唐云春
短视频的头部平台们在几近“野蛮生长”收割流量之后，业已进入精细化运营阶段，该阶段中，商业化成为各极力量抢跑的赛道。“事实上，快手两年前开始商业化探索。”在2018年 10 月 30 日举办的快手公司“Fe+新商业”发布会上，快手商业化副总裁严强如是说。
进入 2018 年，快手希望大幅提速其商业化进程，“营销平台是第一步”。据悉，首次披露的快手营销平台，主要包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关产品包括信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。严强介绍，快手广告的目标是让广告更高效、更精准，而快手商业开放平台以“长期效果”为导向，主要目标是将品牌账号、电商等商业能力开放给商家和用户，帮助大家更好的实现自己的商业价值，最终达到商家、创作者、普通用户与快手的四方共赢，实现商业与用户体验、平台生态的可持续发展。根据易观国际发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》以及业内估算， 2018 年中国互联网广告市场规模为 3509 亿元，到 2020 年增长到 6600 亿元。
其中社交广告 2018 年市场规模为 502 亿元，到 2020 年将增长到 838 亿元。互联网广告市场增长稳定，商业模式趋于成熟，快手也选择首先以短视频社交广告为切入点。据快手方面公布的数据，目前，快手日活用户为1. 3 亿，库存UGC短视频资源 70 亿+，无疑是一家百亿级规模的新玩家。“其实是已经到一个合适的时机，把这些自发的用户商业需求规范起来，为用户提供包括广告在内的商业化工具，帮助他们实现自己的商业价值，提升商业效率。”快手CTO陈定佳表示。此外，快手方面也表示，实际上其商业化行为是在用户自发需求上的顺势而为，这是基于快手对自身的判断。
2018 年 6 月至 8 月，尼尔森对快手上部分商户进行了深度定向调研。数据显示，接受调研的商户中，48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过 10 万，平均每个视频可以带来 1068 元收益。对于有些商户来说，快手的交易额甚至能占到一半以上。快手官方提供的一组案例数据也表明用户消费潜力巨大。譬如二手车的平均客单价可达14. 8 万，电子产品平均客单价 8999 元，而宠物用品平均客单价也能达到 1500 元。与此同时，快手平台上的“老铁”文化带来的社交属性，也会成为其广告和商业行
【TechWeb】2019 7 月 16 日消息，快手商业副总裁严强对外表示，为了冲刺 3 亿DAU的目标， 2019 年快手商业的营收目标将在原先的百亿基础上增加50%。
6 月 18 日，快手创始人宿华、程一笑向全体员工发布内部信，他们在内部信中说，快手将变革组织、优化结构、迭代产品，并明确提出了战斗的第一个目标： 2020 年春节之前， 3 亿DAU。
此次快手将商业营收目标上调50%，意味着其商业化进程将加快。据悉，快手商业将在流量型产品的基础上，做生态和创新型业务，扩容“内容+社交”型营销。
在社交生态产品中，快接单将从一个单纯连接广告主和创作者的平台，演变成为标准化、程序化等商业产品。与此同时，快手商业将大力推动创新业务发展，率先切入汽车领域。
