小圈圈說電影

當面試官問到這個問題時，恭喜你，當你被問到這類問題時，說明已經在HR的考慮範圍之內了。但建議題主先不要急著回答，先弄清楚“一開始工資不會給你太高”這句話所表達的意思，再根據自己的實際情況和對該公司進行評估後再來作出選擇。

一、“一開始工資不會給你太高”：需要明確時間和大概薪資

求職面試的過程中，對於待遇問題不能含糊，畢竟要租房，要吃飯，要維持生計，用這一部分錢來解決自己現實的生活問題，哪哪都是用錢的地方。下面我們先分析一下：

1、問清楚“一開始”具體（大概）是多長時間，試用時間一定要進行量化

題主要弄清楚“一開始”是多久，這應該是貴公司的試用期，正常可能是1-3個月不等，這個需要看企業的相關制度。

如果這個時間沒有進行量化，當你真正入職後再跟你說具體是3個月或者更長時間，能接受還好，如果不能接受就會很被動，自己領著不太高的工資，還付出沉重的時間成本代價，最終得不償失。

2、談薪資，問清楚“工資不會太高“是多少，如果不能接受直接拒絕

如果有意向到這個公司工作，在面試的時候，關於薪資的事情一定要談，不管是月薪還是年薪都儘可能低給出一個具體可量化的數據。

明確公司的漲薪制度，獎勵措施等這些問題，表達出自己期望的工資，和麵試官把薪資談妥了，不然真入職了自己會很被動。

二、自己評估、瞭解公司的相關情況

題主在面試前應該對公司有一定的瞭解才去面試的，遇到這樣的問題，你可以問一下公司除了薪資外，有沒有其他福利，比如車貼、交通補貼、通訊補貼等，或者升值加薪機會、培訓學習機會等等。

談薪的目的是盡力為自己爭取更高的薪資待遇，HR的目的是儘量以更低的價格僱傭到你，看起來，是完全相反的方向。

但都居於同一個出發點：你儘快拿到offer，HR儘快招到人。所以在合理的薪資範圍內是可以儘量為自己爭取的。

三、衡量自身的價值，找準定位

瞭解了崗位的薪資後，應該倒回來審視自己的條件了，一定要結合自身優勢、專業對口程度、工作經驗、個人技能等等方面去判斷選擇工作。

1、如果自己是新手，崗位也符合自己的職業規劃，可以接受低薪

進入一個新的領域，接觸新的業務需要時間來適應和學習的，自然給低薪是最正常不過的。

此時如果崗位符合自己的職業規劃，並且公司發展的潛力很大，那就通過自己的努力來升職加薪，最終得到公司的認可。

但一定不能忘記學習，學習，再學習。

2、根據自己的經濟能力情況選擇

如果自己手裡資金比較緊張，那麼可以選擇先工作再一邊找工作，這樣可以緩解生活壓力，溫飽解決了之後，再找到合適的再離職跳槽。

3、如果你對這份工作很喜歡，可以接受工資的下調

如果你對這份工作很喜歡，喜歡到可以降低你的薪酬期望到這個公司可以提供的標準，那就告訴HR你可以接受工資的下調，更看重工作本身。

4、詢問一下崗位未來的前途與錢途

如果你喜歡這份工作，而且公司有發展潛力，但公司開價確實低於市場標準或者你的理性預期，你可問一下未來的前途與錢途，再考慮是否接受。

四、最後根據自己的實際情況做抉擇

面試官說：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 這個問題要結合自身情況來選擇：

1. 公司是自己喜歡的，有發展潛力，就答應吧
2. 公司提供的平臺和空間較大，比前一家要好，就答應吧
3. 公司一般，還沒有發展空間，果斷拒絕吧

陸興榮頻道

記得在6月份的時候，公司招聘業務員。我整理了5份簡歷後，交給人事部經理去面試，而我在旁聽、記錄，其中有一位面試者讓我記憶猶新。

當時，HR問循例問了一些問題後，到最後，HR問了一句：你還有什麼不清楚的嗎？該名應聘者想了一想，靦腆地問到：剛才您說的工資，還有上限嗎？因為我看到招聘要求寫著4000-8000，而現在您開給我的是4000，我想知道，貴公司是什麼計算工資的？

