，特别是主图，一定要做到"鹤立鸡群"的效果。抓住顾客那仅有的1s注意力，一眼就看到我们这个"妖艳贱货"和别家一点都不一样。

接下来我们就来具体讲一下高点击率创意图都要具备哪些要点。

a.创意图要简单明了，要明白少即是多的原理。让用户一眼就可以知道销售的产品，它的卖点和优惠活动，一定不要把一大堆东西放在那里，用户可以没有那个美国时间去猜。

b.创意图要的就是创意，尽量发挥自己的想象，但是需要与自己产品相符。一些低俗的"神图"尽量不要用，虽然短时间可以提高点击率，但是用户容易对店铺形成刻板印象。

c.文案言简意赅，清晰地表达产品的卖点和促销信息即可，另外排版美观，不要影响到产品的展现。

d.直击用户痛点的卖点，卖点这个我们可以总结同行的，同时结合竞店的评价和自己店铺的评价问询等，提炼顾客最关心点。这样竞店的顾客在看到产品相关卖点的时候，还能不感兴趣进店了解一下？

e.图片的整体色彩，需要与同类产品的展现有比较大的差异，势要做到和外面妖艳贱货不一样。让商品图片在里面最耀眼，吸引眼球，提高点击率。

创意图很大程度上决定了产品点击率的高低，要想点击率高，必须制作比较优秀的图片，多去参考一些别人比较好的创意，平时也要注意搜集素材，丰富自己的创意思路。

实际上解决了创意图的问题，基本上就解决了50%拼多多直通车的问题。

2.详情页

a.开发产品的卖点，反复给用户提醒，我们可以从产品的质量，价格，促销，材质，操作，便利，等各方面下手，总之要抓住用户的关注点，让他们有进行购买的理由。

比如的购买手机一类的电子产品。最关心的就是产品是否是正品，这个时候我们就拿出相应的授权证明，评价也要优化好。打消用户的下单顾虑。

其次就是快递，用户购买手机，一是产品更新换代，二是原先的手机出现了问题。无论是那个原因，都想要尽快收到商品。

因此把用户的最关心的点，重点去突出，提高转化率还不是很简单的事情。

b.排版，排版也要符合用户的浏览习惯，从左到右从上到下，在什么地方要突出产品主体，什么地方放文案，要让用户看完详情就觉得产品，

一、是我所需要的，二、是这个价格买的值，三、我现在下单能享受一个比往常更大的优惠。

c.详情的优化，不同的时期，详细内容也需要做一定的调整，比如前期价格比较低，我们可以突出促销活动，在后期的时候我们可以突出性价比，毕竟我们开店也是为了赚钱。

最后我们要注意评价，比如用户反映的产品尺码，颜色，有一些差别，那么我们需要进行解释和说明，引导后面的用户做正确的选择。避免因为中差评导致后期转化率的下降。

二.直通车推广

1.初期

A.初期的时候，我们最好先做一些基础销量，没有基础销量直接做推广效果会比较差，因此我们可以去引导老客户帮助我们新品破0，多多进宝也可以去尝试，毕竟顾客对于一个没有评价、没有拼单、没有销量的商品，信任度总是很低的。

其次对于拼多多的一些活动，也是有一定评价和销量要求的。达不到要求，连活动都没办法报上。

b.选词。需要选一些精准的长尾词，就是一些在核心关键词上有前后延伸的词，来给店铺带来精准的人群。后期的时候可以热点词为主，但是前期宝贝链接权重低，还是以精准为主。

选词的话，我们可以在生意参谋、搜索下拉框和系统推荐词这些方面入手。当然也可以参考同行的。

c.产品属性要填满，特别是一些近期热门搜索的属性，这样宝贝的人群面会相当广，有时候标题里面并没有这些词，但是系统仍会从属性方面抓取匹配展现给用户，让宝贝得到更多的曝光。

d.创意标题和商品宝贝的标题，我们标题40个字符一定要写满，不要重复不要浪费，直通车推广的关键词，尽量全部都包含在创意标题里面，这样会提高关键词的相关性和质量分。

