無論是新店、老店，每天最擔心的問題都圍繞在自然流量、點擊率、轉化率、銷售量增長速度等等。19年之前，淘寶嚴打刷單行為；19年《電商法》落地，刷單已是真正的違法行為。所以做好產品，做好服務才是目前電商行業的王道！當然，做好了好產品，我們還需要流量來進行轉化做產品輸出。所有成功的電商店鋪都是擁有大量的自然流量來實行轉化的。那自然流量怎麼獲取？對於沒有其它平臺引流的店鋪來說，道路只有一條，那就是通過直通車做精準引流，做好寶貝、店鋪的標籤，圈定合適的人群標籤，再通過直通車定向推廣引爆流量實現自然流量的對沖。
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直通車定向推廣是店鋪打爆款、推新品活動中可以帶動大量流量的一個操作點。
單品定向推廣的特點：
優點：
1、流量非常大；
2、PPC相對較低，預算可控；
3、ROI相對中上。
缺點：
1、點擊率可能沒有關鍵詞高；
2、需圈定人群=要有一定基數的支付人群流量池，不適宜新店。
所以直通車定向推廣是用來補充流量、降低推廣費用、提升ROI這三個維度。
一、什麼是直通車定向推廣
不講一些複雜原理，簡單來說直通車定向推廣與自然搜索的本質區別就在於一個是寶貝找人（平臺主動推廣匹配買家興趣/標籤），一個是人找寶貝（買家主動搜索關鍵詞）。所以打爆款前，寶貝乃至店鋪的標籤精準化是非常重要的！
二、直通車定向推廣的要求
1、1鑽以上的店鋪（251分，約50個好評）
2、有真實寶貝交易
3、精準標籤（寶貝、店鋪）
4、主圖優化（清晰無蘚，白底、淺色背景，文字簡潔，無拼接）
精準標籤可從生意參謀中調取競店數據自行統計、歸類、篩選、組合。
做主圖優化的目的在於提高點擊率，引導買家瀏覽寶貝屬性、詳情頁、評論。高點擊主圖往往是能讓人一眼就能看得出這個寶貝是什麼產品，主觀給出定義，並且能Get到這個產品的賣點。
三、直通車定向推廣的定向種類
在定向推廣的設置選項裡，“投放人群”、“展示位置”和“定向推廣”這三個標籤中“定向推廣”是對對象推廣的數據統計，所以不用去設置，重點在“投放人群”和“展示位置”。
投放人群
1、訪客走向
（1）喜歡我店鋪的訪客
在店內瀏覽、收藏、加購、購買過店鋪任何產品的訪客，屬於店鋪的精準人群。
（2）喜歡同類店鋪的訪客
競店的精準人群，也是目標人群。
所以老客戶越多，爆款群經營的越好的店鋪，定向投放的效能越大。
2、購物意圖定向
等同寶貝標籤定向，目的在於與買家標籤相匹配。篩選出點擊率高、點擊量高、轉化好的標籤，然後進行統一溢價投放，後續觀察關鍵詞的數據變化。表現好的標籤繼續優化，依然溢價投放；表現不好的標籤視數據減低溢價或刪除。在這樣操作的同時還要注意系統新出的標籤，自主選擇添加。
展示位置
1、無線端
（1）消息-通知-淘寶活動
（2）購物車
（3）收藏夾
（4）手淘首頁-猜你喜歡
（5）物流詳情頁
2、PC端
除與無線端相似的5點，多加了
（1）掌櫃熱賣
（2）已買到的寶貝
四、直通車定向推廣的扣費
根據實際出價、人群溢價和位置溢價進行扣費。你只要知道實際扣費不會大於出價就行了。原理其實不用太懂，要是沒效果的話懂了也沒用不是嗎？
五、直通車定向推廣技巧
1、寶貝的類目和屬性要正確
只有把寶貝投放在正確位置才能被平臺印上正確的精準標籤。
2、標題優化
儘量用符合標籤的細分類目詞，不要都是大詞、熱詞組合（競爭太慘烈，傷不起啊傷不起）
3、主圖優化
4、出價及溢價優化
友情提示：新店鋪因沒有老客戶來做流量池的積累與構建，所以並不適合做直通車定向推廣。所以前期做單品銷售及配套優惠活動先引流。但引流的前提是你要修煉好店鋪內功：詳情、主圖、裝修、關聯、營銷等等。籠統的一句話就是你的店鋪內容是否做好了，是否能迎接好流量的轉化了。如果這些內容沒有做好，就算給你大把的流量，但是你消化的不好，最後店鋪只能曇花一現，還是起不來的。
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