當時，我看到HR的表情也是愣了一下，她接著說：是這樣的，我們公司對於新員工統一4000的標準，而通過一系列的考核、業績測評等綜合評價後，再上調員工的工資。

但是，HR的解釋並沒有讓這位應聘者滿意，眼看這位應聘者沉默思考著，HR繼續補充：放心，如果工作能力優異、業績良好，拿到每月拿到8000甚至上萬也是有可能的，努力幹就行了。

到最後，這位應聘者表面上點頭表示清楚了，HR也讓他回去等消息。

經過HR的篩選，最後，這名應聘者被錄取了，我打電話通知他面試結果，並告知他入職時間和準備工作時，他說了一句：抱歉，我覺得我還配不上貴公司，我還是再找找工作吧。

我的天啊，第一次被應聘者拒絕了。但回頭一想，出現這種情況也是情有可原的。我分析了一下原因：

一、選擇工作是雙向的，而不是單向決定的

正如這場面試中，應聘者與公司之間是平等的關係，你選擇我，我也在選擇你，大家開出的條件是公平公正透明的，每一方都可以根據自己的意願去選擇最合適的。因此，這名應聘者最後不入職，也是情有可原的，說明公司不符合他的預期。

二、公司的承諾跟現實不一致，容易讓應聘者產生誤解

很多公司發佈招聘信息時，都會將福利待遇提得高高的，目的是快速吸引人才的注意，但是，當一切談妥後，卻發現現實與期待相差一大截，應聘者會有受騙的感覺。正如問題中，面試官說：“一開始工資不會太高，你接受嗎？”這不就是擺明了先用優質的條件吸引人過來面試嗎？最後卻告知，這個崗位暫時只能給出低於招聘信息的工資，但會有上升的空間，關鍵是看你的表現。應聘者會有上當受騙的錯覺。

三、公司喜歡畫餅，但並不說明每個人都會接受

要想得到高工資，就要做好業績，開發客源等等才能達到，放心，以我們公司的實力和前景，這些情況很容易達到，你看我們部門的業務員，有70%的同事都能拿到上萬的工資……

公司喜歡畫餅，但並不是每個應聘者都接受的，理想是豐滿的，現實是骨感的，應聘者也會存在這樣的疑慮。

建議

說了這麼多，我說說我的看法。

當面試官跟你說了：一開始不會給你高工資，你會接受嗎？這句話時，先不要急著回答，你要從下面3個角度去分析：

1、對比以往參加面試的經歷，以及對方公司開具的條件與之對比。

在同一條件下，同一個行業，薪酬水平應該是差不多的，如果這家公司開出的條件比你之前面試的同類型公司的條件低，你的心裡大致有了結果。

2、思考一下，自己在前東家解決了什麼問題，創造過什麼價值，向行業內人士瞭解這個崗位的平均價值。

通過了解，得知目前自己的價值到什麼水平了，與這家公司作出對比。

3、學會思考自己的核心競爭力在哪裡，能為新公司解決什麼問題。

與之對比，你的核心競爭力在這公司會產生多大的效應？而這公司開出的條件能不能滿足到你的需求？

通過以上三個問題的思考，我想你應該得出了結論。

1、公司開出的待遇＜你的價值，那麼，建議你直接離開，像我面試的一名業務員一樣，去繼續尋找更合適的公司發展。因為起點低，再有上升的話，空間會很小，而重視人才的公司絕不會委屈一個有才能的人。

2、公司開出的待遇＞你的價值，那麼，建議你誠誠懇懇地入職工作吧，去實現你的價值。

羊仔的職場之路

我以前的同事面試遇到的情況，比題主這個問題還尷尬些，她面試的時候直接沒問面試官薪資，對方也沒和她談及薪資待遇，招聘崗位說明上寫著是待遇面談。

後面她被錄用了，到公司上班，由於是新人，她也沒好意思去問多少工資，等發工資時候看到1800，當時就懵了，怎麼這麼少，她同行業工資都在4000-5000左右。她去問人事部，人事部就說新人試用期都是這個工資，轉正後會漲工資的，公司晉升機制很好的，轉正後工作表現好就能晉升，獲得高薪。