其次标题里面尽量包含更多的关键词，获得更多展现的机会。前期我们进行推广的时候，权重比较低，没有什么竞争力，因此我们前期的推广计划，还会以测试创意图、优化关键词、提高质量分为主。

2.中期

经过前面的付费推广，宝贝已经有了一定的销量和评价，同时也有了相应的权重，这个时候我们就可以加入一些热门词，来扩大引流渠道。

中期和初期一样，都是以养词为主，出价在市场平均价的30%左右，观察关键词的排名变化，及时进行调整，点击率不错的词，可以保持排名靠前的位置，数据比较差的词可以考虑降低出价或删除。把质量分低于六分的词全部删掉。利用集权法来把权重快速的做上去。

3.爆发

此阶段我们可以抢一下流量比较大的热门主词的竞争排名，也就是一级词和二级词，它们的流量还是很可观的。

另外这个时候可以去开场景推广，报一些类似秒杀之类的活动，充分调动各个渠道的流量，在宝贝流量爆发的时候，也别忘了相应的关联销售，带动店铺的整体动销。

4.后期

这个时候宝贝就进入一个稳定的状态，我们保持好各方面的数据就可以了，但这个时候不是松一口气的时候，而是要着手去打造另外一个爆款了。这样爆款一个接一个，店铺产品全面开花，才是以后发展的方向，千万不能等一个产品的周期结束后再去想办法重新再来。那样你已经落后一大步了。

多多电商圈

你好，我是莫离。

之前我们做电商只能做传统电商，而现在一种新的电商模式出现了，那就是无货源店群。今天莫离就分别针对这两种模式谈一谈如何打造单品爆款。

传统店铺

我们都知道传统店铺是什么，在这里就不介绍了，直接说如何打造爆款了

一、前期准备

1.分析行业大环境及行业爆款特征

打造爆款前应分析行业环境为单品爆款的打造做好前期准备，也要分析竞争对手，做到知己知彼百战不殆。

了解同行的爆款都具备什么特征（如时间、款式、数量、利润等）可以方便我们确立哪一个单品适合用来打造爆款，产品定位是否准确直接关系着爆款打造是否能成功。

2.根据爆款生命周期制定执行计划

其中活动的后劲指的是在推爆期间单品卖得很火暴，而在单品推广之后单品销售是否能够维持这样火暴。

3.物力、资金、人力准备<strong>

二、单品选择

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我们在选择合适打造的单品的时候，可以把一系列的商品先投放直通车，选择页面到达率最高的单品拿出来推广。这也是选择单品爆款最容易的一条路。

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1.质量筛选（保证性价比）

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2.价格策略（大众化、平民化）

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顾客往往会有这样一种消费心态，对于带有弧形线条的数字，像0、3、5、8、6不会感到带有刺激感，而对于像1、4、7这样的数字则会有一种刺激感。例如，顾客看到一件东西的标价是1000元，往往会产生贵的感觉，而若标价改为994元，则有一种削价之感，因为4这个数字会让人感觉不舒服，所以如果将定价改为990元或980元，则会产生一种便宜而舒适的感觉，容易产生购买欲望。这便是弧形数字定价。

三、利润保证（保证费用空间）

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进货，人力，物流，仓储，营销，模拍，提成

四、和其他商品的关联购买度

关联购买是提高客单价的基础，也是降低费用的最佳办法

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五、起点销售量、起点定价准备

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买家是有从众心理的，有起点销量的商品会让新来的买家更愿意相信卖家。

