有一個銀行理財經理，他使用一個簡單的辦法，讓6個客戶在半年時間內就輕鬆地賺了100萬元，但他自己卻很窮。其實，這種情況，在銀行裡較為普遍。這是為什麼？有一個銀行理財經理分析了其中的原因。

2018年第四季度，銀行搞了一項大額基金定投業務，要求每個理財經理至少營銷6位客戶參加這項活動。作為理財經理，小王積極地營銷了6位大客戶，說服客戶按每週定投20萬元的頻率進行基金定投。如此，1個月定投80萬元，定投了近3個月，12次扣款共240萬元。經過半年時間，2019年一季度股市大幅上漲，客戶定投的基金實現了近45%的收益，他們都賺了100萬元。

基金定投是定期定額投資基金的簡稱，是指在固定的時間（如每月、每週）以固定的金額購買指定的開放式基金。基金定投，有懶人理財之稱；其價值源於華爾街流傳的一句話：“要在市場中準確地踩點入市，比在空中接住一把飛刀更難。”基金定投採取分批買入基金的方式，克服了只選擇一個時點進行買進的缺陷，均攤了成本，從而使基金投資更為穩健。

一、為什麼客戶能賺錢

1.找到方法很重要

對於普通老百姓來說，分享股市成長成果的途徑主要有2條：一條是自己投資股票，另一條是購買基金。

普通老百姓自己投資股票，就成為了大家平常所說的“散戶”。在中國股市，散戶被稱為“韭菜”。可見。散戶要在股市中賺錢是十分困難的。據統計，散戶在股市中賺錢的比例是“8虧1平1賺”。也就是說，購買股票的10個人當中，有8個人是虧損的，有1個人是不賺不虧，只有1個人是賺錢的。

另一條途徑就是購買基金。通過購買基金，將資金交給了專業公司打理。目前的資本市場，對專業知識和專業技能的要求越來越高。作為一般的個人投資者，沒有專業知識是很難在股市中賺錢的。

可見，找到方法很重要。這也就是大家平常所說的，選擇比努力更重要。你選對了投資的途徑，賺錢也就是事半功倍的事了。

2.有資本賺錢更容易

銀行客戶能通過大額基金定投業務賺錢，首先是因為他們有本錢。在當今的經濟環境下，“錢賺錢”是最為容易的。

例如，有2個人，都想在股市中賺到50萬元，其中，A有100萬元資金，B只有10萬元資金。A在股市中購買一隻股票，只要這隻股票上漲50%，他就實現了盈利的目標。而B購買一隻股票，他要想賺到50萬元，這隻股票價格就必須上漲5倍（期間的分紅暫且不考慮）。一隻股票上漲50%，顯然比一隻股票上漲500%要容易的多。可見，有較多的資金是賺錢的優勢。

二、銀行理財經理為什麼還很窮

既然銀行理財經理能教客戶賺錢，那麼為什麼就不能讓自己富有呢？一個人沒有成為富人，有許多因素。其中，如下兩個因素是很重要的：

1.沒有原始積累

正如上文所述，有資本賺錢會更為容易。作為銀行職員，在目前高成本的生活環境中，如果不是富二代、拆二代，是很難完成原始積累的。

沒有較多的本錢，一些賺錢的項目無法參與。不要說什麼大型的投資項目，就是購買利率較高的銀行大額存單，起存點也要20萬元。還有銀行針對高端客戶推出的高收益的理財產品，起購金額也要100萬元。現實是很殘酷的，越有錢就越容易賺錢，越沒錢就會越過越窮。所以說，原始積累很重要。

2.沒有目標規劃

對於上班族來說，努力工作是賺錢的一部分，但努力工作不等同於努力賺錢。對於絕大多數人來說，工作上的優秀與財富上的富足並不是同一回事。

上班族，在賺取財富方面，最容易犯的錯誤就是；用戰術上的勤勞，掩蓋戰略上的懶惰。

三、努力賺錢，必須進行刻意的規劃

如果你想努力賺錢，就必須進行刻意的規劃。規劃的內容要分為兩個部分，一是規劃“本錢積累”，二是規劃“本事積累”。有本錢，好賺錢；有本事，也好賺錢。

關於如何規劃完成資金原始積累的方面，相關文章介紹的很多，在此就點到為止。一是要找到積累的方法，二是要做到強制儲蓄，三是要持之以恆。一般來說，做到這三點，假以時日，就能完成原始積累，就有了賺錢的“本錢”。

積累本事，是賺錢的另一個途徑。

大家往往都有一個感覺，就是天天想著賺錢，反而賺不到錢。這是為什麼呢？因為你天天想著賺錢，一是眼界會受到侷限，賺錢的思路不開闊；二是會急功近利，容易去冒險，結果反而虧錢，這也就是“財不入急門”的道理所在。

因此，在以一顆平常心進行正常的“本錢積累”的時候，就是靜下心來規劃“積累本事”。為此，就要針對自己的實際情況，選擇自己的優勢，將這個“優勢”無限地放大，將“長板”持續地做長，成為某個方面的人才和專家。這樣，就長本事了，你的人身價值提高了。

我有一個朋友，早些發現自己除了能說會道之外，好像沒有什麼特別之處，還被別人嘲笑為“會吹牛”。經過高人點撥之後，他決定將“會吹牛”作為自己的優勢，努力做好“吹牛”的本事。為此，他參加了演說培訓，並努力學習產品營銷知識和營銷技巧。經過5年的苦練，終於成為了某個培訓機構的金牌講師，經常給銀行、保險等金融機構講課。目前，一年的講課收入接近百萬元。

可見，練就了本事，賺錢就是水到渠成的事；練就了本事，賺錢就是早晚的事。