這次她聰明瞭，就問人事部，轉正後能有多少，人事部到也直接告訴她2000元，她當時就辭職了，畢竟與她所期望的薪資待遇相差太大。

所以面試的時候一定要和麵試官把薪資談妥了。

當面試官說：“一開始工資不會給你太高，你可以接受嗎？” 那就表示面試官要開始給我們打太極了，因為每個公司都希望以最低的工資招到最好的人，但在工資問題上我們就不能模糊了。

一、明確不太高是多少

一些職位寫著的崗位是4000-8000元，如果你直接說不介意，那你多半最後拿到的工資就是4000元。

如果在面試和麵試官直接談清楚這個問題，那你的薪資就有可能最後是8000元。然後也要委婉地表達你的期望薪資是多少，並要用能力做背書，向面試官證明你值這個工資。

所以一定不能直接說可以接受，而應該委婉地問面試官，那我先了解一下不太高大概是多少嗎？

二、明確“一開始”是多久

這個也要在面試中和麵試官明確，因為這個一開始是個模糊的時間概念，有些一開始可能就是長久，有些一開始只是試用期，所以這一點我們也不能含糊，直接問面試官我能大概瞭解一下，大概多久我能獲得工資晉升。從而側面瞭解你的工資晉升通道。

明確這兩個問題後，我們來看該如何進行下一步談判：

1、如果這個公司是你心儀的，而且你非常看到公司的發展，你覺得一開始的工資也是你能接受的範圍內，那就可以接受。

2、工資實在低於你的預期，而你還是想留在這個公司，則要表明自己的態度，這個工資你是拒絕，但是接下來要展現你的優勢，讓面試官相信你能為公司提供更大的價值，願意為你漲工資。

3、讓步。確實特別想在這個公司上班，能接受暫時低薪，則要表明讓步的前提，如果貴公司有明確的漲薪制度、獎勵措施，一年後工資大概能漲到什麼水平都有制度規定的，那我或許願意接受。隱示如果公司一段時間（一年）後還不能按面試所說的漲工資，那你就有離職的可能。