起点价格实际就是在新商品上架时价格定得稍高，随着推广的扩大、时间的推移，价格可以慢慢降低。

无货源店群

在回答如何打造爆款之前，我先给大家说一下无货源店群是什么

什么是无货源店群？

无货源：

不需要去囤货，店铺里的商品是通过全网采集并适量加价商家到我们自己店铺里的。

店群：

由多家店铺组成

盈利方式：

做无货源店群的盈利方式就是赚取差价，我们在将复制过来的商品上架之前是进行过一定加价的。

成本极低

如果有买家来我们店里买东西，我们就去找上家买这件商品，收货地址填卖家的地址。因为买家付款后的钱是要在买家确认收货后才会到达我们的店铺，所以前几单，我们需要自己拿自己的钱去垫付这件商品。

零风险

有买家来我们店里下单，我们就赚取一单的差价，没人买商品最多就是不挣钱，不会赔钱

高收入

莫离有一朋友做的就是无货源店群，根据他们家店铺数据显示：一天每家单店最少有十单，每单的净利润控制在10元以上，他开了十家店铺，那一天他最低的收入就是1000元。

简单操作

不需要你有高深的运营技术，只要每天你去采集商品发货就行了，有买家咨询下单的时候回复并点击发货就行了。

店群打造爆款的方法：

1.通过店铺的后台数据工具，找到高销量、高流量的产品，把这些商品全部登记在EXCEL表格中

2.通过单品分析找出成交词。在后台打开商品分析，选择30天，尽可能选择的时间长一些。成交次数主要以移动端为主。

3.通过分析成交词来挖掘蓝海词。在挖掘相关蓝海词的时候主要关注搜索人气，点击率，商城攻击占比，在线商品数，支付转化率等几个指标。并把和成交词相关的词搜索出来后拷贝到Excel表格中，按照搜索人气和转化率排序，并把排在前面的一些词给提取出来。

4.优化标题，删除无权重的关键词，增加新的成交词。在后台中我们将没有成交的关键词给删掉，替换成高搜索搞转换的关键词。不断重复操作，直到没有比标题中更优秀的成交词汇。

4.删除通电中卖得不好的宝贝链接。一些裂变不好的商品我们可以直接把它们给删除了，这样做可以增加销量好的商品权重，否则这些销量不好的商品还会影响到整个店铺的权重。

好了，问题回答到这里就结束了，如果你对电商运营感兴趣，或者在做电商创业的过程中遇到问题，都可以 私信莫离，莫离在看到会都会给你一一回复

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莫离侃电商

不请自来！

我个人现在做的就是拼多多的店群无货源模式

简单来说就是多店铺运营，不需要囤货，不需要花钱推广，主要靠的就是软件采集其他平台的爆款商品，批量上架到自己的店铺当中，通过关键词优化，裂变展现形式，获取大量的自然搜索流量，达成出单。

这个是店群的操作模式，单店的话，可能会花费大量的精力在活动和推广上，打出知名度，提高销量。

单店的好处就是个人品牌打造成功的话，积累了一定的粉丝后，流量有所保障，更适合长期以及多元发展。

店群就是适合新手小白，资金量少的人去做，靠大量上下架产品，获得自然搜索流量，兼职全职都可以做。

每个玩法都有每个的好处，如果资金少的话，或者兼职当副业，做店群是个不错的选择，可以不用像我一样，工作室操作数十家店铺，你个人的话，可以开三个店铺，基本上一个店铺正常的营业额是在3000-9000左右，三家店铺一个月3W没什么问题，抛掉杂七杂八的费用，能落手1W左右。

可能有点偏题，因为要我回答怎么打造爆款，我也最多给你列出几个运营需要知道的几个点，比如，选品类目，关键词优化，上下架时间，如何引流，怎么参加活动等等，包括我的头条文章里，也有如何打造爆款的的文章，也很详细，但还是有很多读者私信我，问我怎么做。

