在器械行業裡，美敦力往往被認為是高工資，好福利外企的第一梯隊，最近幾年，我有很多讀者都從藥品轉去了器械，其中很多人，都是瞄著美敦力去的。
在很多人看來，做器械要比做藥，更輕鬆，這裡的輕鬆，倒不一定指的是工作量少，而是很多人覺得，和做藥代相比，做一名器械的銷售，沒那麼心累。
那麼，不心累的工作，能賺錢嗎？
從以前的經驗來看，器械行業裡對銷售代表來說，底薪能給到超過1萬5的，也有不少，這其中史賽克，3M，強生曼託組，都有這個能力。
對於很多轉行到器械的人來說，經常會聽到不少器械人雙倍，甚至三倍獎金的誘惑，因為最近幾年，除了牙科和醫美領域，受到了很多人的廣泛關注，其中在臨床醫療器械的領域裡，神經介入和電生理這類產品，近幾年的發展勢頭也很好 。
這些公司或產品組，和現在備受4+7煎熬的藥品，形成了冰火兩重天的鮮明對比。
那麼，做器械，如何年入50萬呢？
如果你目前的底薪是1萬，13薪，算下來就是13萬，加上每個月補貼是3000，全年一共可以拿到16萬6的薪水。
如果每季度能拿到3萬的獎金，這樣算下來，全年的總體的薪酬，大概是在29萬左右。
離年薪50萬的目標，看著好像還差了一截。
但是，器械領域裡，伴隨著很多新產品的上市，和重點產品的推廣，很多產品都會設立單項獎勵，獎金金額最後的多少，不僅取決於指標達成的比例，還取決於同樣指標達成的比例中，單獨考量獎金的產品，所佔的百分比。
比如說，同樣是100%達成，有的人獎金就是3萬，有的人獎金可以拿到4萬，這其中的區別就在於，後者的100%達成的組成部分裡，單獨考核獎金的產品比例較高。
同樣的道理，有時候你甚至會看到指標達成100%的人，拿的獎金比指標達成105%的人還要多。
所以，做器械，如果想要年薪50萬，單靠拼命沒有用，還要講方法：
01. 談高底薪
器械的底薪上限，相對來說比很多藥品公司要高，選個不錯的公司，爭取1萬5、1萬8的底薪，也是有可能的。
我前幾天發了個朋友圈，說的是一個去了強生的粉絲，拿到了超過1萬5的底薪，他說他感觸最深的一件事就是，在這之前，一直都覺得強生底薪低，沒想到能給這麼高，差點以為要降薪。
信息差，永遠是個人增值的攔路虎，很多時候，不是你不會做，而是自己不瞭解。
而且，還有公司的獎金，是按照底薪比例來計算的，底薪談高了，同樣的比例下，獎金的金額也會跟著水漲船高。
02. 配比產品組
同樣是達成指標，或者區域遇到困難的時候同樣是壓貨，怎麼去配比產品的組成，就很關鍵。
我見過不少器械銷售，都會很聰明的配比達成情況，比如這個季度單項獎同比去年同季度有可能拿滿，就主攻單項獎，下個季度看數據，發現去年單項獎已經很多了，就主要銷售普通型號，把單項獎的產品留著下個季度賣。
這樣一配比，就能在同樣達成指標的情況下，把獎金和所銷售產品組的配合，發揮到極致。
03. 佈局渠道
器械銷售主要靠經銷商負責鋪渠道，所以經銷商的佈局和管理，就非常重要，經銷商的存在，不僅僅是用來配合銷售送貨的。
有時，銷售能不能達成指標，經銷商甚至可以起到決定性作用。說白了，就是如果你月底需要壓貨的時候，經銷商壓貨的能力，遠遠要比你自己去找庫管壓貨的能力強。
當然，做器械的老銷售都知道，經銷商不去找庫管壓貨，躺在家裡也能幫銷售完成指標，不存在壓不了貨的經銷商，只是和你的關係不夠鐵，因為涉及一些灰色地帶，我們就不在這裡細聊了。
做器械的門道遠遠比藥品要多，同樣是一線銷售，你看到很多年紀比較大的器械銷售，過得就比較舒服，但超過35歲的藥品銷售，就過得很艱難，這裡面的原因，除了工作屬性，還有很多是背後的門道。
而對於很多想從藥品轉到器械的人來說，真正深入這個領域去了解它，才能找到可以掘金的地方，很多人剛剛接觸到皮毛，來了又離開，最後損失的不僅是時間成本，還有在職場裡賴以生存的職業穩定性和連續性 。
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