你進入公司的工資將會在一定程序上影響你後續的工資漲幅情況，而面試則是我們談工資的最好時機，這個時候一定要表明態度，顯現自己的個人價值，為自己爭取一個好的工資。

奈奈姐姐

我覺得應該根據自己的具體情況來做決定。

經濟困難時期我不會接受低工資

我剛畢業那會，又要租房，又要吃飯買生活用品，哪哪都是用錢的地方。

我家是農村的，我爸媽也沒見過什麼世面，他們不知道在外面一個月要花多少錢。

我記得很清楚，畢業後出來找工作的時候，我爸媽就給了幾百塊錢生活費，哪裡夠？

自己也不好意思跟父母說。就跟朋友借了一千塊錢交了房租，爸媽給的幾百塊錢熬了兩個月。

第一個月沒找到工作，特別著急，後來一天都能面試好幾家公司，離的近了就走過去，省1塊錢的公交車費。

之前面試過一家公司，說前期每個月工資不高，他也沒說多少，我當時直接就問了：不多是多少？

他告訴我一個月大概五六百，我轉身就走了，真的，那個時候都是被生活所迫。

如果經濟不困難，而且公司有發展潛力，可以接受前期低工資。

如果手頭有一定的存款，可以夠自己半年或者一年之內的花銷，再考慮是否接受。首先溫飽是最重要的，如果連溫飽都不能解決，何談未來？

溫飽解決了之後，再考慮公司是都有發展潛力。如果有，即使工資低也沒關係，先幹著，等待升職加薪。

我好幾個同學畢業後做平面設計工作，前期去的時候什麼都不太會，就是做學徒。給人家打打雜，每個月領一千塊錢生活費。

現在人家把技術學到手了，每個月工資翻了好幾倍。甚至有的同學自己開了家小的平面設計公司，自己當老闆。

所以，找工作前期是否要接受低工資，還是要看你自己怎麼想的，或者是你處在什麼樣的環境中，根據具體自己具體情況來。

檸檬香草

說一開始工資不會太高的，一般情況下確實不高。關於這個能不能接受的問題，其實要看自己的實際情況。

有兩種情況，我覺得是可以接受的。

1.實在是經濟上太困難，只希望儘快找到工作，可以貼補一下自己生活上的費用。

我大學剛畢業的時候，就是這種情況，本來家裡麵條件也特別差。畢業之後，只想儘快找到工作，不再給家裡面增加負擔。

這個時候，其實我覺得沒有什麼選擇權。只要有一個正規的工作，公司能夠支撐租房和吃飯就完全可以接受。

其實我身邊認識的很多人也是這樣的。第1份工作基本上不怎麼挑。只要是一家正規的公司，能夠正常的發工資，有五險一金就可以了，工資低一點也能接受。

2.自身沒有什麼工作經驗，或者是轉行的。之前從事其他的行業，沒有本行業的工作經驗。這種情況下，也不計較工資的高低了。

我們程序員這個行業，經常有一些從培訓機構出來的年輕的程序員。這個時候因為缺乏工作經驗，如果本身的能力也不是特別出挑的話，就不會太計較工資。

這個時候的這一份工作，其實就是積攢工作經驗。等到有了一定的工作經驗，能力也培養出來之後，就可以跳槽，換一份工資相對高一點的工作。

木魚說職場

首先，這是我可以接受的。

因為我明白，無論在哪裡，都能學習，我的工資不高，這意味著我到達的是一個新的領域，這時候我應該沉下心來好好學習。

然後，我會將公司的流程，公司的運營都瞭解清楚之後，再看看公司是否符合你的人生規劃。

要是符合我的人生規劃，公司也覺得我靠譜，我就努力工作，爭取得到公司的認可；

要是公司不符合我的人生規劃，相識一場，好聚好散，說不定在下個階段，我與公司還會有合作。

棠要加冰

可以 能接受。

首先，我知道，新手對公司來講，一開始高工資的事情是不可能的。而且，換位思考下，假如我是一個老闆，正在招聘一個員工，我給對方開的工資也是不會很高的，新手接觸公司業務，也是需要時間來適應的，但是，假如我所付出的能力對於公司的發展是進步的，那麼公司開給我的工資也得適應性的提高，我們也希望公司看出我們的付出，對於一個員工來講，升工資就是對於我們努力最好的回饋。

Summer舊時光

如果是我，如果數額和我的理想差距有點大的話，我不會答應的！

首先，往往一開始的工資會決定你未來一年的工資，甚至更久。

根據工作多年的經驗，面試官如果一開始給出的工資不高，比如你要5000，他只給出3000，然後告訴你根據工作能力會有適當的提升，那麼經過一年左右的時間，你最終的工資如果到了4000，已經是比較不錯的結果了。當你提出要加薪的時候，公司會議各種理由與你討價還價。所以，如果一開始的數額差距有點大，千萬不要答應。

其次，談薪資，只有在面試的時候才能毫無顧忌。

很多人會覺得，先入職，關於薪資的事情以後可以慢慢談，其實不是的。一般來說，在面試時，因為雙方都是選擇的過程，不夾帶其他的情感，所以很多話就能說得很直白。要多少薪資待遇，如果連面試的時候都沒法開口，那麼日後，你會很不好意思去爭取自己的薪資。雖然我們常常說，要爭取該得的，但事到臨頭，都會覺得說不出口。所以，一開始就把自己想要的薪資談好，低起點的薪資若是不能接受就直接拒絕。

最後，如果這是你非常心儀的公司，那麼拒絕之後，你需要了解公司的薪資制度。

你要表明自己的態度，是拒絕的，但是如果公司是你心儀的，你就要了解，是否有薪資方面的提升制度，比如做到什麼程度的工作，能得到什麼獎勵。制度明朗，那麼漲薪就可以按照制度走，如果只是憑藉公司老闆心情的話，什麼是做的好，什麼是做的不好，就很難界定了。