我才明白最重要的不是告诉你那里出现问题才可以，你需要的是有人指点 ，带着你。

我列出来你还是不会，不是说难学什么的，而是做电商，在现在这个阶段，根本没有时间和资本让你去自己摸索，如果真的想做，最好是上网学习，找个老师带着最好。

因为没有什么比实践更踏实的了。

有想要做拼多多，又不懂如何做的，可以找我，有问必答，不收费，哈哈！

电商店群玩法

客观的讲，打造爆款关键在一个字：不能急！

作为一个淘宝转战拼多多无货源店群的过来人告诉你，

两条原则，三个阶段，缺一不可。

大家好，我是四太子。

一个电商平台的优质爆款，绝不是像中彩票一样，靠运气。而是靠电商运营者前期步步为营，中期各种精细化操作，最后量变达到质变，形成一个可持续的优质爆款。

但是有人不服，说“我用钱砸，直通车直接往上怼”，然而到头来他们发现，自然流量依旧还是没有，成交额少的可怜，因为他们根本不同“拼多多平台的竞争规则”。

有一句话我们经常用在娱乐圈，叫做“流量为王”，在电商领域更为重要，而影响流量的关键因素，就是产品权重。

流量原则和权重原则，是电商运营者必须了解透彻的两个点，是基本的商品逻辑。

这两则是相辅相成的，权重高了流量自然也就多了，流量多了，也能增加你的权重。当然我们作为运营者，是不会让它们自然生长的，肯定要进行人工干预。

平台的流量主要分为付费流量和自然流量，

其中付费流量，当然就是商家掏钱开的直通车，以及参加的各种活动，比如”9块9特卖“”19.9包邮“等等。

然后是自然流量，就是消费者们自己创造的了。一个优质的爆款，源源不断自然流量的支撑作用，绝对要比付费流量所起的作用好太多。

其次是权重

权重对你的自然流量起决定性作用，如果你权重过低，用户搜索关键词根本看不到你的商品，相反，如果你的权重很高，整个第一页都可能是你的商品。

而在这里，关键词权重是最为重要的，那有人问怎么提高这个关键词权重呢？这里有三步：

第一步、人气权重，搜索关键词进店，收藏，加购等操作会增加人气权重，不过对整体影响较小；

第二步、坑产权重，这个就关键了，搜索关键词，购买你的商品，会增加你的坑位产出权重；

第三步、服务权重，也就是售后，如果用户收货后评论加五星好评，就可以得到完整服务权重累积值，然而如果退换货，就完全没有，再或者是自动收货，默认五星好评，只有30%-50%加成。

完成这三个步骤，才算是一整个增加关键词权重的流程。

以上是关于流量和权重两个关键点的解释。

当你了解了这些内容，你就可以着手进行爆款打造了，接下来就是三个阶段：

拼多多优质爆款打造前期：

前期当然是选品之类的问题了，具体操作这里就不再多说，感兴趣的朋友可以跳转四太子主页，观看相关问题的回答。

不过关键的一点还是要说的，不要老想着高客单价的商品，要考虑拼多多这个平台的特性，说白了就是走“薄利多销”的套路。

而且其实这里的薄利多销只是对比与京东的高利润而言，拿四太子的无货源店群其中店铺来说，商品多为售价50元以下的商品，但利润还是保持在30%-50%，下图可以参考一下。

其次就是上文所提到的流量和权重的运营了，尤其是关键词权重的积累。

拼多多优质爆款打造中期：

这个时候你的店铺，商品就有一定的流量了，属于你的发展期，权重也不低了，流量也不少了，但是依旧没有达到爆款的标准。

这个时候你就要通过一定的付费流量，不管是直通车，还是多多进宝，其次还要整理你的的标签，来为后期成型做准备。

拼多多优质爆款成型期：

这个时候可能是你的产品旺季，而迎接旺季的，是你已经提高到一定程度的权重，配合着大量的流量，一件爆款就此诞生。

而这时不是说你只用傻笑收钱就行了，此时大量的数据产生，你也要对此进行分析，优化，此外还要关注外部的行业数据，及时调整战略。

以上就是四太子关于拼多多爆款运营的一些心得了，作为一名淘宝转战拼多多的无货源店群经营者，也算是有几年经验，大家凑合着看。

如果有朋友对无货源店群感兴趣，或者想了解更多干货，可以留言“学习”，可以再分享给您一份相信的无货源店群操作概念图。

敖丙侃电商

一、选款：选款只选平台上升幅度大的商品，如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。因为这些上去竞争力太大了，你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户，而且还没利润。能尽量自己做新款，就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选上升幅度最大的商品，选项多元化一点。

