我們公司對門最近新搬來了一家做保險的公司，每天早上八點半都能聽到他們雞血滿滿的喊口號、背行業守則，同事打趣說：“不知道的還以為是什麼洗腦公司呢。”

這家公司，每天面試的人絡繹不絕，但是奇怪的是搬來兩個月，真正能看到在職的人員卻很少。

對於保險，雖然隨著我們觀念的改變，也不會太排斥，但是有時候，卻很反感賣保險的人。

在日常生活中，我們最討厭接到的電話應該也是各種推銷保險的電話，你一旦表示出了有一點興趣，他以後就會總纏著你，如果你不買他可以堅持不懈的給你打電話。說實話，沒有毅力的人真的做不下去。

我一朋友畢業的時候在保險業做了半年，為了衝業績，都自己給自己買保險，後來是在受不了這折磨人的工作，就辭職了。

她也向我透露了，關於為什麼保險公司總是在招人卻總招不滿人的奇怪現象，今天也和大家來聊聊這個問題。

1、實際情況與面試不符合，失望離職

保險業其實還有很大的缺口，需要大量的人才填補。但是保險業屬於銷售行業有的甚至是電銷，是很多人排斥的工作類型。

那麼為了招人，面試官就把目標定位在涉世未深的應屆生身上。

大部分保險公司在招聘的時候，面試官都會說的天花亂墜，高底薪高提成、工作時間很有彈性，上班不用打卡，每年旅遊兩次等，開一次單三個月不愁等。

這會讓絕大部分“面試者”面對誘惑，不經思考衝動入職。

可是，只有等正是工作之後，他們會發現根本不是這麼回事，保險的底薪是很低的，特別是新人，沒有人脈不懂套路，前期根本賣不出保單，這樣的話別說提成，連底薪可能都會扣光。

時間長了壓力越來越大，對保險汗液也越來越失望，自己都養不活，只好離職了。

這就是所謂的“理想很豐滿，現實跟骨感。”

所以，不管是什麼工作，都要先了解行業的真實情況，不要被面試官的一面之詞矇蔽了雙眼。

2、業績考核壓力大，人員流動性強

保險行業雖然入行門檻低但是業績壓力很大的，確實有人做的非常出色，但是也有人堅持不了一個星期。

首先他們的就像是我們上文提到的，他們的薪資構成一般是“底薪+提成”，通常底薪都很低，用公司的話來說就是“公司不養閒人，有本事的人不靠底薪活。”

所以每個人都只能拼命拉客戶拿提成，才能保證自己的基本生活。

其次，保險公司有一定的淘汰機制，他們不缺找不到新人，如果你做了幾個月都做不出成績，要麼勸退走人，要麼轉崗降薪。

所以，如果你沒有一定的抗壓能力或者是好幾個月都開不出一單的話，你自己都會混不下去走人，這也是為什麼保險行業每天早上都要開會打雞血，保持一天的工作激情。

3、有效人脈定則，客戶開發率低

做的好的保險人要要麼成為管理層，要麼帶著團隊整體跳槽，這也引起了大量的人員流失。

但我們要說為什麼保險業留不住人，最大的原因是客戶資源低。

說實在的，現在每個公司都有醫保，再加上人們的保險意識加強，要買保險的早就買了，誰也不會沒事把錢都頭在保險上。

這就導致客戶的重複開發率低。

根據有效人脈定則，一個人的精力，經常保持來往、互有聯繫、交際不斷的最多維持在140~160人之間。再多的，屬於無效人脈。

做保險的，一定是都把自己身邊的親戚朋友都開發了一遍，有的更狠的是連自己都開發。

等把自己周圍的親朋好友都洗了一遍，客戶資源基本也就枯竭了，再加上如果你沒有一定的客戶資源轉介紹，那麼不出3-5個月，他們很快面就走到了職業的盡頭，被淘汰。

這也是為什麼在保險行業裡，一年的存活率連10%都達不到的原因。

4、寫在最後

如果你問從保險行業辭職的人後悔嗎？他們的答案一定是不後悔。但是還是有很多人踏進這個領域。

我們不能說保險行業不好，我那位從報下行業辭職的朋友給的忠告是：做保險的人要有很強的抗壓能力、和良好的人際溝通能力

，並且你要有一定的人脈資源，如果沒有這三種能力，你很難加持下去，勸你別輕易嘗試保險業。

你身邊做保險的朋友，現在怎麼樣了呢？

更多幹貨內容，請關注公眾號【這屆年輕人】。