那麼，當面試官這麼問的時候，怎麼回答比較好呢？

第一步：表明自己的態度，就目前的薪資待遇來說，我是拒絕的。

第二步：表明自己讓步的前提，但是如果貴公司有明確的漲薪制度，獎勵措施，以及一年內我能達到什麼樣的薪資水平都有制度可循，那麼，我或許可以接受。

第三步：表明自己的價值，我拒絕的理由是認為我的能力以及能為公司做的貢獻值這個價，我覺得貴公司是願意為人才付費的。

根據我的經驗，一個人談薪資的時候越有底氣，越自信，對自己就越有利！畏畏縮縮，全憑對方決定的話，反而顯得沒有主見，對方會覺得你急於想要工作，找不得其他更好的！面試也是一場博弈，不要讓對方覺得你非他們不可。

職否

不接受！這個餅畫得太假。

職場當中談工資，是非常直接和現實的一個過程，容不得半點模糊。否則就容易進坑。

一、越是模糊的，越是坑。

如果這句話是hr說的，那這個hr就非常的不專業。

如果這句話是公司老闆說的，那基本可以判定這個公司有點兒坑。

如果這句話是你未來的上級說的，那麼建議就不要跟他混了。

有人說我這樣判斷太武斷，給你分析下原因：

① “一開始”，是多久？（坑）

如果這個時間沒有進行量化，既可以是一個月，也可以是一年，只可以是直到你離職。

因為解釋權在說這句話的人嘴裡，他怎麼解釋怎麼對，而對於你而言，可能會付出沉重的時間成本代價。

② “不太高” ，是多少？（坑）

人才面試，是月薪還是年薪都會給出一個具體可量化的數據。

如果對方跟你談一開始不會給你太高，那就是在你的需求之上給你打了折，而具體打多少折他也不確定。（根據心情而定嘛，太坑）

③ “你接受嗎”，這是一個是與否的遊戲嗎？（坑）

雖然面試過程中的談心是一個討價還價的過程，基本也是在公司的薪酬福利制度體系之內的。

如果只是一個是與否，接受與否的談判，總感覺有點太兒戲了。

或得從另外一個方面講，就是公司薪酬體系不完善。

二、職場面試談薪，最好務實一些

我們每個人都經歷過不少的面試，基本大家也都有經驗。

在面試的過程當中談到薪資問題，最好務實一些。

務實體現在兩個方面：

① 應聘者要務實。

本來你現在8000的工資，按照基本市場價漲幅30%，也就1萬冒頭。

如果你上來就要20000或者更高，除非你真的是物超所值，要麼就是漫天要價。

工資本身是體現個人價值，在個人價值合理範圍之內去要工資，都是非常正常的表現。

當然適當的進行一部分優化，以期待更高的薪水也是可以理解的。

② 用人單位要務實。

能給多少，不能給多少，面試官要有數。

招聘人才固然是好，但如果在後期的過程當中無法滿足人才的需求，那麼雙方的顧問關係也不會長久。

就比如這個題目本身，哪怕應聘者答應下來入職了。後期如果發現是個坑，或者無法滿足自己對工資的期望，最終也會選擇離職。

三、看似便宜的，其實是最昂貴的。

有很多企業非常喜歡用各種話術，來掩蓋企業本身的一些問題，你招募一些看似不錯的人才進來。

其實這是非常有問題的。

因為一旦這些人後期發現不對味，也是會選擇離職的。

而對於企業來說這是非常大的一種損失，損失，不光在時間上，更多的是在人才的培養成本上。

剛剛培養了一個人，現在又要離職。豈不是光白忙活了。

可以說這種看似便宜的，其實是最昂貴的。

關注@職乎哲也，國際認證職業生涯規劃師。

職乎哲也

對於這個問題，雷哥認為，不能簡單地回答“接受”或者“不接受”，因為，“接受”意味著你的利益可能會在一個問答之間就被侵佔，“不接受”很可能會意味著你將失去這個工作機會。

所以，當我們面對這樣的問題時，一定不要把它當成“選擇題”來做，而是要當做“問答題”來做。

第一，你必須要搞清楚，招聘單位究竟能給你多高的薪酬。

每個單位招聘人員，都會在招聘啟事中明確大致的薪酬範圍，每個求職者也都會根據招聘單位提供的薪酬數額來權衡，並最終進行選擇。

當面試官明確告訴你，入職之後，一開始工資不會給你太高的時候，你一定要搞清楚，所謂的“不太高”究竟有多高，是否突破了招聘啟事中標註的薪酬範圍的下限值。

如果面試官告訴你的薪酬標準，已經低於了招聘啟事中的下限值，那這個公司的招聘目的就值得打個大大的問號了。

畢竟，招聘單位的這種行為，已經有涉嫌欺騙的行為，利用高薪為幌子忽悠人進來，結果卻要降薪錄用員工。對於不誠信的企業，你哪怕入職了，未來的薪酬待遇、職業發展，都是十分堪憂的。