二、创意 ：创意是把平凡的产品美化，将艺术与商业相结合，既要好看，也要能打动消费者。

三、运营辅助工具： 电商运营思路，加上工具效果会更好。一个好的工具，能帮助运营节省很多时间，可以释放店铺商家的双手，腾出更多时间去做更有价值的东西。

四、开车： 开车有两个功能，一个是测图，测款；一个是引流量。这个是运营中一个非常关键的技巧。

五、补单 ：这个在平台是一个非常重要的技巧。这是电商的潜规则，相信每个做电商的知道，别看不起TA。这个真的很重要。你想想，一个新的平台，新品上架如何破零，补单是最快的途径。

这是前几天看到聚多多得文章总结的，希望对你有所帮助。

不吃萝卜和青菜

我觉得你的提问还不够清晰，不知道你是想晓得拼多多的运营思路还是说你想在上面卖东西的运营思路，我就分为这两个方面给你回答一下吧。

- 平台运营模式

司空见惯的互联网服务方式，俗话说的羊毛出在猪身上，可以理解为多方合作，多方共赢的模式，卖家，买家，平台都可从中获取利益。卖家降低客单价，增加订单量，买家用接近批发价的价格买零售的产品，平台提供担保和推广，大家都挣钱。

- 想成为商家

1.出售的产品目标消费群体的定位

你的货要卖给什么样的人，他们在拼多多的客户中占比是多少，有很多三方数据平台可以了解到，请自行搜索，避免广告嫌疑。

2.产品seo优化，平台应该有提供，搜索关键词怎么定义，需要据产品来，其中包括产品名称组合，分类，上下架时间等，需要你仔细摸索（必要的时候可以投入一点成本请流量推手）

3.多参加平台活动，打造自己的爆款产品，产品不能多，选消费决策比较低的，容易流通的产品。（这里不用过多考虑，明为拼多多肯定是以拼团活动为主，一定多参加）

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如果你想做网店，且要把网店做的好，现在是需要成本的，希望题主不要抱着一下就中的心态，需要坚持不懈的做，根据预算慢慢优化，现在电商平台百花齐放，生存下来才是王道。

如果对你有帮助，给个赞吧。

葵底迪

首先我们现在看到的拼多多还是一个不成熟时期，拼多多现状是需要靠着淘宝上面的爆款产品来判断是否产品有形成爆款的潜质，在同款产品上货还要比淘宝要低价，我都大多人去直通车或者新品报名测试商品处测试商品，几天就可以知道商品是不是具有爆款潜质，大多数人没有工厂，没实力，我们肯定不能这样一个个买一批货进行试，我们可以买几个到产品到淘宝工厂估价，了解该产品的最低价格，然后去测款，然后三天测出产品是不是爆款，是的话或者展现出爆款潜质后，我们就联系工厂，进行下单，不要前怕狼后怕虎；这个时候你的产品越买越多的时候，客服会联系给他们寄样品，那你就寄给他们，你更可以主动寄给他们，切记不可寄得产品和卖的产品质量不一，如果被查到，你就玩完了！这样就好做了流量会给劲，你再参加运营给指导的活动配合！爆款就有希望了！

想做电商的朋友可以关注一下，相互交流😛

二楼说电商

拼价格的需要运营？淘宝低价格，厂家优势的话，不用刷单不用运营，不要开车，碾压一切，但是利润低，人太累。拼价格的自然大把人买，要个毛运营啊，就和拼多多这个平台一样，有个毛技术含量啊，靠低价走出来的