如果面試官告訴你的薪酬標準，處於招聘啟事中提及的薪酬範圍內的下限值或以上，並且與你的心理預期接近，那不妨再與面試官周旋一下，從其他的角度再來了解一下招聘單位的具體薪酬情況。

如果面試管告訴你的薪酬標準，與你的心理預期落差過大，那就沒有什麼好談的了，當然要委婉拒絕。

第二，招聘單位是否建立了薪酬提升和職位晉升的機制？

作為新入職者，由於工作情況陌生，工作經驗不足，單位給出的薪酬偏低是可以理解的，但是，半年或者更長時間之後，新員工肯定會逐漸成長，一旦新員工熟悉了工作情況，並能較好完成工作任務，那單位是否有對應的機制，讓這些一開始工資偏低的新員工，在完成見習期之後，順利轉為正式員工，並享受更高的薪酬待遇呢？

你可以詳細問詢面試官，所謂的“一開始”的見習期、實習期究竟要持續多長的時間，實習期結束之後，是否有明確的規章制度可以讓其轉為正式職工，並且薪酬變化的情況是什麼？

如果面試官的回答模模糊糊、模稜兩可，或者說不出具體的數據，那你遇到的這個單位大概率是一個有問題的公司。因為，他們根本就沒有這麼一套用於激勵的制度，無法提供給你所需要的最為實際的薪酬增長空間和職業發展平臺。

那對於你來說，當然不會接受對方所謂的降薪錄用，這就是往火坑裡跳的節奏。

第三，要學會策略性的應答，凸顯自己的職業價值。

在與面試官的交流過程中，要學會策略性應答，重點要體現出自己的職業價值，讓招聘單位能夠改變主意，願意為錄用你支付更高的薪酬。

鑑於這個單位還是願意錄用你，雖然有降薪，但實際上對你也有需求，所以，你可以這樣和麵試官交流溝通：

“您剛才問我的這個問題，我沒法可以直接回答您。這是因為，從我的內心來說，我非常喜歡貴公司，也非常願意入職貴公司，畢竟，貴公司的經營發展有口皆碑，能夠成為貴公司的一員，是我最大的榮幸和成就。

“不過，您也要理解，按照剛才說的那個薪酬，確實太低了一點。如果你們的薪酬能夠達到招聘啟事上的標準，我會毫不猶豫地選擇加入你們。但現在，薪酬偏低的現實，需要讓我權衡考慮一下。

”在應聘貴單位的同時，我也投了其他幾家行業內的單位，也收到了面試邀請，雖然貴單位是我的首選，但其他幾家如果給的薪酬還可以，我也得從自己的角度來進行權衡，所以，我需要認真考慮一下，無法一下就給您確切的答案。”

之所以會這樣說，是因為用人單位已經初步有意向錄用你，而你的回答，實際上就是凸顯自己的職業價值，藉機抬高了自己的身價，變相給面試官增加壓力。

如果面試官真心想要留下你，自然會有一番說辭和你討價還價，如果面試官對你的態度可有可無，冷淡默然，那自然就不會再與你多說什麼。那是接受降薪錄用，還是另尋高就，就要看你的選擇了。

結語

總體上，面對面試官的降薪提議，還是不能被動做選擇題，而是要主動做解析題，把信息和狀況搞清楚，並採取策略性地詢問，才能從中撥雲見日，瞭解公司的真是情況，並據此進行判斷，最終進行選擇。這樣的方式，才是最穩妥、最有效的方式。

我是優質職場領域創作者、問答達人、問答青雲計劃獲獎者【雪天驚雷】。如果我的觀點對您有啟發、有幫助，勞煩您點贊並關注我，雷哥將把職場乾貨與您分享到底，謝謝！

<strong>

關鍵字: 工資 太高 職場