往事随风6338

你好，我是电商老倪。

拼多多经过三年多的发展，已成为一个受老百姓喜欢的网上购物平台。它以低价拼团的模式席卷了手机互联网。去年，拼多多在美国上市 ，市值一路飙升，超越京东，一跃成为中国第二大电商平台，平台注册用户更是突破了 3 亿大关。去年入驻拼多多的商家，很多都尝到了流量红利的甜头，赚得盘满钵满，很多商家都是月销售过百万，收入相当可观。

当然并不是每个入场拼多多的都能赚到钱，如果不懂拼多多的运营规则，没有接触电商这个行业，贸然入手，是很容易触礁的。特别是现在，电商发展的速度远超以前，一时跟不上，就很容易被淘汰，我们常说运营不止，学习不息！

言归正传，在拼多多里面来钱最快的无疑是成功打造一款爆款。那么拼多多的爆款难做吗？那应该怎么打造呢？我整理分析了好几家成功打造爆款的店家，总结了一下。现在就给大家揭开爆款那层神秘的面纱，看一下它的真容。

什么是数据分析？数据分析就是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息，集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。

收集数据和数据分析是我们做电商运营必须要懂的。那么打造拼多多爆款要怎么数据分析？拼多多数据分析有五大思维，懂得这五大思维才算具备打造爆款的基本能力。

打造拼多多爆款的流程

任何一款爆款从诞生到打爆都要经历哪些准备过程？运营者要具备怎样的思路才能打造出一款爆款？我老倪，看了这么案例，虽然类目不同，具体操作也不尽相同，但究其根本还是是万变不离其宗。究其规律，我得出下面这个思维模型图。根据这个思维导图，你也可以打造出爆款。

不管是什么产品，只要卖家细心为客户考虑，客户就会对商品有好感，就会带来好评，和好分。这样对后面的推广都有着重要作用。其它商品也 一样，只要解决了客户最需要的，哪怕是很小的细节，客户都会很开心。

希望我的回答能解决你目前遇到的问题，我们也可以在下方评论区讨论一下。

我是电商老倪

如果你喜欢我写的文章，那就在下面点个赞，也可以转发，关注我

你的鼓励是我最大的动力和支持，我老倪在此深表感恩

祝你在2019年“捞”多点！

电商老倪

现在打开拼多多放眼望去销量几百万的店铺遍地都是，但是我告诉你，你店铺只要卖出去一单，你就已经超越百分之60的卖家了，如果你卖出去了两单，你已经超过了百分之70的卖家，如果你店铺销量是10单，那么你牛批了，你已经排名在百分之80卖家之前了。

别不相信，很多人卖家开个店只是放那并没有怎么经营，佛系出单，有没有人买无所谓。其实只需要稍微运营一下就能超过百分之80的同行卖家。而且拼多多这个平台没单是没单，有单就是爆单。

那么我跟你将，不是谁家都开的有工厂，拼多多厂家超不过百分之3，价格不是一开始这么低，而且同行的恶意降价导致的，拼不过的就退出拼多多市场了。

但是你作为正常进货卖家是不可能和厂家拼价格的，所以直接就是吧价格加上去，没必要去抢他频道的客流量，直接就区分开维度，你就不做低价客户的生意，平台会给你店铺权重放在不一样标签的客户身上。你放心拼多多是不缺客户的，五花八门什么人都有。

那么工厂占一部分，常规进货卖家占一部分，还得分给拼多多无货源店群玩家一份蛋糕，什么是无货源店群？无货源店群是怎么个操作模式？

拼多多无货源店群

简单来说就是在拼多多平台开多个店 用一件代发的货源卖货赚差价 ，买家在我们店铺下订单后 ，我们让一件代发的商家直接给买家发货。就是不进货，不囤货，不美工，没物流转手就是赚钱，不管三七二十一。

采集的产品很多都是淘宝和1688的，有人在拼多多下单后，同时去淘宝1688下单直接留客户的地址，全程不见货就吧钱赚了，差价便是利润。

好了～欢迎大家多多交流！

關鍵字: 电子商务 科技 可惜